Маркетинг и лидген для кредитных брокеров

Пару месяцев назад ко мне пришел в работу один кредитный брокер. Связка под его направление у меня уже была готова – мы давно уже все проверили, оттестировали и есть чем похвастаться. Познакомились, я обрисовал, что ему ожидать от нашего лидгена, ударили по рукам и стали работать. На тот момент у меня родилась смелая гипотеза, что я буду ставить этого предпринимателя в пример другим брокерам (и не только). Спустя время мое предположение подтвердилось – человек знает свои средние цифры, смотрит на маркетинг адекватно (без завышенных ожиданий) и понимает всю важность постоянных тестов гипотез...

Эта статья — продолжение одного из моих предыдущих кейсов. В прошлый раз я рассказывал, как мы получили 548 заявок и делился своими мыслями по поводу создания связки на привлечение лидов под кредитование ИП. Теперь в том же проекте мы перевалили за 4ых значное число заявок. А я такие цифры люблю — с ними кейсы выглядят серьезнее. Как никак, если мы стабильно приводим заявки бизнесу и он обработал уже больше 1000 лидов — значит, все идет как надо. Если точнее — на момент написания кейса (13.07) мы получили 1166...

Не так давно ко мне обратился мой друг-предприниматель и предложил поработать. Его компания занимается тем, что помогает людям попадать в кредитное рабство. Говоря иначе: если тебе нужен кредит на 10 млн, а банк дает лишь 5, то они помогут. Ребята (полностью в рамках закона) подготовят тебя и документы для оформления займа, чтобы банк одобрил нужную сумму на максимально выгодных условиях. Для меня было откровением, что если приложить немного усилий в нужных местах, то можно кратно увеличить сумму, которую тебе согласен выдать банк...

Один из моих проектов – компания кредитных брокеров. Сейчас я буду показывать цифры, и рассказывать, как мы к ним пришли. За все время работы мы получили 548 заявок на кредитование ИП по 228 рублей (без НДС) За май мы получили 215 заявок по 164 рубля (без НДС) За последние 7 дней мы получили 61 заявку по 156 рублей (Без НДС) И то, что цена лида падает с течением времени, а конверсия в заявку растет – не случайность. Это именно так и должно работать в нормальных условиях – чем дольше идет работа над проектом, тем сильнее падает стоимость заявки (если нет сильных изменений рынка)...