Сезонность в B2B — миф, который лишает роста!
На прошлой неделе мы получили больше 10 приглашений на весенние выставки. Мы не участвуем в них — но одна фраза в письме меня зацепила: «Весна — это отличная возможность подготовиться к деловому сезону». Для меня начало делового сезона это 3 января, то есть, наступил новый рабочий год! Именно тогда компании: Если вы до сих пор оправдываете спады «сезонностью», вы упускаете возможности. В сегменте B2B спрос формируется не календарём, а: Да, есть пики (предпраздничные заказы, сезонные ивенты), но реальные потребности клиентов существуют 365 дней в году...