Коковин про развитие себя и бизнеса

На днях встречались с партнёром с потенциальным заказчиком. Очень крупная компания: миллиарды долларов выручки, несколько тысяч рабочих станций. Подобные проекты стоят от 300 млн руб. и выше. Звучит заманчиво, да. Но в процессе квалификации сделки мы понимаем, что наше контактное лицо: 1️⃣ Не готово прикладывать серьёзные усилия, чтобы продвигать проект; 2️⃣ Не готово бороться с внутренними конкурентами (в данном случае ИТ-служба будет конкурентом, т.к. это представитель «бизнеса»); 3️⃣ Не готово биться за бюджет...

На прошлой неделе в книжном бизнес-клубе обсуждали книгу «Совладельцы». Выступал сам автор — Дмитрий Кибкало. Серийный предприниматель, в т.ч. основатель «Мосигры». Книга про бизнес-партнёрства, но одна мысль вне запомнилась сильнее всего: партнёрство в бизнесе очень похоже на партнёрство в личной жизни. И это так. 📌 Один из самых важных факторов успеха и там, и там — разговаривать...

И уже несколько месяцев я веду свой разговорный клуб 🗣️🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿 Каждый понедельник мы собираемся в уютной кофейне у метро Кропоткинская, чтобы просто болтать, знакомиться и практиковать язык без стресса и оценок. Формат простой: • общаемся 1 на 1, каждые 15–20 минут меняем собеседника • темы и вопросы — только подсказки, говорим о чём хотим • уровень любой, главное — желание говорить ☕️ Клуб бесплатный, единственное условие — сделать заказ на кассе (чай, кофе, что‑то вкусное)...

Сегодня с партнёром в очередной раз обсуждали, как дифференцироваться на рынке. Как объяснить клиенту, чем мы отличаемся? В системной интеграции это особенно сложно. Да, формально компании отличаются портфелем, компетенциями. Но с учётом субподряда — «умеют всё» почти все. И я вспомнил кейс из недавней практики. 🔍Ситуация: — компания — spin-off из другой, не самой большой компании; — основана год назад; — выручка исторически на другом юрлице; — явного УТП нет; — дистрибутор «железа», таких много...

На днях прочитал у Марии, заметку, что Мы все уязвимы перед мнением других Тема внешнего воздействия в продажах, бизнесе или личной жизни — безгранична. Мы подвержены ему, какими бы самоуверенными мы ни были. И вот тут мне вспомнился отличный TED Talk: Как не принимать вещи близко к сердцу? (How not to take things personally?) Яркий и простой ролик. YouTube делает перевод на русский, хотя язык у автора простой — и это ещё и хорошая практика английского. Там много интересного, но самый показательный...