Коковин про развитие себя и бизнеса

) Сдаю квартиру, вдруг кому-то нужно в моменте: https://www.avito.ru/moskva/kvartiry/1-k._kvartira_20_m_55_et._2528790105

На днях встречались с партнёром с потенциальным заказчиком. Очень крупная компания: миллиарды долларов выручки, несколько тысяч рабочих станций. Подобные проекты стоят от 300 млн руб. и выше. Звучит заманчиво, да. Но в процессе квалификации сделки мы понимаем, что наше контактное лицо: 1️⃣ Не готово прикладывать серьёзные усилия, чтобы продвигать проект; 2️⃣ Не готово бороться с внутренними конкурентами (в данном случае ИТ-служба будет конкурентом, т.к. это представитель «бизнеса»); 3️⃣ Не готово биться за бюджет...

На прошлой неделе в книжном бизнес-клубе обсуждали книгу «Совладельцы». Выступал сам автор — Дмитрий Кибкало. Серийный предприниматель, в т.ч. основатель «Мосигры». Книга про бизнес-партнёрства, но одна мысль вне запомнилась сильнее всего: партнёрство в бизнесе очень похоже на партнёрство в личной жизни. И это так. 📌 Один из самых важных факторов успеха и там, и там — разговаривать...

И уже несколько месяцев я веду свой разговорный клуб 🗣️🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿 Каждый понедельник мы собираемся в уютной кофейне у метро Кропоткинская, чтобы просто болтать, знакомиться и практиковать язык без стресса и оценок. Формат простой: • общаемся 1 на 1, каждые 15–20 минут меняем собеседника • темы и вопросы — только подсказки, говорим о чём хотим • уровень любой, главное — желание говорить ☕️ Клуб бесплатный, единственное условие — сделать заказ на кассе (чай, кофе, что‑то вкусное)...

Сегодня с партнёром в очередной раз обсуждали, как дифференцироваться на рынке. Как объяснить клиенту, чем мы отличаемся? В системной интеграции это особенно сложно. Да, формально компании отличаются портфелем, компетенциями. Но с учётом субподряда — «умеют всё» почти все. И я вспомнил кейс из недавней практики. 🔍Ситуация: — компания — spin-off из другой, не самой большой компании; — основана год назад; — выручка исторически на другом юрлице; — явного УТП нет; — дистрибутор «железа», таких много...

На днях прочитал у Марии, заметку, что Мы все уязвимы перед мнением других Тема внешнего воздействия в продажах, бизнесе или личной жизни — безгранична. Мы подвержены ему, какими бы самоуверенными мы ни были. И вот тут мне вспомнился отличный TED Talk: Как не принимать вещи близко к сердцу? (How not to take things personally?) Яркий и простой ролик. YouTube делает перевод на русский, хотя язык у автора простой — и это ещё и хорошая практика английского. Там много интересного, но самый показательный...

» В силу профессии в продажах я постоянно слышу отказы. Иногда это вызывает эмоции. Да, даже у меня. Хотя я давно к этому привык и понимаю простую вещь: мне никто ничего не должен. И на длинной дистанции отказ — это часть пути 🎯 И вот, получив очередное «нет» на днях, я вспомнил разговор с Сергеем Волковым. Он как-то спросил меня: — Какие продавцы самые успешные? Моя версия была — самые настойчивые. Но правильный ответ по версии Сергея: — Те, кто умеет...

уже как-то писал о модели тейкер–гивер–метчер: Структурирование на людей, которые вам всегда помогут (“гиверы”), которые помогут при обоюдном интересе (“мэтчеры”), и “тейкеров” — людей, которые только от вас будут ждать. Эта модель, о которой я узнал в книге Максима Фельдмана, стала чуть ли не одной из основных в моих профессиональных коммуникациях. Если я понимаю, что передо мной “тейкер” и от него "зимой снега не допросишься", я просто не трачу на него своё время. ❄️ Это освобождает мой ограниченный ресурс — время — для более ценного общения...

) https://dzen.ru/media/id/6782a2c553ff3c46ee8f8d4a/120i-post-698f2a6cc095684865749baf

Посмотрим, сколько ещё удастся написать ... Сегодня отзыв о работе со мною Радмира Гатауллина, ИТ-предпринимателя, основателя Avant-IT (avant-it.ru) и Kvindo (kvindo.ru) "Познакомились с Леонидом на одном из оффлайн мероприятий Точка Банка, после встретились в формате Random Coffee и начали работать В процессе 2х месячной работы научился методу ограничений, генерированию...

В прошлом месяце в Книжном клубе обсуждали подходы к тестированию бизнес-идей, продуктовых гипотез. Читали и обсуждали книгу Альберто Савойа - "Правильный подход". Выступала Елизавета Кондрашова, эксперт по созданию продуктов. Книга, кстати, очень достойная для тех, кому нужно тестировать спрос на продукты. Спикер тоже очень хороший. А мне вспомнилось, что у меня были истории, подтверждающие идеи книги: у меня было пара проектов в недвижимости, где нужно было до покупки объекта или до вложения в ремонт заранее протестировать спрос: за сколько объект будет сдан или продан...

? На днях с партнёром планировали бюджет на представительские на этот год и поймали себя на мысли, что много выпивать с клиентом, тратить большие суммы на рестораны, особенно с большим количеством алкоголя, нам не нужно. Серьёзный ЛПР обычно не пьёт, он занят делом, и ему не до отдыха. Чашки кофе достаточно в 90% случаев, если собрались поговорить о деле. Да, конечно, иногда деловой обед — это нужно, иногда можно и вечером выпить немного. На выездном мероприятии с клиентом бывает, что он захочет погулять...