Найти в Дзене
Статьи
Как увеличить продажи в B2B: руководство для собственников бизнеса
Продажи в B2B — это не просто передача товара или услуги от одной компании к другой. Это сложный процесс, который требует стратегического подхода, выстраивания доверительных отношений и точного понимания потребностей клиентов. Многие собственники бизнеса сталкиваются с проблемой низкой конверсии, долгих сделок и жесткой конкуренции. В этой статье разберем, как выстроить сильную B2B-продажу и масштабировать бизнес. Прежде чем говорить о тактиках, важно понимать ключевые отличия продаж в сегменте B2B: ✅ Долгий цикл сделки – клиенты принимают решения долго, так как часто речь идет о крупных суммах и серьезных обязательствах...
9 месяцев назад
7 фишек, которые увеличат продажи без вложений
Продажи — это не только бюджет на маркетинг. Есть способы, которые увеличивают конверсию без допрасходов. Вот 7 проверенных фишек, которые помогут тебе поднять продажи на 20-30% уже в этом месяце. 💡 Факт: Если менеджер отвечает на заявку в первые 5 минут — шанс на сделку выше в 9 раз! 📌 Как ускорить: ✅ Внедрите автоответчики и чат-боты. ✅ Пропишите регламент: клиент должен получить первый ответ в течение 3 минут. ✅ Используйте CRM с уведомлениями, чтобы ни одна заявка не терялась. Менеджеры не должны придумывать, что сказать клиенту на ходу. Хороший скрипт: ✅ Короткий и понятный. ✅ Показывает выгоды, а не просто перечисляет характеристики...
10 месяцев назад
Как мой клиент терял 1 000 000 ₽ в месяц из-за тупых ошибок в продажах Знаешь, что бесит больше всего? Когда твои менеджеры сидят на телефонах и ноют, что клиентов нет. Хотя ты льешь трафик, CRM заполнена, а деньги улетают в трубу. Так вот, был у меня клиент — услуги B2B. И я решил разобраться, куда уходят заявки. Провел аудит, и вот что выяснилось: 🔻 Каждый второй клиент пропадает после первого звонка. 🔻 Скриптов нет, менеджеры общаются наугад. 🔻 CRM заполняется через раз, 30% сделок «теряются». 🔻 Система мотивации – «продашь больше, получишь больше». (Т.е. никакая). И знаешь, сколько денег терял бизнес? Больше миллиона рублей в месяц. Как я это исправил? ✔ Ввел четкий процесс: этапы + скрипты. ✔ Автоматизировал CRM и контроль воронки. ✔ Полностью переделал систему мотивации. 📌 Результат: через 3 месяца выручка выросла на 20%, а отдел продаж заработал как часы. 🔥 Если интересно, как это сделать в своем бизнесе? — подписывайся на мой канал @systemsaless. Там простые схемы и рабочие решения для продаж.
10 месяцев назад
5 ключевых ошибок в построении отдела продаж, из-за которых ты теряешь деньги
Продажи — это не талант, а система. Но почему-то у 80% отделов продаж в малом и среднем бизнесе получается лишь на интуиции, а не по четкому процессу. Я уже 2 года занимаюсь построением и оптимизацией отделов продаж. И вижу, как компании теряют сотни тысяч рублей на одних и тех же ошибках. Вот 5 самых частых проблем, которые убивают продажи. Когда менеджеры работают «по наитию», у них нет четкого алгоритма: что говорить, как выявлять потребности, как доводить до сделки. 📌 Решение: Прописать регламент (этапы сделки, скрипты, инструкции). Часто нанимают «прирожденных продавцов», а не системных игроков...
10 месяцев назад
Как построить сильный отдел продаж с нуля: пошаговая мини инструкция
Продажи — это не хаос, а четкая система. Если у вас слабый отдел продаж, то деньги просто улетают в трубу. 💡 Как понять, что ваш отдел работает плохо? 🚀 Как это исправить? Пошаговый план: 1️⃣ Пропишите этапы воронки продаж (знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки). 2️⃣ Разработайте скрипты для каждого этапа. 3️⃣ Внедрите CRM и систему контроля (чтобы заявки не терялись). 4️⃣ Настройте мотивацию (KPI + бонусы, чтобы менеджеры были заинтересованы). 5️⃣ Обучайте и отслеживайте метрики (без роста навыков не будет роста продаж)...
10 месяцев назад