Топмаркетплейс - продвижение на Wildberries Ozon Yandex

17 причин, из-за которых исчезают заказы Продажи упали — и команда уже готовит объяснения. Можно горевать над графиком. А можно за 5 минут мобилизовать команду: понять, где исчезли деньги, проверить главные гипотезы и начать действовать...

После пожара первое желание собственника — вернуть продажи как было. Вернуть прежнюю выручку. Вернуть остатки. Вернуть темп. Вернуть бизнес в ту точку, где он был до того, как всё это произошло. Мы сейчас ведём 17 кабинетов селлеров, пострадавших от пожаров. И август показал важную вещь: вернуться «как было» получается далеко не всегда. И, возможно, это вообще не та цель, которую нужно ставить первой. Покажу на нескольких кабинетах, что мы делали в августе. Одежда и бельё: 80% товара сгорело. Но продажи удалось удержать на 3,5 млн До пожара бренд делал около 6 млн ₽ в месяц...

Нужно восстановить товар на 8 млн ₽? Не спешите искать кредит на все 8 млн. Ниже — 8 мест, откуда можно собрать деньги или уменьшить сумму, которую придётся занимать. Для примера будем считать: На восстановление товара нужно 8 000 000 ₽. Товары без маржи очень быстро “спалят” вашу оборотку, а она сейчас для вас дорого стоит. Можно высвободить: 10–40% необходимой суммы. После пожара первая реакция: Сгорело на 8 млн → надо снова произвести на 8 млн. Не обязательно. У вас до пожаров половина товара перестала быть доходной в реалиях 2026 года...

Как я искала решение и нашла У меня бренд одежды на маркетплейсах. 4 года я стабильно росла, собрала классную команду, отработала с производством. 2025 прошёл нормально, не считая осени. С осени начались проблемы. Причём не с продажами — заказы есть, а денег приходит всё меньше. Я в панике, если честно. НДС и Карго меня не напугали Ну как бы уже была на НДС 5% с прошлого года, поэтому «не удивили». Кипиш на казахстанской границе с остановкой карго меня тоже не очень коснулся. Решение по переходу на белый бизнес я приняла ещё в середине 2025-го и уже начала действовать...

Наш герой — производитель/бренд одежды с выручкой 30 млн в месяц, который пришёл к нам с такой же мыслью: «Мы вроде держимся… Но что делать в 2026? Карго остановилось, комиссии маркетплейсов растут, налоги увеличиваются. Мы боимся принимать решение, чтобы не сделать хуже». Это типичная ситуация. 1. Откуда вообще появляется тревога: “белый ввоз”, НДС, налоги, комиссии — страшно же Когда бизнес шёл по карго, всё казалось понятным: Но к 2026 году всё поменялось: И селлер остаётся с вопросами: А если...