Гульназ Садреева | Наставник по WB

Иногда — сильно дороже. И всё равно покупают у него. Знакомо? Вы уже снизили цену, дали скидку, подкрутили рекламу — а продажи уходят туда, где ценник выше. Почему? Потому что покупатель выбирает не только цену. Он выбирает то, что выглядит понятнее, выгоднее и безопаснее. Одна карточка: обычные фото, несколько отзывов, описание «как у всех». Другая: сразу понятно, что за товар, чем он лучше, как выглядит в жизни, что входит в комплект. Хороший рейтинг, много отзывов, быстрая доставка...

? 💰 Увидели, что конкурент продаёт товар за 1 990 ₽? Кажется логичным поставить такую же цену. Но есть одна проблема: вы не знаете его экономику. У конкурента может быть: 🔹 другая себестоимость; 🔹 более выгодные условия по логистике; 🔹 ниже расходы на рекламу; 🔹 другой процент возвратов; 🔹 больший объём продаж; 🔹 или он вообще продаёт почти без прибыли, чтобы набрать обороты. Например, вы продаёте товар за 1 990 ₽ и зарабатываете 200 ₽. А конкурент при той же цене получает 500 ₽...

Особенно это опасно для товаров, у которых и без того небольшая маржа. В зоне риска: ❌️Недорогие товары — если логистика занимает большую часть цены, заработать становится сложно. ❌️ Крупногабаритные товары — чем больше объём, тем выше расходы на доставку и хранение. ❌️Тяжёлые товары — дополнительные расходы могут значительно снизить прибыль. ❌️Товары с высокой долей возвратов — обратная логистика может сделать продажи ещё дороже. ❌️Товары с низкой маржинальностью — даже небольшое изменение тарифов может вывести их в минус...