Как я год тестировала гипотезы, чтобы сократить цикл B2B сделки со 100 до 35 дней. Топ 5, которые сработали
Всем привет! Меня зовут Екатерина Ловрич. Я 16 лет в B2B продажах. Из них 5 лет в IT. Сейчас я помогаю IT компаниям и стартапам усиливать продажи сложных IT решений за счет внедрения методологии продаж Solution Selling. В этой статье расскажу как я перестроила процесс продажи и какие внедрила инструменты, чтобы уменьшить цикл сделки почти в 3 раза. 5 лет назад меня занесло в IT. Я чувствовала себя богиней и гуру продаж, пока не начала продавать продукт, который на тот момент опережал рынок. Сформированного...