Дмитрий Куимов

Сегодня в цифрах и фактах раскрою кейс по франшизе, где мы достаточно быстро заработали 3,5 дополнительных миллиона. И как удалось этого достичь. Tandemseller — франшиза выхода на маркетплейсы с пассивным управлением. Исходные данные: – Полностью всю работу под ключ и всю операционку ведет управляющая компания. – Партнер не делает ничего. Задача партнера — заплатить паушальный взнос и дать денег на закуп товара. – Вся прибыль делится 50/50. Tandemseller пришли с проблемой — есть продукт, есть сильные компетенции на маркетплейсах, но не знаем как продавать и привлекать инвестиции. Пробовали сами — не получается. Почему не получалось продавать самостоятельно👇🏻 Они показали нам свою воронку и там была полная жесть: сама воронка продаж некорректная, непрофессиональное отношение к продажам, к сделке, миллиард просроченных задач, забывали перезвонить клиентам, не записывались звонки, срм с телефонией не интегрирована и тд. Сейчас будет информация для всех, кто хочет продавать франшизу. Пошаговый план как увеличить продажи👇🏻 Что сделали мы: Первое — точечно переупаковали сайт, чтобы он давал более высокую конверсию. Добавили несколько важных смысловых блоков. Бонусом в подарок. Второе — с нуля начали делать отдел продаж и маркетинг. В плане маркетинга — оставили Яндекс Директ на первое время. В плане продаж — наняли сильного РОПа, у которого был релевантный опыт работы в этом сегменте. Который уже делал результат в продаже франшиз. Третье — пропылесосили старую базу отказников - быстро сделали две продажи по ней. Вообще без копейки затрат. + Запустили маркетинг, а РОП сама стала делать первые продажи. Четвертое — выстроили корректную воронку, прописали скрипты и сценарии ключевого этапа воронки, создали технологическую и методологическую инфраструктуру отдела продаж. По окончанию 1 месяца мы уже закрыли первые две сделки, потом еще две. В итоге мы за 2 месяца выстроили системный маркетинг и продажи. Продали 7 франшиз и сделали клиента богаче на 3,5 млн. И это не считая привлеченных инвестиций, доход чисто от паушальных взносов. + инвестиции в товар минимум 1 млн от каждого партнера Дальше задача простая: => больше инвестируй в маркетинг с уже заработанных денег => нанимай больше менеджеров по продажам => больше продавай и зарабатывай На консультацию по франшизам осталось 1 место, 2 уже занято. Кому актуально, пишите в лс)

Сегодня с вами на связи Дима экстрасенс. Погадаю вам на кофейной гуще предрассудков общества🔮 Первый раз я предсказал будущее на подкасте, когда еще в 2022 году на рынке франшиз был самый большой спад со времен пандемии 2020 года. (Ссылка для тех, кто не видел: https://youtu.be/NHDT1EBbZNU?si=VfZUklblrcOBUZQV) Тогда все побежали с тонущего корабля, начинали урезать бюджет на маркетинг, думая что это конец света, а рынок франчайзинга умирает. Но это было ошибкой. Ведь мне свыше пришла информация, что рынок пойдет вверх. Так, собственно, и случилось. Все это шутки, конечно) в тот момент, когда был спад рынка, я опирался исключительно на данные. Рынок франшиз цикличен и вдолгую он неизменно растет, поэтому было не сложно догадаться, что он скоро пойдет вверх) И с тех пор он растет. Сегодня я снова хочу предсказать вам будущее, но уже в сфере найма. 🔮 В ближайшие годы будет катастрофическая нехватка кадров. Об этом везде говорят и пишут все авторитетные СМИ, эксперты рынка и даже политики. Конкуренция за персонал стремится куда-то в космос и не собирается останавливаться. Для меня уже очевидно, что 2024 — последний год когда можно осознать всю ситуацию и начать работать по другому. И я искренне не завидую тем, кто этого еще не понял и не начал принимать меры. Малому и микро-бизнесу все сложнее конкурировать с гигантами. Рано или поздно (спойлер: рано!) крупняк заберет сильных специалистов, а у остальных ничего не останется. Каждой компании, вне зависимости от сферы деятельности, нужно позаботиться об этом. И сейчас, а не когда-то потом. И либо сформировать собственный боеспособный HR-отдел, либо найти надеждных партнёров на аутсорсе. Мы можем помочь и с тем, и с другим. За прогнозом, что будет с вашим бизнесом в ближайший год, пишите 😂

Снимаю трусы или итоги первого полугодия-2024 Я редко публично подвожу какие-то итоги, разве что люблю в конце года порефлексировать и посмотреть на то, что произошло, но сейчас расскажу, что было в завершившемся первом полугодии 2024. А произошло реально многое. Но для начала немного вводных о том, с чем я начинал этот год. - В конце 2023 я принял решение сместить свой фокус с роста заработка на капитализацию своего бизнеса, поэтому поставил на паузу деятельность по упаковке и продаже франшиз: не видел в этом никакой перспективы, кроме заработка в моменте. - У меня было две свои франшизы, в которых я был совладельцем: проект по работе на маркетплейсах и школы английского языка. - HR-агентство, которое в прошлом году попало в топ-10 в РФ, в которое я нашел мощнейшего руководителя и по которому мы поставили план вырасти в 5 раз за год и не было видно причин, почему это не должно получиться. Как видите, предпосылки очень даже ничего. Я планировал зарабатывать кучу денег и при этом строить две управляющие компании для роста капитализации. У меня была сумасшедшая энергия, много сил, идей, фантастические партнеры в обоих франчайзинговых проектах, отличная команда и в целом все складывалось так, что я уже мысленно чуть ли не купил Спартак. Еще были намерения выходить на рынки Саудовской Аравии и Индии, в которых я побывал в январе. В общем, я был на пике. Но, к сожалению, это не история про то, как все получилось. Не по плану пошло абсолютно все. Ну то есть вообще все. И после того, как я был на пИке, я уверенно полетел в пикЕ. 1) В HR-агентстве решил уволиться тот самый руководитель. Мы быстро нашли нового и это было 100% попадание, но это стало известно позже: ушло много времени на перестройку процессов. А это - потерянные клиенты, расторжения договоров, возвраты, кассовый разрыв. Представьте ситуацию: я сижу в дорогом элитном отеле на Мальдивах и у меня нет денег, чтобы улететь с острова, потому что плачу зарплаты, возвраты, операционные расходы, а новые продажи делать мы не можем, потому что не хватает ресурсов справляться с выполнением обязательств. Тупик. 2) В проекте по франшизе работы на маркетплейсах внезапно выбыл РОП и просели продажи. Плюс у нас не очень-то хорошо получилось выстроить взаимодействие с партнерами, которые отвечали за операционную работу на самих маркетплейсах. Поэтому здесь тоже с февраля по май - минус. 3) Франшиза школ английского языка - единственное направление, где все пошло более-менее по плану: мы начали продавать франшизы, расти по всем показателям и в целом летом должны были выйти ближе к пику продаж франшиз, но партнер решил не выполнять наши договоренности и, по сути, вышвырнув меня из моего же проекта, пойти своим путем. В общем, если за 2022-2023 я вырос в 10 раз в чистой прибыли, то за 2023-2024 не вырос ни на рубль, а за первое полугодие 2024 моя чистая прибыль даже чуть меньше, чем в первом полугодии-2023. Но я жив, очень многому научился, сильно вырос ментально. Да, иногда штормит. Видимо, это неизбежность: много действий - много ошибок. Но я чувствую, что иду по своему пути. И иду туда, куда нужно мне. Собаки воют, Дима идет 🤟

Очень интересно наблюдать за тем, как бизнес убивает себя сам, отказываясь меняться в ногу со временем. Пример. Я сейчас активно изучаю вопрос лизинга для покупки кое-чего и оставил заявки в 6-7 компаний, которые мне рекомендовали или которые нашел сам. Итог истории такой. Вероятность, что я куплю именно у них, крайне низкая, хотя у меня сформированная потребность и высокая лояльность к продукту. Почему? Я просто не пройду по воронке продаж дальше этапа “квалификация”. Потому что при первом звонке я чаще всего не беру трубку банально потому, что у меня день почти полностью расписан и умудриться позвонить аккуратно в те три минуты между уроком английского и совещанием - это большая удача. И никто из тех, кто не дозвонился, не написал мне в мессенджеры. НИКТО! А те, кто дозвонился, начали пытаться говорить со мной сразу. Но я занят, мне неудобно, прошу написать мне в мепссенджерах, чтобы договориться о созвоне. Но все (все, блядь!) говорят, что они не могут писать в мессенджеры по регламенту. Это что блядь за идиотские регламенты у людей? Какой идиот их писал? Регламент должен работать на увеличение эффективности или хотя бы систематизацию процессов, а на что работает регламент “не писать человеку в мессенджеры, когда он просит”?) Ведь это вроде логично. Кто ЦА лизинга? Предприниматели. Кто-то знает предпринимателей-бездельников, которые сидят у окна и ждут, когда им кто-нибудь позвонит и будет что-то продавать?) Мир очень динамичный, он бурно развивается и пытаться сейчас продавать также, как 10-15 лет назад - это утопия. Игнорирую мессенджеры, мы теряем минимум 50% заявок, а это 50% выручки. Если бы владельцам таких компаний рассказали об этом, думаю, у составителей регламентов были бы проблемы) Потому что мою заявку закроют, как некачественную, а коммерческий директор даст пиздюлей маркетологам))) А проблема-то не в маркетинге. Я горячий клиент, которого бездарно проебали безответственные руководители и не гибкие менеджеры. Удивительный мир бизнеса.