Vlad.protarget

Недавно у меня произошел неприятный диалог со своими коллегами по цеху... Я всегда настроен конструктивно: я не критикую чужую работу в области рекламы, а ищу лишь моменты для улучшения, вношу корректировки или перезапускаю рекламные кампании (РК), не осуждая при этом чужие усилия. Но мои коллеги решили, что моя настроенная реклама неэффективна и требует полной переработки... Они присоединились к проекту, в котором я работал год назад, когда застройщик приостановил рекламные активности из-за сложностей с закрытием сделок через Я...

Разумеется, конверсионным)) Но часто анализируя сайты моих партнеров и их конкурентов, сталкиваюсь со следующими «недоработками», которые сильно снижают эффективность сайта... 1️⃣ Оффер - самая частая проблема многих сайтов: Те, специалисты которые разрабатывают сайт для клиента, могут не разбираться в тонкостях и нюансах работы агентств недвижимости. Следовательно, пишут вычурные офферы, стараясь максимально усложнить его для понимания обычного пользователя. Хороший оффер на сайте должен читаться одним взглядом на него, без запинки...

Разумеется, ни о каких процессах речи не должно быть, ведь все кто инвестирует в рекламу и маркетинг в целом, нужно понимать сколько они смогут заработать на каждый вложенный рубль. Исходя из этого, я провел расчеты на основе средних значений по рынку: 1. Допустим, если Вы инвестируете в рекламу Я.Директ 100 000 руб., то можете получить около 100 заявок на покупку новостроек (стоимость заявки отличается от каждого региона и варьируется от 1000 руб. - 2500 руб.) 2. Даже если Вы только заходите в рынок недвижимости, то с этих 100 заявок, Вы можете сразу закрыть на сделку 5 клиентов. Оставшиеся обычно доходят на второй-третий месяц и в среднем можно выжать с этой базы до 10 новых сделок...

Хотя данный способ и не новый, но позволяет дожимать ту аудиторию, которая была на вашем сайте и по каким-либо причинам не оставила заявку. Такой способ я называю многоуровневой системой или сеткой из персонализированных страниц... Суть метода заключается в том, что когда пользователь был на вашем сайте, то он мог по любым причинам выйти с сайта и не оставить свой номер для дальнейшего взаимодействия с компанией. Есть только одна гипотеза по которой он это сделал: Размещенная информация на сайте не заинтересовала пользователя на столько, чтобы он оставил свою заявку. И чтобы обойти эту «проблему»...

Чтобы увеличить количество обращений на покупку недвижимости, в первую очередь нужно увеличить количество аудитории, которая увидит ваше торговое предложение. Если говорить про рекламу, то в большинстве случаев реклама работает по принципу: покупаем и продаем недвижимость здесь. Все. Поэтому чтобы увеличить количество показов (охват) целевой аудитории, нужно расширить точки касания с клиентом. Точка касания 1 Потенциальный клиент смотрит ролик на яндекс.видео. После просмотра ролика или в середине, появляется реклама с небольшим рекламным роликом который нельзя закрыть в течение 5 секунд. Это первая точка, с которой он может взаимодействовать увидев ваше торговое предложение...