Рекламное агентство Tolk Digital

Когда мы строим бренд, кажется логичным соревноваться с конкурентами. Но настоящая сила бренда появляется, когда он противостоит чему-то большему – проблеме, устаревшему мышлению, системе ценностей. Чётко обозначенный "враг" делает бренд: Простой пример: Nike vs. лень и страхи Nike не воюет с Adidas или Puma. Их настоящая битва — с отговорками, страхом начать, нежеланием выйти за пределы комфорта...

В мире маркетинга кажется, что без постоянных сторис, прямых эфиров и личного бренда никуда. Но что, если вам некомфортно быть в центре внимания? Спокойствие, интроверты, всё можно настроить по-другому! Давайте разберёмся, как привлекать клиентов, не превращаясь в блогера и не теряя энергию на бесконечный контент. Вместо того чтобы каждый день записывать видео и выходить в прямые эфиры, сосредоточьтесь на полезном и "вечнозелёном" контенте: - Глубокие экспертные статьи (даже небольшие, но с ценностью); - Чек-листы, инструкции, разборы кейсов; - Подробные посты с ответами на вопросы клиентов...

Все хотят работать с клиентами, которые ценят качество, не торгуются за скидки и платят без боли. Но как сделать так, чтобы к вам приходила именно такая аудитория? Разбираем ключевые элементы дорогого бренда и учимся правильно его выстраивать. Люди судят о продукте по цене. Если вы продаёте слишком дёшево, платежеспособная аудитория даже не посмотрит в вашу сторону. Два одинаковых ресторана. В одном стейк стоит 500 рублей, в другом — 2500. Богатые люди идут во второй, потому что для них низкая цена = низкое качество...

Сегодня говорим о магии цифр. Нет, не о математических фокусах с угадыванием чисел, а о том, как хитрые маркетологи используют цифры, чтобы клиенты бежали покупать их продукт. В этой статье расскажем о самых популярных ценовых трюках в рекламе и о том, как стать “цифровыми фокусниками” самостоятельно. Такое видели все: 5 000 ₽ 3 999 ₽. Почему это работает? Наш мозг обожает чувствовать себя умным. Зачёркнутая цена как бы говорит: "Ты экономишь целых 1 001 рубль, бери скорее, пока не поздно!" Мы ведёмся на эту "выгоду" и забываем проверить, а была ли вообще та самая высокая цена...

Как понять, что делают ваши конкуренты, чтобы стать лучше? Всё просто: подготовили для вас список из 5 главных вопросов. Сначала взгляните на их продукт. Что цепляет? Это необычный подход, цена или, может, стиль общения с клиентами? Если что-то для вас "вау", подумайте, как адаптировать это для вашего бизнеса (но не копируйте дословно, хорошо?) Смотрите, какие соцсети или каналы они развивают. Телеграм, ВКонтакте или заблокированные соцсети? Загляните в комментарии – там кладезь информации. Люди сами пишут, что им нравится и чего не хватает...

Срок работы: 3 месяца Бюджет на время работы: 300.000 р. Окупаемость: 1,5 месяца Есть мнение, что контекстная реклама – это разовый запуск: настроили нужные параметры аудитории, запустили продвижение и ждём результатов. На самом деле, чтобы контекст приносил результаты, требуются постоянные корректировки. Особенно это актуально в некоторых сферах – например, в онлайн-образовании. Рассказываем, как “маленькими шажочками” (постоянными усовершенствованиями рекламной кампании) принесли в 9 раз больше лидов онлайн-школе...

Делимся доступными способами продвижения, которые подойдут даже мини-бизнесу с ограниченным бюджетом. Счастливый клиент = бесплатная реклама. Попросите довольных клиентов рассказать о вашем бизнесе друзьям. Предложите бонусы за рекомендации: скидку, подарок или ещё что-нибудь приятное. Люди любят делиться, особенно когда что-то за это получают. Допустим, вы продаёте пледы и знаете соседнюю кофейню или магазин свечей. Почему бы не объединить усилия? Устройте совместный розыгрыш или сделайте набор из ваших продуктов, продвигая его сразу на две аудитории...

Поговорим о деньгах, а точнее – о рекламном бюджете. Вроде всё просто: взяли, сколько есть, и запустили, что хотели. Но нет! В статье разбираемся, что делать и сколько денег вкладывать, чтобы реклама работала. Прежде чем вкладывать деньги, задайте себе главный вопрос: "Чего я хочу добиться?" Цель определяет, как и куда вы будете вкладывать. Если нужно привлекать клиентов, скорее всего, понадобятся лидогенерация и таргет. Если повышение продаж — фокус на аудиторию, которая уже интересуется вами. Реклама – это инвестиция, а не азартная игра...

В маркетинге (а особенно в маркетинге B2C) эмоции – это суперсила. Они могут убедить клиента быстрее, чем любые цифры или факты. Но использовать их нужно правильно и в нужный момент. Когда эмоции работают лучше всего? Когда важно выделиться среди рациональных конкурентов Эмоции создают связь с клиентом. Если конкуренты говорят только о функциях, вы можете рассказать историю, которая тронет сердце. Когда продукт покупается импульсивно Если нужен надёжный двигатель спонтанных покупок – выбирайте эмоции...

Сроки: месяц Инструменты: Figma, Adobe Illustrator Сфера: ресторанный бизнес Айдентика – не только про “сделать красиво”, но и про реальную пользу. Это и привлечение внимания клиентов, и + к уникальности продукта, и стимул делиться контентом о компании в соцсетях. Рассказываем, как с помощью айдентики завершили образ ретро-ресторана и заставили клиентов влюбиться. В Новосибирском Академгородке готовился к открытию новый ресторан – Снегири в Академе. У владельца уже был ресторан в Томске, но для нового заведения нужна была своя айдентика...

Когда вы задумываетесь о маркетинговой стратегии, первое, что нужно понять – для кого вы это делаете. Ваши клиенты – другие предприниматели или конечные потребители? Разница между этими сегментами огромная, и то, что работает для конечного потребителя, совсем не подходит для бизнеса. Разбираемся, в чем отличия, чтобы маркетинг был к месту, а реклама приносила результат. Как использовать: В B2B делайте упор на полезные кейсы, факты, аналитику. В B2C играйте на эмоциях, показывайте ценность продукта в повседневной жизни...

Хорошие отношения – всегда работа, а отношения с клиентом – работа вдвойне (потому что работать приходится и за себя, и за него). Как сделать эти отношения лучше? Об одной фишке уже рассказали здесь, но ведь способов гораздо больше. Делимся подборкой из 10 идей: Реферальная система – хороший стимул для сарафанного радио и для сближения с брендом, особенно когда вознаграждение получает и реферал, и тот, кто его привёл. Идея: внедрите программу “приведи друга” с поощрением в виде бонусов или скидок...