Мыслитель

5 психологических приемов, которые расположат к вам собеседника на переговорах: 1️⃣.Обращайте внимание на детали Старайтесь замечать различные детали, которые помогут вам задавать уточняющие вопросы. Ищите вещи, которые важны для вашего собеседника. Например, если вы видите в офисе собеседника какие-нибудь спортивные трофеи, очевидно, что человек увлекается спортом. Расспросите его об этом. 🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃 2️⃣.Сразу говорите, что вы чего-то не знаете. Всем нам нравится говорить о себе. Если вы нашли что-то, что несомненно интересует вашего собеседника, но в чем вы не разбираетесь, не бойтесь сказать: «Я никогда об этом не слышал. Что это? Как оно работает?». Зачастую можно узнать многое о мышлении собеседника, просто задавая ему разные вопросы и попросив обучить вас чему-либо 🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃 3️⃣.Пользуйтесь силой маленьких услуг. Оказав человеку услугу или попросив его что-нибудь для вас сделать, вы получаете ценный инструмент, который может помочь вашему бизнесу неожиданным образом. Когда вы что-то предлагаете или просите собеседника в разговоре, вы укрепляете ваши отношения. Работают даже незначительные просьбы (например, подержать ваше пальто) — так или иначе, вы заключаете мини-сделку, которая располагает к вам человека. Люди, оказавшие вам какую-либо услугу, с большей вероятностью помогут вам в будущем. 🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃 4️⃣.Всегда будьте искренни. Вы наверняка знаете, как работают продавцы подержанных автомобилей. Они ведут себя заискивающе и чрезмерно дружелюбно, но в общении с ними вы понимаете, что на самом деле этот человек думает только о себе. Когда вы ведете бизнес-переговоры, не нужно думать только о себе. Все, что вы говорите и делаете, должно быть связано с тем, как можно помочь собеседнику и узнать его получше. Люди легко могут заметить, что вы думаете только о себе или ведете себя неискренне. Будьте с ними честны. 🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃🍃 5️⃣.Поймите, что вы не можете угодить всем В бизнесе существует непреложное правило 80/20: 20% клиентов принесут вам 80% ваших продаж. Но как вам такая мысль — 20% клиентов принесут вам 80% вашей головной боли. И обычно это не те же 20%, что помогают вам заработать. Всегда будут люди, которые будут требовать от вас большего. Вы довольно быстро это поймете. Не поддавайтесь им Подписывайтесь на мой телеграм канал t.me/...ker

В зависимости от наших ценностей и критериев, по которым мы себя оцениваем. Проблемы неизбежны, но смысл проблемы можно контролировать и корректировать. Многие проблемы проистекают из неверных ценностей — я хочу быть тем, кем мне вовсе не нужно быть, я хочу иметь то, что не делает меня счастливым — и чувствую себя неудачником, если не могу достичь желаемого. Пока не пойму: к этой цели мне как раз и не нужно стремиться. Неверная ценностная установка усугубляется сравнением. Подписывайтесь на мой телеграм канал t.me/...ker

В наших проблемах нет ничего уникального — это знание освобождает. ✔️Вера в свою неповторимость — как в хорошем, так и в плохом («все шишки валятся на мою голову») — нарциссизм, один из тех трюков разума, которые необходимо преодолеть. ✔️Ищите себе максимально широкое определение — «жена», «друг», «писатель» — а не «самоотверженная жена, которую никто не ценит», «друг, способный развеселить мертвую компанию», «автор таких-то шедевров». ✔️Чем шире определение, тем легче его корректировать, а вера в свою уникальность превращается в такой же наркотик, как обида. Подписывайтесь на мой телеграм канал t.me/...ker

Главным «двигателем» для большинства тех, кто смог добиться чего-то значимого для себя, изменить свою жизнь, становится то, что они очень хорошо помнят о том, откуда стартовали. Вы это увидите почти во всех интервью тех, кто добился успеха. Прислушайтесь. Часто эти люди рассказывают о неудачах с работой, болезни близких или своей собственной. О существовании в маленьком провинциальном городке, в котором совершенно не хотелось проводить свою жизнь, потому что от одного взгляда из окна так и тянуло повеситься. О том, как не было денег даже на самое необходимое и новые джинсы из магазина сегмента масс-маркет казались пределом мечтаний. О том, как били, обижали, оскорбляли. О том, что как будто постоянно не хватало кислорода. О том, что работали совсем не там, где хотели всегда, и утром было невыносимо открывать глаза и идти на эту работу и видеть стены этой квартиры. Вот эта точка ниже нуля и становится стартовой чертой, с которой начинается подъем. Наш канал в телеграм t.me/...ker

Признать себя проигравшим — это сложно. Но только из этой позиции ваш мозг начнет искать выход, потому что признает наличие проблемы реальностью. Хотя, в принципе, вы можете оставаться там, внизу, только поймите, что это ваш выбор и ответственность за него тоже будете нести вы. Наш канал в телеграм t.me/...ker