Вася Ковров

Если вы до сих пор пихаете в заголовок “Пуховик зимний мужской теплый -30 с капюшоном”, потому что так сказал какой-то сео-шаман – вас разводят. Хватит носить им деньги, занимайтесь сеошкой сами и не тратьте на нее столько времени и нервов. Я давно заподозрил, что идеально-выверенное SEO, семантические ядра, ключи, тысячи проверок через сервисы анализа и какая там параноя еще есть потеряли актуальность. Это было после того, как я написал подробное человеческое описание товара сам и увидел, что нужные ключи и так есть в тексте, если понимаешь что продаешь и что важно покупателям...

Почти половина россиян покупали что-то по рекомендациям блогеров, но все мои коллеги селлеры на маркетплейсах до сих пор обходят стороной этот канал продвижения. Говорят “Страшно, дорого, не понятно как начать”. Но за всё время работы я потестил десятки коллабораций с блогерами и нашел формулу, которая работает – делюсь ей здесь. Не буду разводить философию о силе блогерских “рекомендаций” — просто нужно понять и принять, что это работает. Я нашел статистику Анкетологии: 79% россиян следят за блогерами, а 40% покупали товары по их наводкам...

Шапка какашка, платье с подсветкой, костюм в виде пельменя и футболка с карманом для кошки – всё это странные товары, которые я успешно продавал на маркетплейсах в ногу с обычными вещами типа базовых футболок или пальто. Рассказываю, как выбрать такой товар и продавать его так, чтобы он стал хитом. Когда заходил на маркетплейсы и в мыслях не было, что стану продавать шапку-какашку… Но в этом же и кроются неожиданные повороты судьбы – одно дело продавать носки, а другое – предлагать покупателям что-то, что сразу вызывает у них вопрос: «Что это и зачем?»...

Я прочитал 7 статей на тему “Как выйти на маркетплейсы в 2025” и почти везде одно и то же: выберите площадку, оформите товар, запуститесь. Проблема в том что никто не говорит, с чем вам реально придёться столкнуться. А за последний год многое поменялось - выросли налоги, изменились тарифы, поменялась логистика, появились новые правила и инструменты. В этой статье список изменений и разбор, как к ним адаптироваться (и опытным, и новичкам). Мы не судим работу коллег, но обсудим. Если загуглить “Как...

Хороший продавец знает: продажа это еще не конец сделки. Продать – не проблема, гораздо сложнее удержать тех, кто уже купил и превратить в постоянных клиентов. Особенно, если это маркетплейсы, где нельзя напрямую работать с покупателями. Рассказываю, как долго я был «плохим» продавцом, как исправился и собрал базу лояльных клиентов. Расписывать тут мемуары о пользе постоянных клиентов не буду – все умные люди и всё понимают. С постоянниками селлеры увеличивают продажи и при этом не тратят на их привлечение деньги...

История такая: 30 человек заказали мои лонгсливы на ВБ, а 24 из них – отказались и оставили гневные отзывы. Рассказываю на своём примере, как я разбирался с этим и что сделал, чтобы больше не допустить таких ситуаций. Как-то я уже писал о возвратах. Рассказывал, как они влияют на рейтинг, добавляют мороки с логистикой и в конце концов портят сам товар. И это я объяснял лишь в контексте пары !!! возвратов – как хреново даже два-три возврата влияют на репутацию продавца. Но позже я столкнулся с новой...

Я не тот продавец, который будет сказочно рассказывать о «великих стратегиях». Я селлер, который сначала сделал неправильно, а потом уже разобрался как надо и теперь делюсь опытом. Объясняю, как раскрутить любой бренд одежды. Спойлер: если готовы играть по правилам площадок, тестировать стратегии и заниматся маркетингом – добро пожаловать в клуб. Ну да, я пришёл раздавать советы, когда сам начинал с 35 тысяч рублей на товар без подготовки и особой аналитики. Но с таким бюджетам выплыть сможет не каждый (я понял это относительно недавно)...

90% продавцов бросают торговлю на маркетплейсах в первые месяцы работы. Это происходит, потому что селлеры ничего не могут там заработать и разочаровываются в своих силах. Но на самом деле виноваты типичные ошибки, которые допускают почти все новички — рассказываю о них в статье. Цифру я взял не из головы. Реально 90% по официальным исследованиям: Мой склад, PRO Wildberries, банк Точка, да и кто только об этом не писал. Цифра — грустная, а причины — ещё грустнее, потому что вытекают из глупых ошибок...

Все время я топлю за расслабленный подход к работе на маркетплейсах: говорю, что в продажи можно заходить с минимальными знаниями, без кучи аналитики и больших вложений. Но с акциями так не работает — я обалдел, когда потерял 320 тысяч рублей. Рассказываю, как не быть мною, нормально зайти в акции и вынести из них выгоду. Акции на маркетплейсах — это специальные предложения, которые помогают продавцам увеличивать продажи, привлекать новых покупателей и поднимать карточки товаров в поисковой выдаче...

В начале торговал товарами для дома, начинал с 35 000 рублей на первую закупку партии. Вскоре переключился на одежду – теперь продаю все в этой нише: от женских не дорогих топиков за 200 рублей до теплых шуб за 10 000 рублей. Рассказываю, как не слить много денег на старте и почему не нужно сразу начинать с аналитики. Уйти в ноль было страшно, потому что я вложил половину своей зарплаты на тот момент. Но даже с кучей страхов в голове я не запаривался: выбрал в начале Маркет, который нравился мне как покупателю и лишь поверхностно оценил плюшки для селлеров...

База, в которой должен разобраться каждый начинающий селлер: как заказать товар из Китая и не пролететь с оплатой, документами и перевозкой, а также получить качественный товар, который не захочется возвращать. Когда я только начинал свой нелегкий путь маркетплейс-продавца, облегчить его было одной из главных задач. Закупка и доставка товара - это слон на котором держится работа нашего брата, а родина слонов, как известно где? Россия, могли бы ответить вы, вспомнив знаменитый анекдот, и тут я как раз советую обратиться к стране где слоны действительно водятся - к Китаю...

Начав продавать на маркетплейсах, я не думал, что возвраты это так... Рассказываю, каково это и какие выводы мне пришлось сделать. Товар подобран, карточки отрисованы. Казалось бы, еще немного, и миллионы потекут к селлеру. Но тут новичка может подстерегать опасность, от которой никто не застрахован. Имя ей — возврат. Набил шишки, рассказываю о своем кейсе с возвратом и раздаю советы. Действительно ли возврат — угроза для селлера? Спокойствие, только спокойствие. Для начала разберемся, что он из себя, собственно, представляет...