Гульназ Садреева | Наставник по WB

Но главное не количество заказов, а сколько прибыли остаётся после рекламы. Вот признаки, что вы можете переплачивать: 🔹 Расходы на рекламу растут, а продажи почти не меняются. 🔹 Реклама съедает слишком большую часть маржи — заказ есть, а прибыли практически не остаётся. 🔹 Вы продолжаете рекламировать товар, который и так хорошо продаётся без дополнительного продвижения. 🔹 Реклама приводит заказы, но они не окупаются. 🔹 Вы смотрите только на оборот, а не на прибыль после всех расходов...

Иногда — сильно дороже. И всё равно покупают у него. Знакомо? Вы уже снизили цену, дали скидку, подкрутили рекламу — а продажи уходят туда, где ценник выше. Почему? Потому что покупатель выбирает не только цену. Он выбирает то, что выглядит понятнее, выгоднее и безопаснее. Одна карточка: обычные фото, несколько отзывов, описание «как у всех». Другая: сразу понятно, что за товар, чем он лучше, как выглядит в жизни, что входит в комплект. Хороший рейтинг, много отзывов, быстрая доставка...

? 💰 Увидели, что конкурент продаёт товар за 1 990 ₽? Кажется логичным поставить такую же цену. Но есть одна проблема: вы не знаете его экономику. У конкурента может быть: 🔹 другая себестоимость; 🔹 более выгодные условия по логистике; 🔹 ниже расходы на рекламу; 🔹 другой процент возвратов; 🔹 больший объём продаж; 🔹 или он вообще продаёт почти без прибыли, чтобы набрать обороты. Например, вы продаёте товар за 1 990 ₽ и зарабатываете 200 ₽. А конкурент при той же цене получает 500 ₽...