Зуботехника: Экспертные Инсайты

🔍 Лид: Ты отлично точишь, лепишь, обжигаешь. Твои работы красивые. Но заказов не сильно больше, а цены не растут. Знакомо? Дело может быть не в твоих руках, а в том, что вокруг них. Раньше хватало чистого мастерства. Сейчас — нет. Потому что простую работу всё чаще отдают на сторону, где дешевле. А сложную работу — тому, кто не только сделает, но и объяснит, как сделал, и почему это стоит денег. Чтобы не остаться просто «пара рук», нужны еще две головы. Одна — чтобы разговаривать. Другая — чтобы считать. Врач получает от тебя коронку. Красиво. Но он не видит, сколько в ней работы. Для него это «техник сделал»...

Цены лезут вверх. На всё: керамика, диски, сплавы. Смотреть на прайс-лист становится больно. Мысль о том, чтобы купить что-то подешевле, приходит сама собой. Но следом за ней — страх: а вдруг это говно? Вдруг коронка потрескается или цвет будет ужасный, и придется все переделывать, теряя деньги и репутацию? Страх правильный. Слепо верить рекламе «такое же, но в два раза дешевле» — глупо. Но и сидеть сложа руки, пока расходы съедают всю прибыль, — тоже не вариант. Значит, нужно проверять. Не на словах, а руками...

Ты получаешь от врача файл и задание. Делаешь работу. Отправляешь обратно. Иногда он доволен, иногда что-то не так, начинаются претензии. Знакомая схема? В этой схеме ты — исполнитель. Исполнителя меняют, когда находят того, кто сделает на 100 рублей дешевле. Чтобы этого не произошло, нужно выйти из роли «почтового ящика». Нужно сделать так, чтобы врач чувствовал: вы — одна команда, которая решает задачу пациента. Тогда он будет ценить не только твои руки, но и твою голову. И не побежит за небольшой скидкой...

Цены от китайских лабораторий на типовые вещи в два раза ниже твоих. Ты можешь злиться, ругаться, пытаться опустить свою цену. Но ты проиграешь. У них другие цены на материалы, свет, зарплаты. Бороться с этим — всё равно что ругаться с гравитацией. Но есть другой путь. Вместо того чтобы драться с ними, начни ими управлять. Сделай их своим личным цифровым цехом на другом конце провода. А сам займись тем, что они не умеют, и тем, что невыгодно отправлять за тридевять земель. Как разделить работу: твоя мастерская vs...

🔍 Лид: Врач покупает у вас не коронку, а решение своей проблемы: довольного пациента, отсутствие переделок, сэкономленное время. Как это доказать? С помощью цифрового следа — архива сканов, моделей и протоколов, который становится вашей лучшей рекламой. 📌 План внедрения за неделю: ⚙️ Техническая база: Это требует CAD-системы, облачного хранилища (Google Диск, Яндекс...