Клиенты для мебельных компаний и строительных ниш | ALEKSANDR BORISOV MARKETING

Мебельный рынок продолжает расти - и это очень показательный сигнал для бизнеса. Недавно наткнулись на новость: московские и ивановские мебельщики активно увеличивают объёмы производства, расширяют мощности и даже выходят на экспорт в ОАЭ и Индию. Некоторые производства показывают рост до 60% за год. И здесь интересный момент: несмотря на разговоры про “сложный рынок”, сильные компании продолжают расти, инвестировать в производство, дизайн, технологии и масштабирование. Что это значит для мебельщиков сейчас? Рынок не исчез - он становится более конкурентным. И выигрывают не те, кто просто “умеет делать мебель”, а те, кто: - быстрее адаптируются - выстраивают системный маркетинг - работают над брендом и упаковкой - умеют привлекать клиентов стабильно, а не “сарафаном от случая к случаю” Потому что пока одни ждут “лучших времён”, другие уже занимают рынок

Если вы здесь - значит, вам не всё равно, куда движется ваш бизнес 🚀 Здесь мы делимся не просто “новостями маркетинга”, а реальным опытом, кейсами, изменениями рынка и мыслями, которые помогают предпринимателям расти и смотреть на бизнес шире. Подписывайтесь и следите за нами там, где вам удобно - впереди ещё много полезного и интересного А если хотите понять, как можно усилить ваши продажи, рекламу, сайт или в целом представленность бизнеса в интернете - напишите «АУДИТ» Покажем, где у вас точки роста и что можно улучшить уже сейчас 📈 Бесплатный аудит: abm-marketing.ru Telegram: @Natalia_ABM WhatsApp: +7 905 669-97-09

Как выглядит бизнес, готовый к масштабированию🚫 За годы работы мы быстро научились отличать бизнес, который действительно готов к росту, от бизнеса, который “ломается” уже на этапе увеличения заявок Потому что масштабирование - это не просто “включить больше рекламы”📣Это когда компания готова к тому, что заявок станет в 2–3 раза больше, или бизнес начнёт заходить в новые регионы и направления - и при этом процессы внутри не начнут разваливаться Вот на что мы обращаем внимание в первую очередь ⬇️ ✔️ У бизнеса есть понятный продукт и позиционирование Клиент за пару секунд понимает, почему должен выбрать именно вас, а не ещё 20 похожих компаний ✔️ Есть система обработки заявок Менеджеры не “просто отвечают”, а умеют продавать, дожимать и вести клиента дальше по воронке ✔️ Собственник знает цифры Стоимость заявки, стоимость договора, конверсия, маржинальность - всё это считается, а не “примерно понимается” ✔️ Есть нормальная упаковка Сайт, соцсети, отзывы, кейсы, карты - всё вызывает доверие, а не ощущение “компании на коленке” ✔️ Бизнес готов к росту Важно, чтобы продажи, производство, команда и внутренние процессы были готовы к большему количеству клиентов и объёмов ✔️ В компании готовы тестировать и адаптироваться Рынок меняется слишком быстро. Те, кто цепляются за “мы всегда так работали”, обычно и остаются на месте Те компании, которые не боятся перестраивать процессы, тестировать новое и адаптироваться ради роста - всегда выигрывают в долгосрочной перспективе📌

Продолжаем подсвечивать, на что предпринимателям действительно важно обращать внимание в сегодняшних реалиях бизнеса🔥 Сейчас важно следить не только за продажами и маркетингом, но и за тем, как внутри компании выстроены процессы💱 и документы Недавно наткнулись на статью о том, как компании сами создают себе проблемы при ответах налоговой⬇️И там очень жизненные моменты, которые на первый взгляд кажутся мелочами Например: ➖отправили нечитаемые сканы документов, где половину текста невозможно разобрать ➖направили документы в последний день ➖скинули всё сразу, без структуры и пояснений ➖решили, что требование «необоснованное», и просто не ответили И самое интересное - многие действительно считают, что это неважно📣 Хотя именно из таких «мелочей» потом появляются дополнительные проверки, блокировки операций, штрафы и лишние вопросы к бизнесу Ещё важный момент: далеко не на каждое требование нужно реагировать одинаково✔️ Есть ситуации, когда документы можно не предоставлять — например, если они уже направлялись ранее или требование пришло вне рамок проверки Сейчас в целом видно тренд: ❌контроль со стороны государства становится жёстче, и работать хаотично бизнесу всё сложнее Поэтому выигрывают компании, у которых порядок не только в рекламе и продажах, но и внутри всех процессов бизнеса

В последнее время всё больше понимаю пользу подкастов с сильными предпринимателями. Когда слушаешь людей, которые уже прошли через кризисы, рост, ошибки и масштабирование - начинаешь по-другому смотреть на свой бизнес. Одним из таких стал, недавно вышедший, подкаст с Антоном Балыкловым - предпринимателем и основателем Lapochka. Очень много сильных мыслей Вот несколько тезисов, которые особенно зацепили: - “Предпринимателю лучше пробовать и ошибаться, чем бесконечно готовиться.” Очень сильная мысль. Многие годами считают, анализируют и строят идеальную модель, но так и не запускаются. А рынок всё равно решает по-своему. -“Без бренда ты никто.” Классный тезис про СТМ и маркетплейсы, о котором мы упоминали также в свем подкасте с Андреем из "5 комнат".Если бизнес строится только на производстве для других - в любой момент тебя могут заменить. Поэтому бренд сегодня - это уже не “дополнение”, а актив бизнеса. - Маркетплейсы - это быстрый тест рынка. Понравился подход: не делать полгода исследований, а быстро выпускать продукт и смотреть реакцию аудитории. Особенно сейчас, когда данные и обратную связь можно получить почти моментально. - Не всё можно просчитать заранее. У них был бизнес с полными расчётами, MBA, таблицами и планами - и он не взлетел. А некоторые решения “на ощущении” наоборот дали рост. - Семья должна оставаться семьёй. Тоже очень жизненная мысль для предпринимателей. Если бизнес начинает залезать вообще во всё - рано или поздно страдают отношения. Вообще такие подкасты полезны не для того, чтобы копировать чужой путь, а чтобы расширять мышление и делать свои выводы для бизнеса 🚀