История Кападастра

Продавец косметики на WB FBO отдал 800 шт. оператору по тарифу «14 ₽/ед.» за приёмку и маркировку, в unit-экономику внёс те же 14 ₽ — а в счёте всплыли хранение 12 дней, доставка четырёх коробов на Электросталь и переделка 120 этикеток. Реальные 31 ₽/ед. съели маржу с 18% до 6%, хотя в Excel всё было зелёным. Ниже — как разложить прайс фулфилмента на строки, посчитать ₽/ед. для FBO и FBS и внести итог в COGS без путаницы с логистикой маркетплейса. Фулфилмент (склад оператора) и удержания WB/Ozon...

После 01.07.2026 вы слышите «единый тариф = максимальная комиссия» и либо считаете скотч за 249 ₽ по 48% от SKU за 890 ₽, либо не трогаете Excel, хотя realFBS ушёл в минус, а конкуренты съели маржу ценой 299 ₽. В таблице нет баллов за скидки, эквайринга ~1% и свежего ДРР. Сделайте пересчёт unit-экономики для товаров до 300 ₽: фикс 14/20%, отдельно realFBS и пограничные 301-350 ₽, сверка с Ozon Seller и стоп-лист убыточных SKU. С 01.07.2026 фикс 14% (до 100 ₽) и 20% (101-300 ₽) на FBO, FBS и Fresh не менялись — логистика, обработка и хранение уже внутри этих процентов...

Мебель на DBS держали из-за «низкой» комиссии — после 7 июля 2026 маржа упала на 18 п.п., СДЭК съел ещё 800 руб. на заказ, а в отчёте «к перечислению» минус при «нормальной» цене в карточке. Типичная ошибка июля: сравнивают только процент WB (+5 п.п. FBO, +6 FBS, до +20 DBS) и не кладут в таблицу свою доставку, хранение и % выкупа. Ниже вы сможете на одном SKU посчитать чистую прибыль по трём схемам, получите итог по марже и соберите план переключения без потери остатков. С 7 июля 2026 комиссии выросли неравномерно: FBW (это FBO в кабинете) около +5 п...