На недавнем тренинге я наблюдал за Кариной. Она опытный агент и давала рекомендации стажерам. После одного из звонков она сказала: «Пиздишь-пизди уверенно». Но это не про обман. Это про честность с собой. В фундаменте любой деятельности должно лежать понимание: где ты реально помогаешь людям (строишь, лечишь, варишь кофе и тд), а где продаёшь какашку. В какую бы красивую обёртку ты ни завернул, внутри останется какашка. Можно «пиздеть уверенно», но главное -самому себе не врать. Страшно, когда ты обманываешь людей под эгидой благородства и разрушаешь себя изнутри...
Shavlenko PRO: Нейросети и Продажи элитной недвижимости
Переписки -это реально слабое место большинства продажников
В диалоге ещё как-то выкручиваются, а в тексте - теряются, пишут сухо и не доносят выгоду. Сегодня на тренинге как раз разбирали, как заинтересовать человека в переписке и чётко показать, что он получит. 🚀 А у вас переписки -сильная сторона или пока боль? 👇
«Решу чуть позже», «поеду чуть позже», «и вообще всё сделаю»
Но чуть позже... После того как у меня нашли рак, эти «чуть позже» стали меня особенно раздражать. Я в целом всегда быстро принимала решения — и, может быть, именно благодаря этому врачи нашли болезнь на 2-й стадии, а не позже. Я ничего не откладывала на завтра. Был у меня случай. Мы с подопечной звонили по объекту в холодную. Она договорилась о встрече, но решила сначала пообедать, хотя собственник сказал: «Приходите сейчас». Когда она пришла после обеда, договор уже подписали с агентом из другого филиала...

