«Он же когда-то хорошо продавался… Давайте ещё подержим». Знакомо? 😉 А пока товар: 📦 занимает место на складе 💸 замораживает деньги 📉 съедает рекламу и приносит всё меньше прибыли. Пора задуматься о выводе товара, если: 🔻 продажи стабильно падают; 💰 маржа почти нулевая; 📦 остатки месяцами лежат на складе; ↩️ растут возвраты; ⚔️ конкуренты предлагают более выгодные аналоги; 💸 вложения растут, а отдача снижается...
? 💰 Одна из ошибок селлеров — ориентироваться только на цены конкурентов. Если конкурент продаёт товар за 1 500 ₽, это ещё не значит, что вам выгодно продавать по такой же цене. Сначала посчитайте минимальную цену, которая покрывает все расходы: 🔹 себестоимость товара 🔹 комиссию маркетплейса 🔹 логистику 🔹 упаковку 🔹 рекламу 🔹 налоги 🔹 возвраты и другие расходы Например: Себестоимость — 600 ₽ Все расходы маркетплейса и продвижения — 500 ₽ Значит, продавать за 1 000 ₽ уже невыгодно — вы работаете практически без прибыли...
? 💰 Одна из ошибок селлеров — ориентироваться только на цены конкурентов. Если конкурент продаёт товар за 1 500 ₽, это ещё не значит, что вам выгодно продавать по такой же цене. Сначала посчитайте минимальную цену, которая покрывает все расходы: 🔹 себестоимость товара 🔹 комиссию маркетплейса 🔹 логистику 🔹 упаковку 🔹 рекламу 🔹 налоги 🔹 возвраты и другие расходы Например: Себестоимость — 600 ₽ Все расходы маркетплейса и продвижения — 500 ₽ Значит, продавать за 1 000 ₽ уже невыгодно — вы работаете практически без прибыли...
? 💰 Два продавца продают товары в одной категории, по похожей цене и с одинаковым количеством заказов. Но один зарабатывает, а второй работает почти в ноль. Почему? 🔹 Разная себестоимость — кто-то закупает выгоднее. 🔹 Разная комиссия и логистика — расходы могут отличаться в зависимости от товара, габаритов и условий. 🔹 Реклама — один тратит 5% от выручки, другой — 20%. 🔹 Возвраты — высокий процент возвратов может сильно съедать прибыль. 🔹 Скидки — большая скидка увеличивает продажи, но не всегда увеличивает заработок...
Свой склад — это меньше зависимости от маркетплейса. Но учёт ломается: логистика и хранение свои, комиссии другие, а в отчётах всё в одной куче с FBO. Прибыль видна общая — и непонятно, какая схема продаж зарабатывает, а какая тянет вниз. 8 сентября (вторник) в 12:00 МСК на бесплатном вебинаре Антон Кучер, руководитель разработки сервиса sellerdata, разберёт: — прибыль и продажи отдельно по FBO и по FBS; — себестоимость...
