Клиенты для бизнеса | BORISOV DIGITAL

📉 Почему Яндекс не даёт лидов «как раньше» Один из самых частых вопросов от мебельных компаний: «Почему реклама в Яндексе перестала работать? Раньше заявки шли, а сейчас — тишина». Разбираем, что изменилось: 1️⃣ Конкуренция выросла. Всё больше мебельных компаний запускают Директ, ставки поднимаются, а дешевый трафик уходит в прошлое. 2️⃣ Алгоритмы умнеют. Яндекс стал сильнее оптимизировать показы под «поведение» пользователей. И если раньше хватало просто поставить ключевые слова, то теперь без настройки стратегий и сквозной аналитики реклама уходит «в молоко». 3️⃣ Сайт решает. Сегодня реклама без нормального лендинга — деньги на ветер. Старый сайт с неудобной формой может сливать до 70% заявок, даже если трафик качественный. 4️⃣ Воронка важнее клика. Клик в рекламе — это не лид. Если менеджеры отвечают через 3 часа, замерщик едет через неделю, а УТП размытое — лиды просто «сгорают». 💡 Итог: Яндекс не стал хуже. Просто он стал точнее. И выигрывает тот, кто адаптируется — считает воронку, дорабатывает сайт и выстраивает систему.

🎯 Как ставить реальные цели продаж на месяц Часто бизнесы называют цифры «с потолка»: хочу 50 сделок, хочу удвоиться. Звучит амбициозно, но без расчётов это заканчивается хаосом и разочарованием. Есть простая формула — идём от обратной воронки, делаем каждый месяц декомпозицию: 1️⃣ Считаем конверсию. Например: из 10 заявок закрываются 2 договора → конверсия 20%. 2️⃣ Берём средний чек. Допустим, 300 000 ₽. 3️⃣ Определяем цель. Если нужно 5 млн ₽ в месяц, то это ≈16 сделок. А чтобы их закрыть, нужно 85 заявок. 📌 Итог: теперь видно, что отдел продаж должен обрабатывать по 2-3 заявки в день. 📌 Плюс сразу понятно, какой рекламный бюджет нужен и сколько менеджеров справятся с нагрузкой. Такой простой расчёт снимает иллюзии и превращает планы в рабочие цифры. Особенно важно сейчас, перед сезоном: если цель нереалистична — всё рушится. А когда есть чёткая математика, подготовка становится в разы эффективнее. Оставьте заявку — проведём аудит и поставим реальные цели. Бесплатный аудит: borisov-digital.ru Telegram: @Natalia_BorisovDigital WhatsApp: +7 905 669-97-09

Мифы о Яндекс.Директе, в которые до сих пор верят предприниматели 1 «Нужен миллион» — для теста порой хватает и 70 000 ₽ в месяц 2 «Клики = продажи» — важно анализировать весь путь клиента от клика до договора 3 «В Директе много спама» — у нас стоят блокировщики и антиспам-фильтры, которые отсекают пустые заявки 4 «Заявки слишком дорогие» — дорогие только при неправильных настройках. С грамотной оптимизацией цена лида падает в 2–3 раза 5 «Директ неэффективен» — неэффективен он только без стратегии и аналитики Яндекс.Директ — это не чёрная магия, а точный инструмент, который нужно освоить по шагам. Мы поможем развенчать мифы, запустить кампанию с уверенностью и без лишнего слива бюджета

УЖЕ СЕГОДНЯ в 18:00 (МСК) — главный баттл этого месяца: Маркетинг vs Продажи — кто важнее? Приглашенный спикер: Александр Волков Что первично — поток заявок или закрытие сделок?  Спорим в прямом эфире, разбираем реальные кейсы и показываем, где бизнес теряет деньги Будет интересно. Будет полезно. Будет горячо  Обязательно заходите на встречу и оставляйте вопросы в комментариях Ссылка на Zoom встречу Идентификатор конференции: 633 310 5395 Код доступа: 7wR4qV

Как цвет влияет на желания: психология оттенков в рекламе Многие бизнесы настраивают десятки объявлений, но не обращают внимания на цвет. А между тем оттенок может удвоить CTR или вдвое ухудшить восприятие. Поговорим, как это работает. Цветовые группы и их влияние – Тёплые (красный, оранжевый): создают ощущение уюта, но надо дозировать. – Холодные (синий, зелёный): внушают доверие; подходят для премиум-линейки. – Яркие (жёлтый): акценты для кнопок “Купить”. – Нейтральные (серый, беж): фон для ваших фото без отвлечения внимания. Кейсы из практики – Горчичный заголовок «Готово за 7 дней» + красный CTA = +18 % CTR. Выбор цветовой палитры – Сегментируйте аудиторию: семьи, молодёжь, пенсионеры. – Берите за основу цвет бренда. – Тестируйте A/B-тестами. Ошибки, которых стоит избегать – Слишком много контрастов. – Низкая читаемость текста. – Игнорирование трендов (в моде «мягкий» минимализм). Вывод: цвет — это не декор, а инструмент продаж. Правильная палитра повышает CTR и снижает цену клика Оставляйте заявку на сайте и мы поможем вам создать продающую рекламу!

Мультиканальный путь клиента: от заявки до покупки в магазине ✨ Я помню, как однажды клиент хвастался “мы набрали 80 заявок!”, а я спросил: “А сколько из них дошли до сделки?” — он смолчал. Вы видите только «80 заявок», но не конечные сделки 🔍 Мы запускаем сквозную аналитику:    — Яндекс.Метрика + Цели (заказ звонка, прокладка маршрута)    — Коллтрекинг + CRM — кто из онлайн‑кликов реально пришёл и купил    — Отчёты Offline‑to‑Online — какие объявления приводят покупателей 📊 Пример: один бренд внедрил такую механику и снизил стоимость привлечения клиента (CPA) на 43%. Они отказались от неэффективных запросов, а усилили объявления, которые приводили клиентов в магазин 💬 Не гонитесь за трафиком — управляйте продажами

📉 Реклама в кризис: менять оффер или урезать ставки? Первая реакция бизнеса в просадке — «режем бюджет». Но ставки ≠ причина. Они — только симптом Что делаем мы: ✅️Анализируем путь клиента: трафик есть, но не покупают? Значит, дело в оффере ✅️Меняем оффер под новые реалии: — рассрочка — гарантия результата — «плати частями — пользуйся сейчас» ⚠️ Урезать ставки без оффера — всё равно что выключить свет в магазине, чтобы сэкономить. Клиентов не прибавится 📊 В одном кейсе смена оффера подняла конверсию на 31%, без снижения бюджета 📍 Не молчите — адаптируйтесь. Кризис не мешает продавать, он просто требует говорить по-другому

Сквозная аналитика: от объявления до реальной сделки 📉 Кликов много, а продаж мало? Значит, где-то теряется путь клиента. 🧩 Вот как мы это отслеживаем для наших клиентов:    — Метрика + цели — заявки, прокрутки, клики на телефон    — Коллтрекинг — подмена номеров: знаем, с какой рекламы позвонили    — CRM — заносим лид, отслеживаем, дошёл ли до оплаты    — Сквозной отчёт — понимаем: какие объявления реально приносят выручку 📊 Пример: у вас запущены 3 кампании, но только одна приносит договоры. Благодаря сквозной аналитике это можно заметить и выключить остальные, как результат удвоить ROI. ✅ Сквозная аналитика — это не модный инструмент. Это фундамент. Без него — вы летите вслепую.

Экомебель: маркетинговый эффект или реальный драйвер продаж? ♻️ Всё, что с приставкой «эко» — вызывает доверие. Особенно у молодых и осознанных покупателей. Как использовать это в мебельной нише — не в ущерб себе? 🌿 3 работающих подхода:   — Упаковать как "эко" то, что уже есть — натуральное дерево, минимальная обработка, лак без запаха.   — Показать производство — «Мы не выбрасываем обрезки, а перерабатываем», «Используем остатки для упаковки».   — Упор на здоровье и воздух — ноль формальдегида = доверие родителей и аллергиков. 📊 Что даёт: Мебельный салон в Краснодаре внедрил экологичную линейку в лендинг и поднял конверсию на 26%. Даже при том же продукте — потому что упаковка поменялась. ✅ Эко — не обязательно дорого. Главное — донести ценность.

🚀 Успешный старт нового проекта: "Кухни на заказ" в Москве! 19 мая мы запустили новый проект — полностью под ключ разработали сайт и рекламную кампанию для компании, занимающейся производством кухонь на заказ. В июне собрали обратную связь. 🔧 За первый месяц проделана большая работа: 📍 Регион запуска — Москва 💰 Рекламный бюджет: 160 000 ₽ с НДС 📆 Срок: 1 месяц работы 📊 Результаты первого месяца: 11 заявок на замер, из которых: — 3 клиента подписали договор сразу — 5 — отложенный спрос (ждут окончания ремонта, вернутся в июле) — 3 заявки — не прошли по бюджету/чекам 🔥 Отличный результат для нового проекта с нуля! Уже есть первые продажи, и собрана хорошая база "тёплых" лидов для следующих месяцев. Работаем дальше — впереди ещё лучше!

Баланс работы и отдыха Работа без выходных — это не геройство. Это прямой путь к выгоранию. ⚖️ Я раньше считал: чем больше часов — тем быстрее рост. А потом понял: рост — не в количестве задач, а в качестве решений. 📌 Для меня важно не только «выстрелить» цифрами, но и перестать работать в воскресенье. Поделюсь, как я перестроил расписание и какие правила ввёл для себя/команды: — Убрал все зумы по воскресеньям — Внедрил «тишину» в пятницу после 18:00 — Перестал отвечать на личку в ночи (а раньше был «24/7») 🔥 Итог? Я стал думать яснее, видеть сильнее, а команда — автономнее. Мы стали работать не больше, а мощнее. 📣 Если вы бизнесмен — не забывайте, что вы тоже человек. Отдохнувший вы = сильная компания.

💡💡 A/B-эксперименты в Директ Про выходят из беты Осенью 2024 года в Директ Про стала доступна бета-версия нового инструмента — А/В-эксперименты. Он позволяет проверить, какие настройки рекламных кампаний наиболее эффективны для вашего бизнеса. В течение этого времени Яндекс регулярно внедряли обновления, основанные на обратной связи от специалистов: улучшили UX, добавили подсказки и уведомления, расширили работу с целями и метриками, расширили настройки доступа, аналитики и прочее. Мы так же следим за обновлениями и внедряем эти инструменты в нашу работу с действующими проектами. ⚡Сегодня A/B-эксперименты выходят из беты и становятся полностью профессиональным продуктом.