Best Manager

Мы часто делимся новостями о происходящих изменениях. Не все из них оказывают положительное влияние на продавцов, и я нередко слышу от новичков мысли о том, что пора уходить с Wildberries. Однако давайте рассмотрим ситуацию объективно...

Cуществует мнение, что показатель ДРР (доля рекламных расходов) должен напрямую зависеть от прибыли. Однако на самом деле ДРР — это ваши затраты на продвижение продукции, её удержание в конкурентной среде и видимость в выдаче. Этот показатель не должен быть привязан к прибыли, а зависит от уровня конкуренции на рынке в текущий момент. Средства, выделяемые на продвижение товара и рекламные кампании, должны быть такими, какими это необходимо для достижения целей, а не ограничиваться процентом от прибыли, который вы установили...

Этот подход можно использовать и при обновлении рекламных кампаний на существующих карточках, но реже, так как уже сформирован набор запросов, по которым карточка показывает конверсию. Расскажу о двух методах. Первый метод: Находим 5-10 основных конкурентов с аналогичным товаром. Важно, чтобы товары конкурентов были внешне схожи с вашим, чтобы собранные ключевые слова были максимально релевантны. С помощью любого доступного аналитического инструмента отбираем...