История Кападастра

Средняя карточка конвертит 2-3%, топовые — 15-20%. Это разница в 7 раз при том же бюджете. Реклама множит результат карточки, а не создаёт его. Показываю, где ваша карточка ломает продажи. Клиент пришёл с карточкой, которую "оптимизировали" два месяца назад: переписали заголовок под ключи, сделали инфографику, заполнили все характеристики. Конверсия выросла с 1,8% до 3,2% — вроде бы прогресс. Но через три недели она снова упала до 2,4% и застряла там. "Что не так? Мы же всё сделали правильно," — спросил он...

Приёмка на маркетплейсе — это узел системы, где селлеры теряют деньги на штрафах (от 5₽ до 10 000₽ за единицу), позиции в выдаче из-за out of stock и недели продаж при потере слота. Разбираем регламенты МП, типичные ошибки и реальные кейсы провалов — от застрявших 8 млн в немаркированном товаре до падения органики после задержки поставки. Вчера консультация — клиент с выручкой 350 000₽ просил анализ кабинета, карточки, рекламу, плюс "бизнес-систему с минимумом участия". Через 20 минут выяснилось:...

Ключевые темы: логистика до склада маркетплейса, доставка товара до склада, логистика от поставщика до склада, поставка товара на склад FBO, логистическая цепочка до склада Большинство селлеров считают логистику как фиксированную цену или вообще не считают — поэтому маржа исчезает, капитал замораживается, и товар застревает между складами Клиент показал мне расчёт: закупка 500₽, продажа 1500₽, маржа 1000₽. Я спросил: "А логистику посчитал?" Он: "Ну да, карго 150 рублей на единицу". Через два месяца он вернулся...

Ключевые темы: поиск поставщика для маркетплейса, оптовые поставщики для Wildberries и Ozon, закупка товара в Китае для маркетплейса, выбор производителя для маркетплейса, база поставщиков для маркетплейсов, надёжные поставщики маркетплейсов, минимальная партия товара для маркетплейса Введение: поставщик — это не начало, а продолжение Большинство селлеров начинают с вопроса «где найти поставщика для маркетплейса». Открывают базы поставщиков, листают Alibaba, спрашивают в чатах. Находят контакт, договариваются, закупаются...

Ключевые темы: проверка экономики товара перед закупкой, юнит-экономика товара для маркетплейса, расчёт прибыльности товара на маркетплейсе, анализ спроса на товар для маркетплейса, как посчитать маржу и рентабельность на маркетплейсе, анализ ниши и конкурентов на маркетплейсе, как найти убыточные товары на маркетплейсе Введение: формулы работают, если голова работает В предыдущей статье я разобрал формулы проверки экономики товара перед закупкой. Как считать себестоимость, маржу, точку безубыточности, оборотный капитал...

Ключевые темы: проверка экономики товара для маркетплейсов, расчёт юнит-экономики перед закупкой, как рассчитать прибыль на маркетплейсе, стресс-тесты ниши WB Ozon, точка безубыточности маркетплейс, себестоимость товара на маркетплейсе, расчёт маржи Wildberries Ozon, ДРР маркетплейс Введение: точка невозврата — закупка До закупки у вас гипотеза. После — обязательство. До закупки можно поменять модель, нишу, стратегию. После закупки остаётся только одно: резать маржу, сливать бюджет на рекламу или распродавать товар в минус...

Сейчас часто говорят, что торговать на маркетплейсах стало сложнее. Налоги растут. Правил становится больше. Реклама дорожает. Площадки меняют условия. Но важно понимать простую вещь: так было всегда. В торговле не бывает «удобного момента». Бывают периоды, когда ошибки обходятся особенно дорого. Поэтому на вопрос: «Когда лучше всего было выходить на маркетплейсы?» часто отвечают: «В прошлом году». Смысл этого ответа простой. Рынок не ждёт, пока бизнес научится считать. Если расчёты сделаны плохо, любые внешние изменения это быстро покажут...

Ключевые темы: юнит-экономика маркетплейсов, расчёт ниши для маркетплейсов, формулы для WB и Ozon, как считать маржу на маркетплейсах, проверка ниши перед запуском Почему без расчётов выбор ниши — это лотерея с предсказуемым исходом Простите заранее на перегруженость формулами, но без них никуда

Есть устойчивое заблуждение: ниши «умирают» из-за насыщения, алгоритмов или действий конкурентов. На практике ниши не умирают. Умирает экономика конкретного участника. Типичный сценарий: Нашли «растущую...

Ключевые темы: выбор товара для маркетплейсов, выбор ниши для маркетплейсов, аналитика маркетплейсов, юнит-экономика товара, анализ ниши WB и Ozon Введение: почему большинство ошибается при выборе ниши для маркетплейсов Большинство ошибок при запуске товаров и выборе ниши совершаются до старта. Не на этапе рекламы, не из‑за алгоритмов маркетплейсов и не из‑за конкурентов. Ошибка возникает раньше — в момент принятия решения. Типовой сценарий выглядит так: посмотрели спрос; увидели рост; прикинули маржу «на глаз»; решили: «попробуем, дальше разберёмся»...

: "Нужен общий анализ кабинета на Озон, карточки, рекламный кабинет, отчёты. Плюс выстроить работающую бизнес-систему, которая требует минимум сотрудников и участия собственника." Слушаю, киваю. Записываю. Через 20 минут разговора выясняется: селлеру не нужно 90% того, что он запросил. — Вводные данные: ▪️ Выручка: 350 000₽ ▪️ Собственное производство (громко сказано — по факту 5 человек с переменной занятостью) ▪️ Нет просчёта себестоимости ▪️ Нет юнит-экономики ▪️ Нет вообще никаких отчётов И человек хочет ROI, EBITDA, бюджетное планирование, автоматизацию и минимум участия. — Я не ханжа, но при выручке 350к и без базовых расчётов — тебе не ROI нужен...

? Клиент: "Закупка 500₽, продажа 1500₽, маржа 1000₽. Логистика учтена — карго 150₽". Через два месяца: "Маржа не 1000₽, а 400₽. Куда делось 600 рублей?" Логистика. Не "доставка", а именно логистика: карго + таможня + хранение в пути + простои + штрафы + страховка + брак. — Большинство считает логистику как фиксированную цену: "Карго 150₽ — всё, учтено". На деле: ▪️ Карго 150₽ ▪️ Таможня и брокер +15₽ ▪️ Хранение в пути +10₽ ▪️ Штрафы МП +50₽ ▪️ Брак и потери +10₽ ▪️ Хранение на складе МП (если товар лежит) +150₽ Итого: 385₽ вместо 150₽...

? Большинство начинают с вопроса: «Где найти поставщика для маркетплейса?» Открывают базы. Листают Alibaba. Спрашивают в чатах. Находят контакт. Договариваются. Закупаются. Через месяц сидят на складе с товаром, который не продаётся. — Проблема не в поставщике. Проблема в том, что ты не знал, "что именно" закупаешь. Не цену. Не товар. А "набор параметров", которые либо впишутся в твою модель, либо нет. Оборачиваемость. Маржа. Минимальная партия. Логистика. Без этого даже «хороший поставщик» не спасёт...