Поставщик металла

*** Добрый день, уважаемый читатель, если ты читаешь эту статью, то знаешь: Выбор поставщика — это трудоемкий и кропотливый процесс, не обратив должного внимания на который, мы рискуем потерять деньги или нарваться на некачественную поставку и снова потерять деньги. Сегодня я расскажу: *Чем руководствоваться при выборе поставщиков и какие факторы я учитываю в первую очередь. *По каким критериям мы можем оценить поставщика в режиме осмотра сайта и телефонного разговора. *На какие заявления менеджера стоит обратить особое внимание, какие вопросы нужно задать, чтобы не платить за воздух...

*** Приветствую, всех кому интересна тема продаж, B2B. Рассказываю о продажах в сфере поставок металла. В этой статье мы разберем какие основные вопросы возникают на старте карьеры и постараемся ответить на них *** Я был приятно удивлен, количеством откликов на мои статьи, поэтому продолжаем! В откликах мне, как правило, пишут ребята, которые только устроились в торгующую компанию, поработали пару месяцев, хотят быстрее набрать темп и начать зарабатывать. В свое время я и сам изучал форумы и статьи на эту тему, но прямых ответов не находил, поэтому распишу тут...

Через призму поставок металла! Ходит мнение, что продавцов металла в России больше, чем самого металла. Тем не менее каждый месяц открывается все больше и больше новых фирм, появляются все новые и новые менеджеры. Как говорилось в прошлой заметке, самая широкая публика «поставщиков металла» — это фирмы-посредники. Предложения таких фирм занимают до 90% интернета (Яндекса, гугла, хэд хантера). Посредники (в народе - перекупы) работают на энтузиазме, вере в себя, и базу поставщиков. Их обилие объясняется легким входом в нишу, ведь не требует никаких капиталовложений...

Чек лист перед началом работы Однажды придя в "металлотрейдерскую" организацию, вам не захочется уходить, пока вы не разгадаете загадку продаж. "Почему одинаковые товары и схемы приносят внушительную прибыль одним, а других оставляют ни с чем!?" Каждый разгадает её по-своему. Рассмотрим неочевидные мысли, которые помогут разобраться и раскрыть свой потенциал. Взглянуть со стороны. 1. В первую очередь необходимо вспомнить, чем мы вообще тут занимаемся. Главная задача - найти клиента. Наша задача как...

Для того, чтобы успешно продавать металл необходимо четко разделять аудиторию клиентов на сегменты, ведь для каждого из них важны разные критерии и способы продвижения - это, как говорится, БАЗА В этот раз начнем с самого простого сегмента и дойдём до самого матерого Частники (физ. лица). будучи работником найма и обрабатывая по 10 -15 заявок в день небольшую долю заявок занимали ребята, которые строили забор на даче и просили продать им БУ трубы или один лист нержавейки. Дачники отнимают столько же времени, сколько мы потратим на крупных клиентов...