Шарья Шапова

Когда я читаю объявления на ЦИАНе, Авито или где-нибудь ещё, у меня уже рефлекс: по определённым словам могу понять, что тут что-то не так. За годы практики я научился считывать "сигналы", которые продавцы (а чаще — их агенты) шифруют под красивые фразы. Давай покажу, какие формулировки стоит воспринимать не как рекламу, а как повод задуматься. Всё, что ниже — реальные примеры из моей практики. Комментарии — мои, честные. "Тихий, спокойный район с колоритными соседями" Однажды мой клиент влюбился в квартиру именно из-за этой фразы...

Я прекрасно понимаю, почему многие хотят обойтись без риелтора. Комиссии кусаются, информации в интернете полно, кажется: ну что тут сложного? Но на деле — всё не так просто. За годы работы я видел десятки ситуаций, когда самостоятельные сделки превращались в настоящий квест. Не потому что люди глупые — а потому что недооценили нюансы и поверили, что всё "как-нибудь получится". Вот самые типичные ошибки, которые встречаю чаще всего. 1. Продажа “по ощущениям” Одна женщина выставила свою квартиру на продажу...

Переуступка звучит пугающе для тех, кто с этим не сталкивался. Кажется, что это что-то мутное, с подвохом, и лучше уж брать готовое. А на деле — переуступка может быть отличным вариантом: дешевле, быстрее, иногда с хорошим ремонтом в придачу. Только вот важно подойти к этому не как к покупке обоев в маркетплейсе, а как к сделке, где каждый шаг имеет значение. У меня было много клиентов, которые брали квартиры именно по переуступке. И были случаи — простые и чистые. А были — такие, где на ровном месте можно было вляпаться...

Иногда мне звонят друзья или знакомые и говорят: "Слушай, тут нашлась квартира, продавец сам, без риелтора. Думаем сделать всё напрямую — как считаешь, стоит ли?" И я каждый раз делаю паузу. Потому что нет универсального ответа. Всё зависит. Но давай попробуем по-честному, без "профессия святая" и "все риелторы воруют". Я тебе расскажу, как я это вижу — с обеих сторон. Если ты покупатель, и тебе предлагают купить квартиру напрямую — это может быть плюсом. Реально. Не нужно платить комиссию продавцу, нет посредников, никто не давит...

Кто хоть раз участвовал в сделке, тот знает: когда доходит до подписания договора, все уже устали. Покупатели переживают за деньги, продавцы — за сроки, а риелторы бегают с телефонами. И в этой суматохе договор часто читается по диагонали. А зря. Потому что именно в нём прячутся те самые строчки, из-за которых потом случаются нервы, суды и потеря денег. Я таких ситуаций видел немало. Сейчас расскажу о самых частых ошибках — как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов. И всё это — не теория, а из практики...