Коковин про развитие себя и бизнеса

Сегодня с партнёром в очередной раз обсуждали, как дифференцироваться на рынке. Как объяснить клиенту, чем мы отличаемся? В системной интеграции это особенно сложно. Да, формально компании отличаются портфелем, компетенциями. Но с учётом субподряда — «умеют всё» почти все. И я вспомнил кейс из недавней практики. 🔍Ситуация: — компания — spin-off из другой, не самой большой компании; — основана год назад; — выручка исторически на другом юрлице; — явного УТП нет; — дистрибутор «железа», таких много...

На днях прочитал у Марии, заметку, что Мы все уязвимы перед мнением других Тема внешнего воздействия в продажах, бизнесе или личной жизни — безгранична. Мы подвержены ему, какими бы самоуверенными мы ни были. И вот тут мне вспомнился отличный TED Talk: Как не принимать вещи близко к сердцу? (How not to take things personally?) Яркий и простой ролик. YouTube делает перевод на русский, хотя язык у автора простой — и это ещё и хорошая практика английского. Там много интересного, но самый показательный...

» В силу профессии в продажах я постоянно слышу отказы. Иногда это вызывает эмоции. Да, даже у меня. Хотя я давно к этому привык и понимаю простую вещь: мне никто ничего не должен. И на длинной дистанции отказ — это часть пути 🎯 И вот, получив очередное «нет» на днях, я вспомнил разговор с Сергеем Волковым. Он как-то спросил меня: — Какие продавцы самые успешные? Моя версия была — самые настойчивые. Но правильный ответ по версии Сергея: — Те, кто умеет...

уже как-то писал о модели тейкер–гивер–метчер: Структурирование на людей, которые вам всегда помогут (“гиверы”), которые помогут при обоюдном интересе (“мэтчеры”), и “тейкеров” — людей, которые только от вас будут ждать. Эта модель, о которой я узнал в книге Максима Фельдмана, стала чуть ли не одной из основных в моих профессиональных коммуникациях. Если я понимаю, что передо мной “тейкер” и от него "зимой снега не допросишься", я просто не трачу на него своё время. ❄️ Это освобождает мой ограниченный ресурс — время — для более ценного общения...

) https://dzen.ru/media/id/6782a2c553ff3c46ee8f8d4a/120i-post-698f2a6cc095684865749baf

Посмотрим, сколько ещё удастся написать ... Сегодня отзыв о работе со мною Радмира Гатауллина, ИТ-предпринимателя, основателя Avant-IT (avant-it.ru) и Kvindo (kvindo.ru) "Познакомились с Леонидом на одном из оффлайн мероприятий Точка Банка, после встретились в формате Random Coffee и начали работать В процессе 2х месячной работы научился методу ограничений, генерированию...

В прошлом месяце в Книжном клубе обсуждали подходы к тестированию бизнес-идей, продуктовых гипотез. Читали и обсуждали книгу Альберто Савойа - "Правильный подход". Выступала Елизавета Кондрашова, эксперт по созданию продуктов. Книга, кстати, очень достойная для тех, кому нужно тестировать спрос на продукты. Спикер тоже очень хороший. А мне вспомнилось, что у меня были истории, подтверждающие идеи книги: у меня было пара проектов в недвижимости, где нужно было до покупки объекта или до вложения в ремонт заранее протестировать спрос: за сколько объект будет сдан или продан...

? На днях с партнёром планировали бюджет на представительские на этот год и поймали себя на мысли, что много выпивать с клиентом, тратить большие суммы на рестораны, особенно с большим количеством алкоголя, нам не нужно. Серьёзный ЛПР обычно не пьёт, он занят делом, и ему не до отдыха. Чашки кофе достаточно в 90% случаев, если собрались поговорить о деле. Да, конечно, иногда деловой обед — это нужно, иногда можно и вечером выпить немного. На выездном мероприятии с клиентом бывает, что он захочет погулять...

Пока все заканчивают подводить итоги 2025 года, поговорим о будущем. В декабре в Книжном клубе обсуждали тему «Тренды ближайшего десятилетия». Выступала Ольга Еремина, профессиональный трендвотчер. Тема всегда актуальна — человека волнует, что будет впереди. Раньше были футурологи, теперь добавились трендвотчеры. Сейчас много споров вокруг ИИ: заменит ли он человека, что с этим делать и как дальше жить. Мне близка идея, особенно вспоминая старика Талеба: 1️⃣Мы точно не знаем, что будет в будущем...

В октябре в книжном клубе была тема «Коучинг». Выступала опытный коуч Лада Романова. В России ценность коучинга незаслуженно девальвирована за последние годы. Мне трудно оценить, почему. Кто-то говорит, что в профессию пришло много случайных людей, которые отталкивают, но, на мой взгляд, это особенность нашей культуры, которая была вне современных трендов, как, например, работа с психологом. Ещё не так давно рассказать, что работаешь с психологом, было не всем комфортно, сейчас это становится абсолютно нормально...

📌Кейс: как не тратить время зря на бесперспективную сделку Пару месяцев назад партнёр предложил поработать над крупным проектом миграции информационной системы. Тема моя, но регион другой, и интуиция подсказывала, что сделка маловероятная. Тратить время на поездки и пустое общение я не стал, но чтобы не бросать сделку и помочь партнёру, я попросил для начала собрать через его коллег базовую информацию по 5 пунктам: 1️⃣ Какая существует...

🤝 Есть ли искренность у менеджера по продажам? На прошлой неделе в разговоре с одной уважаемой HRD проскочила мысль, что у менеджеров по продажам нет искренности. 🤔 Я подумал, что это очень распространённый паттерн мышления, что «не обманешь — не продашь» и т.п. Я это иногда слышу вне профессионального круга, когда представляюсь и говорю, что я коммерсант. Но: 1️⃣ В B2B люди покупают у людей, а не у компаний 2️⃣ Люди покупают, когда доверяют 3️⃣ Люди отдают большие бюджеты только тем подрядчикам, кому доверяют, т...