Академия риэлтора

Хочешь разбираться в российской недвижимости так, чтобы видеть возможности там, где другие видят хаос? Мы собрали мощную подборку каналов по аренде, продажам, новостройкам и инвестициям в РФ — реальные кейсы, рабочие стратегии и живые инсайты с рынка 🏙️🔥 Ссылка 👉 https://t.me/addlist/tRLqcsJ5xE5hODcy ⚠️ Ссылка активна только 48 часов — потом доступ будет закрыт...

📝 История вразумляет нас, как были, как есть и как будут дела человеческие. Николай Карамзин Все чаще ловлю одну и ту же картину от своих агентов. Клиенты расслабились: выбирают по полгода, откладывают решения на Новый год, ждут, что рынок сам подстроится и станет удобнее. Мол, подождем праздников, там, может, цены присядут, акции появятся, условия круче станут. Звучит красиво, но в реальности все совсем по-другому 😅 Ждать января в такой ситуации - худшая идея. И я не провидец, мы уже это видели своими глазами. 👀 Кто помнит июнь 2024? Когда отменяли льготную ипотеку с господдержкой. Что тогда было? 😢 • Сбер хлопнул все слоты по всей стране...

Психология богатых клиентов: тишина дороже слов Если клиент говорит меньше, чем ты, - это не значит, что он не слушает. Это значит, что он оценивает. Богатые люди редко тратят слова зря. Они смотрят, как ты себя ведёшь. Как держишь паузу. Как реагируешь на вопросы. Премиум-продажа - это не болтовня, это шахматы. Пауза часто продаёт лучше, чем любая речь. ⚡️ 3 вещи, которые я никогда не делаю с премиум-клиентами: 1. Не оправдываюсь. Если не знаю, спокойно говорю: «Я уточню и вернусь». 2. Не пытаюсь «дожать». Богатых не дожимают, им предлагают выбор...

🔥 СЕГОДНЯ БУДЕТ МЕГАЛАЙФХАК: как не быть навязчивым риэлтором 😊 Навязчивый риэлтор - это не тот, кто пишет клиенту каждый день. Это тот, кто пишет без пользы. ❌ «Добрый день! Решили по квартире?» ❌ «А сейчас решили?» ❌ «Может, уже готовы к просмотру?» 🤢🤮 Так не работает. Если ты просто напоминаешь о себе - ты раздражаешь. Если несёшь ценность - тебя ждут. 👍 Вот как можно писать правильно: • «Анна, добрый день! Появилась квартира в том же доме, что и ваша, но с другим видом из окон и чуть выгоднее по цене. Могу показать фото, чтобы вы понимали разницу?» • «Игорь, приветствую. Вышла свежая аналитика по вашему району: за месяц рост на 2,8%...

Каждый день ты либо становишься сильнее, либо чуть слабее. Разница между «лень сегодня» и «сделал хоть что-то» - 38-кратный результат через год. 📞 Один лишний звонок. 💬 Один новый контакт. 📚 Один разбор сделки...

Скидка - налог на неуверенность! В следующий раз, когда вас попросят о скидке, вспомните: снижая цену, чтобы угодить одному клиенту - вы обесцениваете всех тех, кто платит столько, сколько вы скажете… И вознаграждаете тех, кто готов променять вас на кого-то подешевле! @Академия риэлтора

Как понять, что клиент «премиум» (а не просто делает вид 😎) Есть забавная деталь, которую новички часто упускают: не каждый, кто выглядит как богатый, им является. И наоборот - не каждый, кто в кроссовках и с кофе из «Дикси», беден. За годы работы я выделил для себя 3 признака настоящего премиум-клиента. ⚡️ 1. Он не торгуется, он уточняет Если человек говорит: «Цена 70 млн, а за что именно такие деньги?» - это интерес. А если: «А можно за 65?» - это торг. Настоящие покупатели премиума спрашивают про суть, не про скидку. ⚡️ 2. Он не спешит, но решает быстро Ему не нужно «позвонить жене» - решение принято ещё до встречи...

Чувствуешь, что работа уже не в радость? Телефон звонит, а ты вздрагиваешь и думаешь: “только не клиенты!” 🙈 Поздравляю, у тебя может быть выгорание. Спокойно, это бывает даже у лучших (я сам пару раз был на грани 🥵) Важно вовремя заметить и принять меры. Что точно не надо делать при первых признаках выгорания (и что делать вместо): ❌ Пахать 24/7 без выходных. Думаешь, героически вывезешь весь фронт работ? На деле только сильнее загоняешь себя ✅ Дай себе отдых. Выходной, вечер без телефона или мини-отпуск – не роскошь, а необходимость. Мир не рухнет, пока ты набираешься сил 😉 ❌ Всё держать в себе...

Клиенты попадаются ещё те персонажи 🙂 За годы работы я встречал всех: от параноиков до всезнаек. Как к каждому найти подход? Лови мой топ-4 непростых типов клиентов и советы, как с ними работать: 🤔 Клиент-Сомневающийся Нерешительный и постоянно откладывает решение. Сегодня ему нравится квартира, а завтра он не уверен, нужна ли она вовсе. Лайфхак: не дави, а помогай. Задавай вопросы, выясняй сомнения, давай факты и небольшие “пробники” уверенности (например, предложи еще раз взглянуть на объект или предоставь отзывы других покупателей). Терпение и поддержка творят чудеса - проверено! 🤓 Клиент-Всезнайка Он всё про всех знает лучше тебя...

Привет, новичок! 😜 Все мы когда-то начинали, так что давай без паники: лучше сразу узнаем, какие типичные ошибки совершают начинающие агенты, и как их избежать. Ведь учиться лучше на чужих ошибках, верно? Поехали! ❌ Бросаться на клиента с порога и сразу “втюхивать” квартиру, не разобравшись в его потребностях. ✅ Сначала выстрой доверие: узнай, что именно нужно человеку, задавай вопросы. Клиент оценит заботу, а не агрессивные продажи. ❌ Навязывать своё мнение и спорить с клиентом. ✅ Делись экспертизой, но уважай желания клиента. Твоя задача – помочь выбрать оптимальное решение, а не переспорить его...

Если помните, то недавно я рассказывал о боте недвижимости "МойДом", через который можно размещать свои объекты автоматически в группах и каналах на 267 тыс подписчиков. Теперь у них появилась партнерская программа и можно получать дополнительный доход с платежей своих коллег и знакомых, которые зашли по вашей партнерской ссылке. Ссылку можно получить...

Кто не работает, тот не ест не получает ставку 0% https://www.cian.ru/novosti-ne-podderzhka-a-lovushka-eksperty-dali-otsenku-ipoteke-pod-0-dlja-zavodchan-341625/