КТО Я? Меня зовут Елена Ларина, и я владелец компании по производству одежды и аксессуаров для путешествий Fancy Armor, бывший таможенник, кандидат юридических наук и предприниматель с 2007 года. За эти годы было многое - несколько экономических кризисов, перенос производства из Китая, пять переездов, четыре ремонта, развитие новых направлений и технологий, расширение географии, рост почти в 10 раз, пандемия, ребрендинг и 2022 год. Я на своем опыте знаю, как как из продукта, который никто не знает, вырасти до топ-производства полного цикла. 10 лет назад я продала свою долю в логистической фирме, оставила юридическую практику и приняла решение создавать с нуля производство в России. Всё началось с трех швейных машинок, крошечного раскройного стола и целых двух швей. Сегодня FANCY ARMOR это высокотехнологичное печатное и швейное производство полного цикла, мы производим одежду и аксессуары для путешествий до 50 000 изделий в год. У нас самый современный парк печатного и швейного оборудования, своя торговая марка, которую мы продаем оптом и в розницу, и через маркетплейсы, а также мы изготавливаем мерч под заказ через рекламные агентства и непосредственно прямым заказчикам. Оба эти направления одинаково любимы и равнозначны, хотя мне много раз рассказывали, что это невозможно. Однако в нашем портфолио более 800 исполненных корпоративных заказов - от Росатома, Сколково и ВШЭ до Сбера и РЖД и 12 лет успешных продаж собственной ™️ FANCY ARMOR. FANCY ARMOR в цифрах: ▫️За год напечатали 65 кв. км ткани, это площадь Бермудов, а в длину больше, чем протяженность ТТК ▪️Произвели 38920 изделий ▫️400 кв.м производственных площадей и почти 20 сотрудников ▪️12 рабочих дней - средний срок от момента согласования заказа до отгрузки ▫️99,9% заказов сданы в согласованные сроки ▪️83% постоянных заказчиков ▫️99,7% положительных отзывов ▪️рейтинг ВБ 4,82, и % выкупа больше 70 ▪️0,25% брака за год ▫️41,8% рост выручки за прошлый год Я живое воплощение главного девиза российских предпринимателей: «Слабоумие и отвага». Знаю всё про создание швейного и печатного производства с нуля, про развитие без внешних инвестиций. Кроме того, я #маркетологпоневоле (неоднократно проходила обучение и повышение квалификации по интернет-маркетингу), преподаватель ВШЭ, сертифицированный бизнес-трекер, ментор и трекер акселерационных программ и спикер на отраслевых и бизнес-мероприятиях. Я много путешествую, посетила 38 стран и впереди ещё много планов, создала проект для души Ретрит-дача в Сочи, а мой самый главный драйв это создавать что-то новое и вдохновлять на изменения других.
Производственный роман
НАКИПЕЛО, простите
Надо быть наглухо отбитым, чтобы в 2️⃣0️⃣2️⃣6️⃣ году продолжать заниматься бизнесом. Без иллюзий. Когда гайки закрутили по самое небалуйся, налоги и штрафы растут быстрее, чем ты успеваешь пересчитать юнит-экономику, а правила игры переписываются раньше, чем ты успеваешь адаптироваться. Когда маркетплейсы диктуют условия так, что продавать там становится просто бессмысленно. Ну просто потому что это их бизнес, а не твой. Комиссия под 40%, логистика живёт своей жизнью и это ещё 30%, заказные отзывы могут убить карточку за сутки, штрафы прилетают быстрее, чем успеешь моргнуть, а теперь ещё и...
С первого дня, как мы опубликовали первую рекламу жилеток, этот вопрос всегда был в комментариях самым популярным
: "А ваши жилетки есть на ВБ?" Мы сначала сопротивлялись. Потому что ВБ - это сейчас сильно дороже, они сильно повысили комиссии, тарифы на логистику и хранение, закручивают гайки по всем фронтам. И вид, в котором будет приходить заказ, вероятно будет совсем другой, чем от нас напрямую, и вообще... Но нас продолжают спрашивать про Вайлдберриз. И мы с Олей решили, что если есть такой запрос, то надо его просто выполнить, а не доказывать людям, что заказать у нас на сайте - бюджетнее и безопаснее. Поэтому теперь самые популярные расцветки и размеры наших двухсторонних жилеток-трансформеров, вдохновленных русскими традициями есть на WB: https://www...
Я ОЧЕНЬ НЕ ЛЮБЛЮ НЕРВНИЧАТЬ
🤔 Все консультанты и гуру от швейки всегда говорили: определитесь, вы либо развиваете свой бренд, либо строите контрактное производство. Нельзя усидеть на двух стульях. У нас в FANCY ARMOR “нельзя” как-то не так сработало, потому что у нас уже 12 лет собственная торговая марка, которая продается оптом, в розницу и через маркетплейсы, а также производство мерча под заказ для корпоративных клиентов (в портфеле больше 1500 корпоративных заказов на секундочку, от Росатома, Сколково и ВШЭ до Сбера и РЖД). На встрече “Деловой России” в Иваново по Легпрому, я поняла что всё делаю правильно. У ребят с оборотами 500+ млн, у всех свое производство под собственный бренд...
Три года назад, на следующий день после своего дня рождения я проснулась и поняла, что не счастлива… Не несчастна, а именно НЕ счастлива
Не смотря на кажущийся внешний успех, материальные блага и кучу движух, я вдруг осознала, что словно живу не свою жизнь. Я делаю то, что должна, а не то, что хочу, мои обязательства весят больше, чем мои желания. А мое самое главное желание и мечта - это уехать в глушь, тишину, без людей и телефона. И чтобы никто не трогал. И тут мне стало страшно. Но пока я пыталась понять, что же мне теперь с этим делать, организм решил проблему по своему и мне резко стало не до рефлексий. Обследования, операция, лечение и последующая реабилитация затянулись почти на 6 месяцев...
