Магия бизнеса

Новость, которая прошла мимо широких заголовков, но точно заслуживает внимания: MD Medical Group («Мать и дитя») покупает сеть медицинских центров «Эксперт» за 8,5 млрд рублей. На первый взгляд — обычная сделка в медицинском секторе. Но если смотреть глубже, это хрестоматийный пример того, как крупный бизнес мыслит стратегически, и — что важнее — чему из этого стоит поучиться даже небольшим компаниям. Когда крупный игрок хочет расширяться, у него есть два пути: 📌 строить филиалы с нуля (медленно,...

Продолжу тему переговоров. Она острая — и, как показывает практика, для многих предпринимателей болезненная. Особенно когда речь заходит об аренде. Сразу скажу: *просить скидку — нормально*. Но делать это “по бедности” — опасно. Можно легко испортить отношения или потерять площадку. У меня есть опыт таких переговоров — без давления, без жалоб, только здравый смысл. Один из кейсов — минус **100 000 рублей в месяц по аренде**. Без шантажа и скандалов. Делюсь, как это получилось. **1. Никогда не используйте слово “скидка”** Оно звучит как «пожалей меня»...

Вы заметили? Банков в России становится меньше. Вроде бы не новость — тренд идёт с 2014 года. Но в 2024–2025 ситуация обострилась: за последний год ЦБ отозвал лицензии у десятков банков, часть добровольно «слились» с крупными игроками. А это уже не просто статистика — это сигнал. Что это значит, если у тебя бизнес? Расскажу на личном опыте. У нас в компании есть три счёта — в банках разного калибра. Один из них — в региональном, «удобном и человечном». И вот на днях — новость: банк сливается с крупной сетью, весь функционал «временно ограничен», поддержка молчит...

Впервые за долгое время доллар опустился ниже отметки в 80 рублей. Казалось бы — отличная новость. Импорт станет дешевле, подписки на сервисы — доступнее, а оборудование с доставкой из-за границы не так сильно ударит по карману. Но если вы владелец бизнеса — особенно малого или среднего — стоит копнуть глубже. Почему это произошло? Рубль сейчас чувствует себя уверенно. Цены на нефть высокие, Центральный банк работает аккуратно, а паника на валютном рынке утихла. В таких условиях рубль больше не выглядит как "горячая картошка", от которой все бегут...

Один из самых частых вопросов, который мне задают предприниматели на консультациях: «Как договариваться с арендодателем, если бизнес проседает, а платить по старой ставке уже не получается?» Отвечаю честно: универсального рецепта нет. Но есть приёмы, которые у меня лично сработали в реальных переговорах — как в роли арендатора, так и в роли бизнес-консультанта, сопровождающего клиентов в сложных диалогах. И сработали не один раз. Расскажу, какие 4 подхода помогают мне находить баланс между «не перегнуть» и «не прогнуться»...