CEBERA

Мебельный рынок России в первом полугодии 2025-го прошёл без резких изменений. Ключевая ставка на уровне 18%, ввод жилья составил 52,2 млн м² (–2,4% г/г), выпуск по ОКВЭД-31 — около 95–96% к H1’24. В сумме это формирует сдержанный, но рабочий фон: кредитные покупки остаются дорогими, зато высокий ввод поддерживает категории, где решения принимаются «под объект» — прежде всего кухни и корпусная. По сегментам картина неоднородная и определяется практикой ежедневных покупок. Кухни и корпусная движутся вслед за выдачей ключей в новостройках: спрос подходит к ремонту с естественным лагом. Мягкая и офисная сильнее чувствительны к итоговой цене и к срокам доставки крупногабарита. Онлайн стабильно даёт около трети продаж, но на исход влияет не столько охват, сколько прозрачные сроки, понятные условия сервиса и корректное описание комплектации — именно здесь чаще всего возникают отказы и потери маржи. → Читать полный текст разбора

В онлайн-продажах мебели на заказ важно, чтобы конфигуратор был не просто визуализатором, а инструментом точного проектирования. Клиент на экране собирает не «примерную картинку», а конструкцию, которую можно реально произвести — без бесконечных правок, согласований и ручной доработки. Такой инструмент можно построить на базе 2D или 3D-конфигуратора, параметрического конструктора или планировщика. Даже сложные товары с вариативной геометрией и материалами поддаются автоматизации — если правильно заложить бизнес-логику и связать систему с CRM, ERP и производством. Что меняется, когда к таким инструментам добавляется AI? AI помогает клиенту пройти путь конфигурации быстрее и увереннее. Он предлагает только совместимые и производимо реализуемые решения, подсказывает дооснащение под конкретную задачу. Преимущества AI‑конфигуратора: — Интуитивный апсейл: релевантные доп‑опции (подсветка, доводчики и др.) предлагаем в нужный момент, органично повышая ценность заказа. — Ускорение цикла: принятие решения укладывается в 5–7 минут вместо часовых кликов. — Рост конверсии: в проверенных кейсах она удваивается — без увеличения рекламного бюджета. — Экономия ресурсов: менеджеры получают готовые заявки с точными параметрами и ценами. 👉 Подробнее о том, как AI‑модуль усиливает базовый конфигуратор, и какие архитектурные принципы обеспечивают такой эффект, читайте в статье

💸 При обороте 500 млн ₽ рекламный бюджет — 60 млн. А маржа? В среднем сегменте мебельного рынка реклама становится статьёй потерь. 🧮 Оборот — 500 млн ₽ 📉 DRR — 12 % 💸 Стоимость клиента — от 15 000 ₽ 🧱 Ручная работа на заказ — до 12 часов Даже при стабильных продажах бизнес будто работает «в холостую». Почему? Потому что за пределами трафика процессы не оптимизированы. Каждый лид требует слишком много ресурсов, а маржинальность съедается до того, как заказ дошёл до производства. В статье мы разобрали реальный кейс: — откуда уходит прибыль, — как 3D-конфигуратор экономит до 26 млн ₽ в год, — и как масштабироваться без увеличения рекламного бюджета. 📎 [Читать статью →]