ОСОЗНАННЫЙ РИЕЛТОР

За что риелтор отвечает в сделках с недвижимостью?

Что проверяем: Кейс: Агент не проверил историю квартиры — оказалось, продавец получил её по «сомнительной» доверенности от пожилой родственницы. Через полгода объявились наследники и через суд отменили сделку. Покупатель остался без денег и квартиры. Итог: иск к агентству на компенсацию убытков Что контролируем: Кейс: Продавец настаивал на передаче части денег «в день подписания». Агент не просчитал риски и последствия. Оказалось, что у продавца долги перед банком, и деньги мгновенно списали...

9 месяцев назад

Почему 90% риелторов живут от сделки к сделке (и как попасть в топ-10%)

Вы успешный риелтор с опытом более 5 лет на рынке недвижимости, успешно проводите и закрываете сделки, но всё равно зависаете в режиме «от paycheck к paycheck»? Вы не одиноки. 90% агентов на рынке недвижимости сегодня сталкиваются с той же проблемой: доход есть, а стабильности нет. Почему так происходит и как вырваться из этого круга? Давайте разбираться. Большинство риелторов работают по принципу «закрыл сделку – расслабился». Нет чёткого плана, входящего потока клиентов, системы повторных продаж и рекомендаций...

9 месяцев назад

Как я стала зарабатывать от 500к со сделки? Приветствую, коллеги! Меня зовут Ирина Лукичева, я - наставник для риелторов и Трансформационный коуч ICF. Уже 8 лет помогаю риелторам выходить на высокий доход. В 2013 году я пришла в недвижимость чтобы купить себе квартиру в СПб. И, увидев потенциал рынка и выбирая профессию, - решила стать агентом. Мой наставник дал мне ключевую установку: «Я не работаю меньше чем за 4% (менее 200 000 ₽)». Мне просто не согласовывали другие условия (о том как я выбирала наставника расскажу в следующих постах) Было сложно, пока я сама не понимала, что делаю за эти деньги. Но когда я осознала, какую реальную выгоду приношу клиентам - моя комиссия стала соразмерна и я легко научилась показывать эту выгоду клиентам. За 4 года я: ✅ Вошла в «GoldTeam» агентства (доход от 500 000 ₽/мес) ✅ Стала наставником в АН «Адвекс» ✅ Научилась показывать клиентам ценность работы с риелтором с комиссией от 4% (минимум 200 000 ₽) Я точно знаю, что первое, с чего начинается успех риелтора в профессии - это работа с мышлением, которая дает ОСОЗНАНИЕ СВОЕЙ ЦЕННОСТИ И РАЗМЕРА ВЫГОДЫ, КОТОРУЮ Я СОЗДАЮ КЛИЕНТУ. Я учу агентов: ⭕️ценить свою профессию; ⭕️работать только по договору и с комиссией от 4%; ⭕️работать с теми, с кем мне комфортно, и кто понимает ценность моей услуги ⭕️грамотно планировать время, чтобы жить в удовольствие и работать без выгорания! Я выбираю работать на рынке, где агенты вместо конкуренции сотрудничают, растут как семейный агент, остаются в профессии на долгие годы и создают выгоду своим клиентам. 🎁 У меня есть подарок для каждого: «Что скрывается за возражениями клиентов, и как с ними работать» Получить его: t.me/...bot

9 месяцев назад

Почему клиенты боятся подписывать эксклюзивный договор с риелтором (и как это исправить)

Эксклюзивный договор — это гарантия качественного обслуживания, защита от мошенников и быстрая продажа недвижимости. Но 7 из 10 клиентов отказываются от него, предпочитая работать «без обязательств». Почему так происходит? Давайте разберём главные страхи клиентов и как риелтор может их преодолеть. Ощущает, что: ✅ Акцент на выгоде: «Эксклюзив не ограничивает вас — он защищает от хаоса. Вы получаете персонального менеджера, который несёт ответственность за результат». ✅ Гибкие условия: Предложите короткий срок (например, 1 месяц) с возможностью продления...

9 месяцев назад

Почему риелторы боятся предлагать клиенту эксклюзивный договор (и как перестать бояться)

Эксклюзивный договор — это гарантированная комиссия 4%, отсутствие конкуренции и полный контроль над сделкой. Но большинство агентов по недвижимости избегают его предлагать, предпочитая работать на обычных условиях. - А мне агент эксклюзивный договор даже не предлагал. 👆 Я довольно часто слышу от клиентов эту фразу и уже даже не удивляюсь. Почему? Потому что на сессиях это один из самых распространенных запросов от агентов. Как предложить клиенту договор и не напугать этим клиента? Агенты искренне верят, что клиент не готов работать по договору...

9 месяцев назад