SUIT UP: Продвижение на Wildberries

🤯 Ошеломляющие изменения на WB и важные новости, которые нельзя игнорировать! #еженедельныеновости ✅ Ключевая ставка ЦБ повышена до 21% 25 октября совет директоров ЦБ повысил ключевую ставку на 200 базисных пунктов до 21% годовых на фоне роста инфляции, которая в сентябре составила 9,8% против 7,5% в августе. Это делает привлечение финансирования более сложным и затратным для селлеров и других бизнесов. --- ✅ Новые правила цен на маркетплейсах Минэкономразвития предложило запретить маркетплейсам изменять цены без согласия продавца, внеся соответствующие поправки в законопроект о платформенной экономике. Все изменения в стоимости товаров, включая скидки и наценки, должны согласовываться с продавцом и формализовываться, а молчаливое согласие больше не будет считаться одобрением. Также убрали требование пересматривать договоры с партнерами не чаще чем раз в три месяца. Маркетплейсы обязаны предоставлять отчеты о своей деятельности и маркировать товары иностранных производителей, чтобы избежать путаницы с российскими. --- ✅ Обновленная система рейтинга пунктов выдачи Wildberries Wildberries обновил систему рейтинга пунктов выдачи заказов. Теперь за каждую оценку «4» партнёры получают деньги на баланс ПВЗ, а для получения еженедельных выплат нужно поддерживать балл 4,7 вместо 4,9 в течение месяца. Появилась возможность оспорить любую оценку «2», даже с комментариями. Штрафы уменьшены: за оценку «1» на 79%, за «2» — на 81%. Оценка «3» не будет влиять на мотивацию ПВЗ. Кроме того, Wildberries убрал из расчёта стоимости оценок оборот ПВЗ, что сделает систему стабильнее при изменениях в количестве заказов. --- ✅ Список сезонных товаров для бесплатной приемки Wildberries Wildberries увеличил список сезонных товаров для бесплатной приемки с 39 до 134 подкатегорий. Теперь он включает: - Одежда и обувь: дубленки, свитеры, карнавальные костюмы, валенки. - Товары для спорта: санки, лыжи, клюшки, коньки. - Игрушки: куклы, роботы, железные дороги. - Продукты: варенье, шоколадные яйца, подарочные наборы. - Бытовая техника: камины, электрические одеяла, коврики с подогревом. - Автомобильные товары: утеплители радиатора, автомобильные обогреватели. Полный список доступен на портале продавцов. Бесплатная приемка действует для всех поставок с 25 октября, даже с несезонной продукцией, для продавцов по модели «Со склада Wildberries» на соответствующих складах и сортцентрах. --- ✅ Готовьтесь к Всемирному дню шопинга 11.11! Wildberries опубликовал главную распродажу года, которая началась 27 октября и продлится до 13 ноября. Распродажа состоит из двух частей: - Дни шопинга: хиты - Дни шопинга: товары без продаж В период акции скидка постоянного покупателя будет применяться к товарам с акционной ценой. Если вы выставите на распродажу более 70% ассортимента, скидка распространится на все товары. ❗️Во время акции доля товаров-участников может меняться. Перед началом автоакции вы можете установить минимальные цены на товары и исключить некоторые из них из акций. --- ✅ Новые фоны для рич-контента в Wildberries В редакторе рич-контента появилась возможность выбирать фоны для фото из библиотеки, где доступно более 30 вариантов. Вы также можете изменить цвет фона или загрузить свой. Требования к изображению фона: - Размер файла до 5 Мб - Формат JPEG или PNG - Разрешение кратное 1440x1440 пикселям Чтобы добавить фон, перейдите в «Товары» → «Карточка товара» → «Редактировать» → «Рич-контент» → «Создать» → «Создать вручную» → виджет «Фото с текстом и фоном» → «Установить фон».

А вдруг прокатит! - любимая стратегия большинства селлеров. Многие новички на WB действуют вот так: купили партию товара, кое-как создали карточку, запустили рекламу наугад… Повезло – хорошо, не повезло – распродажа в минус и разочарование. Опытные селлеры действуют совсем по-другому! Они не полагаются на удачу, а строят четкую стратегию, как генералы перед битвой. Вот как это выглядит: ⚫️ Глубокий анализ ниши: Изучают конкурентов, спрос, ценообразование – собирают всю информацию до последней крупицы. ⚫️ Тестирование: Заказывают образцы, проверяют качество, делают примерку на фокус-группе – убеждаются, что товар "зайдет". ⚫️ Планирование: Разрабатывают подробный план действий: какую стратегию выбрать, сколько товара закупать, как продвигать. ⚫️ Запуск и продвижение: Действуют четко по плану, не сворачивая с пути, пока не достигнут желаемого результата. ⚫️ Оптимизация и масштабирование: Анализируют результаты, вносят коррективы, планируют закуп на месяцы вперёд и запускают новые товары по тому же принципу. Именно анализ ниши определяет успех товара на Wildberries! Дальше уже выбираете стратегию, которая подходит именно вам: Делюсь 3️⃣ эффективными стратегиями для маркетплейсов: 1️⃣"Лидер рынка":    - Суть: Подходит для продавцов с большим бюджетом, ориентирована на массовые товары, подходящие для широкой аудитории.    - Ключевые моменты:      - Высокий бюджет на рекламу и продвижение.      - Использование высокочастотных ключевых слов для видимости.      - Риски связаны с отсутствием диверсификации и необходимых финансовых вложений.    - Преимущества: Большие объемы закупок могут привести к низким ценам и высокой марже. 2️⃣"Привлечение и удержание": - Суть: Использование недорогих товаров, чтобы привлечь покупателей к более дорогим, высокомаржинальным продуктам.    - Ключевые моменты: Высокая оборачиваемость недорогих товаров. Привлечение трафика на основной ассортимент без дополнительных затрат на рекламу.    - Преимущества: Создает постоянный поток клиентов и повышает интерес к вашему магазину. 3️⃣"Нишевая экспертность":  - Суть: Ориентирована на конкретные ниши и точечные запросы без охвата больших объемов.    - Ключевые моменты: Фокусировка на высокоэффективных ключевых запросах. Минимальные затраты на маркетинг.    - Преимущества: Гибкость в ассортименте и экономичность, подходящая для малых и средних селлеров. Эти стратегии можно комбинировать и адаптировать в зависимости от целей и ресурсов вашего бизнеса. Важно четко определиться со стратегией и следовать ей 🎯 Мы с командой реализуем глубокие аудиты кабинетов продавцов, чтобы выявить ваши зоны роста и наметить стратегию. Наши отчеты могут включать до 15 листов A4, где мы опишем всю текущую ситуацию и проложим стратегический план действий. С помощью наших рекомендаций вы сможете не только избежать распространенных ошибок, но и уверенно двигаться к стабильному росту! @alex_suitup🏁

Мы прошли отбор на инвестиционный форум MP STAT 🥳 🔠Из 150 заявок дали ответ только 60 🔠Из 60 заявок отобрали 27 🔠Из 27 заявок комиссия одобрила 10 И мы попали в эту десятку💪😎 Остался один этап, в понедельник после предварительного слушания комиссия определит сколько по времени мы будем выступать, 1 минута или 5 минут. В любом случае мы готовы на все 💯 Лайк на удачу❤️

7/25. Персонализированная выдача🧐 Вб планирует показывать выдачу исходя из личных данных и поведения пользователя. Точнее уже внедряет определённые алгоритмы на уровне ИИ. Искусственный интеллект постепенно захватывает мир) на сегодняшний день если 5 человек из Казани вводят один и тот же запрос, им показывается одинаковая выдача товаров в топе, но уже в ближайшем будущем будет по другому. ИИ будет определять предпочтения пользователя и показывать товары исходя из анализа его вкуса. Например если человек тыкал на всё зелёное или последние покупки были связаны с этим цветом, то при вводе запроса "рубашка в клетку" на первых позициях будет именно зелёная. Аналогично с каталогом или рекомендацией на главной. Для пользователей это круто, а что для селлеров?🤨 Для нас всё сложнее, с одной стороны увеличатся конверсии 100%, но контролировать рекламу будет не просто, вводных данных для анализа будет больше, позиции в органике будут плавать с 10 по 100 безконтрольно. Скорее всего WB разделит пользователей на несколько сегментов и не будет персонализировать прям под каждый аккаунт, думаю он будет попадать в определённую группу, иначе будет просто хаос. Ну и как обычно, первые дни суета, слив бюджетов, обнуление позиций, дальше обкатка, понимание работы алгоритмов и короткая стабильность до следующих нововведений ВБ. Ещё не привыкли что ли?🤪

Вот что делает правильно настроенная карточка☝️ Взял 2 временных отрезка: последние 2 недели февраля и 2 недели начала марта. ДРР (доля рекламных расходов) в феврале была в 2 раза выше чем в марте 📈 Итог: глубокая проработка карточки позволила повысить выручку на 53%, конверсию в заказ на 3%, конверсию в корзину на 3% и увеличить переходы в карточку на 27% при том что расходы на рекламу сократили в 2 раза. Конверсии находятся на верхних показателях по нише, осталось увеличивать трафик😏😏😏

Карточка товара на миллион 🤑 Я досконально изучил всю последовательность заведения и продвижения карточки. Больше года ушло на изучение всех тонкостей, особенно добавлял сложности  динамично меняющийся рынок и правила. Со временем получилось выработать фундамент действий, на основе которых строится правильная последовательность. Опыт маркетинга с 2016 года, несколько книг по позиционированию, ценообразованию и 4 обучения стоимостью до 350.000 руб сделали свое дело. Испробовал всё на своих товарах и теперь с уверенностью могу помогать другим активировать продажи. Я запускаю продукт - карточка товара на миллион. Беру все задачи под ключ от качественного анализа ниши до запуска. В работу входит: ✅️ Глубокий анализ конкурентов ✅️ Глубокий анализ ЦА ✅️ Поиск и сбор референсов из различных источников ✅️ Подбор модели и студии в зависимости от продукта и характера съёмки ✅️ Составление эффективного ТЗ для фотографа ✅️ Проведение и контроль фотосессии ✅️ Ретушь фото + обработка готовых фото с помощью ИИ (с зарубежным доступом) ✅️ Полный и глубокий анализ ключевых слов + сбор семантики ✅️ Правильное заполнение карточки (заголовки/характеристики/описание) согласно алгоритмам вайлберис для подготовки к бустингу ✅️ Разработка индивидуальной инфографики в виде фирменного стиля ✅️ Подробная консультация по запуску рекламы. А теперь внимание. Прошу активно поучаствовать в опросе, это важно для меня и формирования правильной цены продукта. 1. При какой цене вы сочли бы продукт слишком дорогим? 2. При какой цене вы сочли бы продукт таким дешёвым, что его качество покажется сомнительным? 3. При какой цене вы сочли бы продукт дорогим, но все равно купили его? 4. Какая цена более всего подходит для этого продукта? Пройти этот короткий опрос можно на сайте ⬅️ Нет никаких ограничений и планок, просто интуитивно. В конце опроса вас ждёт полезный подарок - чек лист идеальной карточки товара Заранее говорю вам спасибо!🫡

6/25. Не отходим далеко от конкретных цифр, это наше всё. Существует статистика, которая показывает в каком % соотношении влияют показатели на ранжирование карточки вайлберисом. 30-40% - скорость доставки (правильное распределение по складам) 15-30% - объем продаж 15-25% - присутствие в рекламе 5-20% - конверсии 1-10% - рейтинг товара и отзывы 1-10% - рейтинг продавца 1-10% - участие в акциях 10% - рейтинг заполнения карточки 3-10% - индекс цены Но не все знают что основа попадания в топ сейчас фундаментально строится на повышении показателей карточки. Конверсии в переход/корзину/заказ/выкуп. Увеличить их можно с помощью правильно выстроенной воронки. Сейчас мы сами её выстраиваем и видно как растут показатели. Важен каждый процент, каждое микро движение. Можно сказать: "да ладно, продаётся вроде и так". Вы правы, продаётся, но когда считаешь упущенную прибыль увеличив конкресию на 1-2%, понимаешь что можно не есть ролтон в этом месяце, а сходить уже в столовую😁 но к сожалению больше 90% селлеров кормят вайлберис, а не себя. Мы тоже через это проходили. Начиная с 1%, к концу года ты подкрутишь карточку на 30-50%, если конечно это не спиннер😅 🔜Сейчас я готовлю очень качественный продукт, используя весь свой накопленный опыт. Следующий пост будет посвящён этому продукту, клиентом которого я сам и являюсь. А пока можно накидать огонечков немножк🫠

5/25. Сколько нужно отзывов чтобы вызвать доверие у покупателя? СберМегамаркет провел исследование 🧐 Для 67% покупателей достаточно всего до 14 отзывов. И до 50 отзывов чтобы вызвать доверие у 94%, а это почти все посетители вашей карточки. Так же важно чтобы отзывы были с фотографиями товара. 88% покупателей обращают на это внимание и принимают решение по ним в том числе. Логический итог: перед запуском трафика на карточку организовать 10-15 отзывов, поработать с фотографиями в отзывах и наслаждаться увеличением заказов.