История Кападастра

Честно, это ад какой-то — хочется рассказать всё-всё, каждую строчку разобрать, каждую подвох показать, но при этом не превратить текст в «Войну и мир» на три тома. В итоге сижу, режу, переписываю, проверяю на своих цифрах… и вроде начинает получаться близко к реальности. Кстати, первую статью уже выложил — «Почему ты до сих пор не знаешь свою настоящую прибыль». Там три жёстких кейса: один думал, что 300 тысяч чистыми — осталось 40; второй с оборотом 2,5 млн «по ощущениям» в плюсе — вышел минус 150; третий на Ozon увидел 540к «к начислению» — по факту минус 20 тысяч. Без формул, без таблиц. Просто...

Это жуть, сколько там всего, хочется и все подробно рассказать, и не сделать "Войну и Мир" в 4х томах. В общем, надеюсь за пару дней закончу

Клиент на консультации: "Раньше было проще работать на маркетплейсах." Я: "Когда ты начинал?" Он: "В 2022." Я открыл данные за 5 лет. Оказалось, что "проще" — это иллюзия. Каждый год селлеры искали одно и то же. Просто называли по-разному. В начале бума маркетплейсов селлеры искали волшебную кнопку. Главные темы обсуждений: Настроение в сообществах было позитивным. Рынок рос, и казалось, что найден секретный рецепт успеха. Селлеры поняли: реклама на Wildberries и Ozon — это не временная акция, а постоянная статья расходов...

" На консультации клиент: "Раньше было проще. Запустил карточку, настроил рекламу — и продажи пошли. А сейчас всё сложно." Я: "Ты когда начинал?" Он: "В 2022." Я не стал объяснять. Просто открыл данные за 5 лет по селлерам. Что изменилось: ▪️ 2021: Искали хаки. Промо, самовыкупы, схемы с ранжированием. Все верили, что есть "кнопка" ▪️ 2022: Поняли, что реклама — это не хак, а налог на видимость. Начали системно работать с аукционом ▪️ 2023: Столкнулись с операционкой. Штрафы, ПВЗ, разборы, отзывы...

Большинство селлеров считают возвраты "процентом от выручки" и закладывают их в маржу. На деле каждый невыкуп товара на маркетплейсе съедает прибыль с 2–3 успешных заказов, а деньги застревают в трубе на 2–3 недели. И вы узнаете об этом только тогда, когда начнутся кассовые разрывы. Возвраты и невыкупы на маркетплейсах — это не "процент брака", который можно спокойно заложить в маржу. Это системный разрыв, который одновременно бьёт по юнит-экономике (логистика туда-обратно, штрафы, утилизация) и по оборотному капиталу (деньги застревают в цикле возврата на 2–3 недели)...