Бизнес психолог / Ильмир Такаев

🧠 В программе «Переговорного интеллекта» одним из этапов является изучение научных трудов Пола Экмана: «Психология Лжи» Мы с вами научимся видеть различные проявления эмоций по невербальным признакам🤪 Отличать истинные эмоции от ложных и выявлять лжецов 😳 Мы ведь не хотим быть обманутыми. Ведь видение эмоций может помочь не только различать лож и правду: 1. Среди супругов (измены, финансовые тайны); 2. Партнеров по бизнесу (кража денег, намерение кинуть); 3...

Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Приветствуем, дорогие подписчики! Разберём технику: «разделения проблемы на части» — метод, позволяющий найти компромисс даже в сложных ситуациях. Как это работает: 1. Идентификация компонентов: разбейте сложную проблему на отдельные элементы. 2. Приоритезация: определите, какие части наиболее важны для каждой стороны. 3. Обмен уступками: предложите компромисс по менее значимым вопросам в обмен на выигрыш по ключевым...

▶️ Для тех, кто подпишется и напишет в ЛС сообщества слово РОСТ подарю 2 подарка 🎁 Всем хороших выходных ❤️

🏆 Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Приветствуем, уважаемые подписчики! Сегодня говорим о принципе «win‑win» — создании взаимной выгоды. Как достичь win‑win: Анализ глубинных интересов: не только «что хотят», но и «почему хотят»?! 1. Генерация вариантов: мозговой штурм до оценки решений. 2. Объективные критерии: использование рыночных данных, экспертных оценок. 3. Гибкость позиций: готовность менять форму ради сохранения сути...

! Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Добрый день, дорогие читатели! Разберём тактику торга — этап, где стороны согласовывают конкретные условия. Принципы эффективного торга: Постепенные уступки: не раскрывайте все резервы сразу. Обмен уступками: «Мы готовы снизить цену на 5 %, если вы увеличите объём заказа на 15 %». Работа с приоритетами: уступайте по менее важным пунктам, чтобы выиграть по ключевым. Использование дедлайнов: «Это предложение действительно до конца недели»...

Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Здравствуйте, уважаемые подписчики! Сегодня поговорим о работе с возражениями — неизбежном этапе переговоров. Пример из жизни: Илон Маск при переговорах о контракте SpaceX с NASA не отвергал опасения регуляторов по безопасности, а признавал их и предлагал конкретные решения: дополнительные тесты, поэтапное внедрение, гарантию возврата средств. Это помогло заключить контракт на $1,6 млрд...

» Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Добрый вечер! Разберём технику активного слушания — ключевой навык для понимания истинных интересов оппонента. Элементы активного слушания: Перефразирование: «Правильно ли я понимаю, что для вас критически важен срок поставки?» Уточняющие вопросы: «Можете пояснить, почему этот пункт так важен?» Отражение эмоций: «Вижу, что вы обеспокоены этим аспектом». Пауза перед ответом: даёт время осмыслить сказанное...

!» Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Приветствуем вас, дорогие подписчики! Сегодня разберём этап начала переговоров — критически важный момент, задающий тон всему взаимодействию. Ключевые элементы успешного старта: Установление контакта: приветствие, small talk для снижения напряжения. Чёткое объявление цели: «Сегодня мы обсудим условия партнёрства и определим зоны взаимных интересов». Согласование регламента: продолжительность, порядок выступлений, правила обсуждения...

" Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Добрый день, уважаемые подписчики! Сегодня разберём технику сценарного планирования — мощный инструмент подготовки, основанный на принципах стратегического менеджмента и теории игр. Сценарное планирование помогает подготовиться к различным вариантам развития событий и снижает стресс во время переговоров. Как создать переговорные сценарии: Определите ключевые переменные: что может...

" Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Приветствуем вас, уважаемые подписчики! Разберём, как анализ интересов вместо позиций помогает подготовиться к переговорам. Этот подход — основа метода принципиальных переговоров Фишера и Юри. Позиция — это то, что вы хотите (например, «цена 100 у. е.»). Интерес — это почему вы этого хотите (например, «нужно покрыть затраты и получить 15 % прибыли»). Как провести анализ интересов:...

" Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! 👋 Добрый день, участники программы! Сегодня поговорим о принципе взаимности — научно доказанном психологическом механизме, который можно эффективно использовать в подготовке. Принцип гласит: люди чувствуют себя обязанными ответить услугой на услугу. Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» подробно описал этот феномен. Как применить принцип взаимности на этапе подготовки:...