Записки стремящегося

Мне 32. Решил стать продавцом. С нуля. Через неделю мне 32 года. В голове много мыслей. Помните, я писал пост про книгу «Осторожно, двери открываются» Харского? Там есть шкала навыков от 1 до 10. Так вот, моё умение продавать — максимум на 2–3 балла. Если честно, даже стыдно. Но я принял решение. Хочу стать продавцом. Почему? Потому что продажи — это основа любого бизнеса. Не умеешь продавать — не заработаешь. А я хочу зарабатывать честно и много. Для семьи, для дочки, для будущего. Что для этого нужно, по моему мнению. Во-первых, читать людей. Видеть, кто перед тобой: уверенный или сомневается, спешит или готов слушать. Понимать его истинные потребности, а не то, что он говорит вслух. Это как в суде — смотреть не только на слова, но и на эмоции, на поведение. Во-вторых, держать себя в руках. Не срываться, если клиент тупит или хамит. Не давить, но и не прогибаться. Продавец с холодной головой и тёплым сердцем — тот, кто умеет выдерживать паузу, не перебивать, не лезть с предложением раньше времени. А ещё — уметь проигрывать. Не взяли товар — значит, не тот клиент. Идём дальше без истерик. В-третьих, постоянно учиться. Читать книги по психологии, проходить курсы, слушать лекции. Продажи — это не магия. Это технология. Скрипты, воронки, возражения. Всё это можно и нужно осваивать. В-четвёртых, отработать любую продажу по стратегии. Чтобы доводить сделку до конца как по нотам. Не «впаривать», а помогать человеку принять решение. Быть не продаваном, а экспертом, который решает проблему клиента. Я не хочу учить других. Я хочу научиться сам. С нуля. С моими жалкими 2–3 баллами. Но другого пути нет. Буду ошибаться. Будут отказы. Будут дни, когда захочется всё бросить. Но я остаюсь. Потому что 32 года — это не приговор. Это старт. Посмотрим, что из этого выйдет. Спасибо.

Честный успех стыдливо прячут, а воры выставляют напоказ. Почему? Вчера побывал на концерте Сергея Орлова — стендап-комика, который пробился сам. И одна его фраза меня зацепила. Он спросил: почему многие богатые люди (особенно из шоу-бизнеса) вечно прибедняются, прячут свои деньги и успех? А я добавил от себя. Посмотрите на другую категорию — тех, кто деньги не заработал, а «украл». Наоборот, всё выставляют напоказ: дворцы, яхты, золотые унитазы. Почему так? Почему честный успех стыдливо прячут, а воровство демонстративно выпячивают? Моё мнение: не надо стесняться денег, которые ты заработал своим умом и потом. Если ты реально сам всё сделал — покажи свой путь. Не для того, чтобы хвастаться. А чтобы другие поверили: «Это возможно. Я тоже смогу». Да, найдутся злопыхатели. Они всегда будут. Но найдутся и те, кто после твоего примера решится на свой шаг. Так что перестань извиняться за свой успех. Он честный — значит, заслуживает уважения. И света, а не тени.

Книга, после которой хочется купить бумажную версию Сегодня дослушал одну из тех книг, которые оставляют неизгладимое впечатление. Появилось желание приобрести бумажный экземпляр. Книга Константина Харского — «Осторожно, двери открываются». Это тот случай, когда в одном месте столько смысла и глубины, что жалеешь только об одном: что не прочитал её раньше. Что я вынес для себя? Главное — наверное, это то, что не нужно бояться перемен, тем более избегать их. Конечно, сейчас, когда уже есть семья и ребёнок, я не решился бы пойти на столь же радикальные перемены в жизни. Можно было бы вернуться лет на десять назад — и тогда да. Если предыдущие два предложения о вас, очнитесь. Никогда не поздно в корне изменить свою жизнь. Как и Матвей — главный герой этой книги. В первую очередь необходимо понять, принять и осознать, что всё возможно. Необходимо только… прекратить бояться. Здоровый страх полезен, но никогда ничему нельзя позволить себя парализовать. Что бы ни случилось — из любой ситуации есть выход. Не из любой проблемы, конечно же, можно выйти победителем. Но, как иллюстрирует книга, главное — пройти любое испытание с высоко поднятой головой. Проигрывать нужно уметь. Проиграть и не сломаться — это искусство, доступное не каждому. Харский не даёт готовых рецептов. Он показывает: жизнь — это поезд, у которого постоянно открываются двери. Одни люди боятся выйти на холодную платформу, другие — прыгают на ходу. Третьи — вообще не заходят в вагон. Мне книга запомнилась тем, что она не про «стань миллионером за три дня». Она про внутренний стержень. Про состояние, когда ты готов к любому повороту, потому что знаешь: страх — не повод остановиться. Он просто сигнал, что ты на границе чего-то нового. Матвей в книге совершает безумные поступки. Но каждый из них — шаг к себе настоящему. И знаете, в этом что-то есть. Может, нам тоже пора перестать сидеть в вагоне и ждать, что всё само рассосётся. Главное, о чём следует помнить: все изменения начинаются в голове. С одного единственного решения — «я готов попробовать иначе». Неважно, сколько тебе лет, есть ли у тебя ипотека, жена, дети, такси или своя фирма. Если ты чувствуешь, что застрял — значит, пора открывать дверь. А книга Харского — это хороший пинок для тех, кто боится. Спасибо.

Работа на дядю: почему я передумал (но не до конца) Часть 1: Работа на кого-то Работа — это, конечно, хорошо. Но всегда есть это «остальное». В данной ситуации я понял своё. Я и раньше говорил, и сейчас так считаю: работая на кого-либо, не заработаешь ничего, кроме геморроя. С годами я осознал, что работа на кого-то бывает разной. Ты можешь работать топ-менеджером, получать миллионы и даже иметь долю в компании. Можешь просто работать на человека или компанию — так сказать, на перспективу — получить акции за свой вклад в общее дело. Сторицей воздастся. Но я имею в виду обычного, если можно так выразиться, сотрудника. Который работает за оклад. Да, оклад может быть выше, чем совокупный доход от моего бизнеса. Но когда ты работаешь на себя, ты всё контролируешь. Запечатал это для себя как факт. Что для меня ещё важно: я не завишу от настроения или платежеспособности другого человека. Не перед кем отчитываться, некому кланяться. Я сам себе хозяин. Конечно, этот вариант подходит не всем, но для меня это только плюс. Если бы мой вариант подходил всем, вряд ли можно было бы рассчитывать на хорошие результаты в будущем. Чем больше людей подходит твоя схема, тем больше конкуренция. Необходимо понимание, что и в будущем, и в бизнесе конкуренция велика. Но это всё равно меньше, чем могло бы быть. Есть, конечно, и проблемы. Часть 2: Дорога к своей цели Самое основное — это финансы. У всех есть финансовые обязательства, которые необходимо закрывать, и у меня они есть. Поэтому, пока работаешь, нужно параллельно двигаться к своей цели. Работать над собой и, конечно, копить на финансовую безопасность. Действовать. Можно вспомнить народную мудрость: «Береги денежку на черный день». А вот Бенджамин Франклин предупреждал: «Берегитесь маленьких расходов. Маленькая течь потопит большой корабль». Сложно спорить. Но, пожалуй, главную мысль высказал Генри Форд: «Если деньги — ваша надежда на независимость, у вас их никогда не будет. Единственная реальная безопасность, которая будет у человека в этом мире, — это запас знаний, опыта и способностей». С годами всё больше убеждаюсь, что это правда. Копить на "черный день" важно, но ещё важнее вкладывать в собственное развитие. Действовать нужно уже сейчас. Поэтому необходим чёткий ежедневный план, которому нужно следовать. И тогда всё заработает. Спасибо.

Мой график: подъём в 5 утра, работа до 21:00 и цель на август Теперь работаю с точной целью. Нужно: · закрыть кредитку — 49 000 рублей; · накопить на старт — 100 000 рублей. Для этого буду жить в нынешнем режиме до августа. Ранее я ставил задачу закрыть кредитку до лета. При хорошем раскладе закрою к июню. График следующий: Подъём в 5:00. Раньше можно, позже — нельзя. Утренний ритуал: зарядка, доски садху, чистка зубов, Duolingo, завтрак. В 7:00 (лучше раньше, но не позже) выезжаю работать. Работаю до 14:00 и еду домой. С 14:00 до 16:30 — читаю, пишу для блога, изучаю что-либо полезное, необходимое, обедаю. После — еду дальше работать. До 21:00. По приезду домой чищу зубы и ложусь спать. В таком режиме 5/2. Что через три-четыре месяца? Кредитка закрыта, стартовый капитал накоплен. Можно будет уменьшить время работы в такси и дальше двигаться по намеченной траектории. Самое главное — не отвлекаться и работать. Не поддаваться панике и не впадать в уныние, когда что-то идёт не по плану. Незапланированные обстоятельства, конечно, могут быть. Но нельзя терять из вида главное. Просто делать и делать просто. Спасибо.