Wattaga. Маркетинг каждый день.

Вашему бизнесу уже много лет, но он остановился в росте? В разные периоды развития бизнеса нужны разные решения для его последующего роста. На старте это просто прямые продажи, далее лидогенерация, затем уже развитие бренда, а потом и команды. И нельзя использовать всё те же инструменты и подходы, которые привели ваш бизнес к текущему состоянию. Для того, чтобы понять, как действовать дальше, бизнесу нужна хоть и небольшая но понятная стратегия, в том числе стратегия маркетинга: кто новая целевая аудитория бизнеса, как бизнес решаешь...

Как, управляя показателями маркетинговой воронки, увеличить выручку на 80%, но не раздувая маркетинговый бюджет? Рассказываю в видеозаписи встречи для руководителей производственных компаний https://youtu.be/wTNWtPkIAos

⚠️ НЕ НАЧИНАЙТЕ ЗАНИМАТЬСЯ МАРКЕТИНГОМ, если в вашем бизнесе нет этого элемента Многие предприниматели начинают свой бизнес с маркетинга: упаковка, лидген, но это ошибочная стратегия. Важно начинать не с этого. Почему? Маркетинг — это множитель, это начало воронки, но начинать нужно с другого конца. И, когда вы включите маркетинг, вы начнете расти КРАТНО ☝️ 🔈 Начинайте всегда с продаж! Сначала прямые продажи — по ближнему кругу, потом холодные во внешнем контуре. Сделайте так, чтобы продажи у вас работали пусть с небольшими оборотами, но уже работали сами по себе. Говорят, без маркетинга нет продаж...

💸 Производительность — это и про маркетинг Почему производственные компании не могут построить эффективный маркетинг? Подпишись, сейчас расскажу. Давайте возьмем обычное производство. О чем мы беспокоимся, когда говорим о производстве? Конечно, о производительности. Все эти методологии и системы бережливого производства типа 5S, Кайдзен, JIT направлены на том, чтобы каждый элемент, каждый сотрудник производства совершал как можно меньше бесполезных действий, чтобы было как можно меньше отходов, лишних затрат и утечек. Но что при этом происходит в маркетинге? Маркетологи занимаются всякой ерундой вместо того, чтобы генерировать результат, выраженный в продажах...

Ваша маркетинговая стратегия уже устарела. Век цифровых скоростей. Всё происходит очень быстро благодаря высокой скорости обмена информацией, благодаря быстрой разработке продуктов, которые обеспечивают этот обмен. В итоге решения принимаются очень быстро, в том числе крупные решения, в том числе системные, стратегические. И это раскручивает мир до световых скоростей всё сильней и сильней. И именно поэтому то, что разработали в качестве стратегии вчера, опираясь на каналы, конкурентов, продукты-заменители, потребительское поведение и т.д. — всё это уже устарело. Мир изменился, и путь к достижению цели корректируется практически ежедневно...

🏭 Почему маркетинг в производстве неэффективен? Надо признать, в большинстве случаев маркетинг в производственной компании будет неэффективен. Подписывайся, сейчас расскажу. Меня зовут Григорий Болотов и я больше 25 лет в маркетинге, и работал в самых разных производственных компания на стороне продукта, а также на стороне агентства. И могу сказать, что маркетинг в производственных компаниях чаще всего неэффективен. Почему? Всё дело в экономике. Современный маркетинг это сложная система, где требуются специалисты самых разных направлений, но всех их невозможно взять в штат, иначе ФОТ этой команды будет сильно раздут...

Сколько тратить на маркетинг? Только цифры В 2024 году по производственным компаниям средний размер маркетингового бюджета составил 11% от выручки. Для компаний с оборотом до 800 млн. руб этот показатель составил 15% 800 млн – 2 млрд — 12% с выручкой 2 млрд — 6% 56% компаний планируют увеличивать бюджет до 2027 года По сравнению с 2023 годом: маркетинговый бюджет мелких предприятий снизился с 20 % до 15 %, а у крупных — с 9 % до 6 %, при этом средние компании показали рост с 11 % до 12 %. А что «у них»? Согласно отчёту Gartner, в зарубежном B2B-производстве (global benchmark) маркетинговые бюджеты снизились с 8...

🎉 Маркетинг — это не шарики-фонарики Визуальное оформление, креатив, упаковка — это всё важные составляющие маркетинга, но далеко не единственные и даже не самые главные. Вся внешняя оболочка маркетинга: фирменный стиль, брендинг, этикетки, красивые видео и картинки — это следствие вашей маркетинговой стратегии. Это форма её выражения. Визуальная часть, все эти шарики-фонарики должны отвечать на вопросы и решать следующие задачи: к кому вы обращаетесь, к какой целевой аудитории, на каком языке, какие ценности вы несете,...

Ну, вроде начал приходить в себя. Средний HRV вернулся в зону баланса, третью или даже четвертую ночь уже на нормальном уровне. Самочувствие тоже улучшается, пульс покоя, пульс на тренировках приходит в порядок. Наметился хороший тренд, сейчас надо успеть подготовиться к Белграду. А пока сидел (точнее, лежал) немного реанимировал свой рабочий канал — про маркетинг...

А как вы снижаете ROMI и увеличиваете долю квалов?

☝️ Маркетолог должен знать рынок. Не только маркетинг Есть три вида навыков современного маркетолога: - понимание маркетинга как такового: знание моделей поведения, рекламных инструментов и площадок - soft skills: определенный уровень эмпатии, умение проводить переговоры, презентовать и убеждать - и третий немаловажный: компетенции в конкретном рынке. Как устроены цепочки принятия решений, основные игроки, иногда даже конкретные персоналии Далеко не каждый маркетолог готов быстро разобраться в вашем...