IT-BEARS

Рассказываем историю CEO сервиса внутренней товарной аналитики BEARS Александра Князева, продавца бренда Мастер Хлопка и создателя бренда носков Legsy. Это та самая история успеха, в которой вырасти получилось на низкомаржинальном товаре благодаря собственной стратегии продвижения методом работы с ценой. Как пришли к такому товару? Почему именно носки? Пробовали разный товар. И этот оказался самым удачным с точки зрения продаж, логистики и оборота. Работа с товаром пошла хорошо, и я расширил линейку...

После ноябрьских распродаж клиенты не сбавляют темп покупок, потому что впереди праздник, который делает продажи всего года. Когда высокий сезон проходит, продавцы сталкиваются с нераспроданным товаром и упавшими продажами. И отдают товар под разнос WBшным акциям. Решить, что делать с товаром, нужно еще до января. Сезонные и с новогодней тематикой. Такие товары и закупают ради единственного повода в году, поэтому по окончании Нового года клиенты забывают про красно-снежинчатые полотенца и цветастые гирлянды...

Менеджер маркетплейсов — ключевая фигура в электронной коммерции, отвечающая за успешное взаимодействие продавцов и площадки. Выбор подходящего специалиста и грамотное выстраивание сотрудничества помогут вам эффективно управлять продажами, оптимизировать процессы и увеличивать прибыль. Потребность в менеджере возникает, если вы сталкиваетесь с одной или несколькими из следующих ситуаций: Все эти сложности можно решить без расширения штата сотрудников, но об этом — позже. Менеджеры по работе с маркетплейсами...

Система маркировки товаров «Честный знак» стартовала в 2019 году, суммарно принеся в бюджет более 1 трлн. рублей. Разберемся в том, зачем она нужна, где ее брать и что будет, если игнорировать правила. Маркировка «Честный знак» — это знак, который клеится на упаковку в формате QR-кода и помогает государству отслеживать цепочку “производитель — покупатель”. Он гарантирует подлинность и качество и борется с контрафактом. В планах правительства РФ — масштабная маркировка всех, без исключения, товаров...

Юнит-экономика — это аналитический подход в бизнесе, который фокусируется на изучении доходов и расходов, связанных с единицей продукции или услуг. В качестве «единицы» может выступать как конкретный товар, так и отдельный клиент или транзакция. Цель юнит-экономики — анализ того, насколько рентабельно предприятие на микроуровне. Применение юнит-экономики на маркетплейсах помогает продавцам понимать истинную рентабельность бизнеса и принимать обоснованные решения о ценообразовании, маркетинговых стратегиях, управлении запасами и оптимизации операционных процессов...

Наличие высокого рейтинга и пользовательского опыта в карточке товара играют важную роль в успешной торговле. Их отсутствие — прямой путь к понижению ранжирования. Зачем нужны отзывы в WB Как привлечь отзывы и поддерживать рекомендуемый рейтинг не ниже 4.7 звезды, если вы, например, начинающий селлер? Есть два работающих метода. Продавать на маркетплейсах — это искусство, требующее грамотного подхода и тщательной подготовки. Один из эффективных методов продвижения товара на Wildberries — это создание первоначального пула отзывов от ваших друзей и знакомых...

Товар-локомотив — это популярный продукт массового спроса, который продается по сверхнизкой цене. И является «маркетинговой ловушкой», чтобы привлечь покупателя, а затем продать ему товары уже из основного ассортимента. Пользователь WB редко переходит из карточки в общий ассортимент магазина, чаще всего он возвращается назад в ленту и затем — к карточкам конкурентов. Поэтому, чтобы не упустить покупателя, товар-локомотив необходимо правильно «прицепить» к тем позициям, которые нужно продать. “Прицепить” товар-локомотив можно разными способами...

Маркетплейсы стали частью современной экономики. Они предоставляют уникальную возможность для предпринимателей начать собственный бизнес с минимальными затратами и без необходимости открытия физического магазина. Однако, как показывает практика, успешные продажи на таких платформах требуют серьезного подхода, вдумчивых стратегий и готовности к конкуренции. В данной статье мы подробно рассмотрим ключевые аспекты, которые каждый начинающий предприниматель должен учесть, прежде чем погружаться в мир электронной коммерции на примере WB...

В условиях современного онлайн-рынка, где конкуренция достигает рекордных значений, эффективное продвижение товаров на платформах электронной коммерции, таких как Wildberries, становится не просто желательным, а жизненно необходимым для успешного бизнеса. Вопрос о том, как продвигать товары так, чтобы бюджет на рекламу использовался рационально и не уходил в «никуда», требует понимания ключевых механизмов работы платформы. Первый шаг на пути к эффективному продвижению товара на Wildberries заключается в выводе на первую страницу поисковой выдачи по релевантным словам...

Ваш бренд для всех? Не спешите! В мире современного бизнеса, особенно в электронной коммерции, существует распространенное заблуждение: чем шире охват потенциальных покупателей, тем выше продажи. Селлеры, начиная путь на платформе Wildberries, полагают, что их товар будет востребован абсолютно всеми. Однако реальность такова, что эффективный бизнес напрямую коррелирует с точным попаданием в целевую аудиторию, — как дротиком в яблоко. Это утверждение справедливо не только для маркетплейсов, но и для оффлайн-маркетинга...

В e-commerce маркетплейсы играют «первую скрипку». Приоритет платформ — проведение акций и распродаж. Причина кроется в конкуренции — как между собой, так и с традиционными оффлайн и онлайн-магазинами. И в этой «битве» маркетплейсы побеждают. По результатам 2023 Wildberries занял лидирующую позицию, заработав 538 732 млрд рублей. Что на 69,8% больше, чем годом ранее. Относительно 2022 чистая прибыль выросла на 87% — до 18,9 млрд рублей. Львиная доля в выручки — агентское вознаграждение — 221,624 млрд рублей (прирост за год в 2,1 раза)...

Чтобы не переплачивать за складские услуги Wildberries, необходимо правильно рассчитывать габариты. В противном случае, стоимость логистики и хранения будет умножаться на специальный коэффициент.  Величина которого зависит от того, насколько расходятся заявленные и фактические габариты. Взявшись за исправление системы измерения габаритов, WB пытается не только улучшить качество услуг, но и восстановить доверие со стороны продавцов. Прошлый год стал для многих селлеров настоящим испытанием. Wildberries...