О бизнесе простым языком

НАВИГАЦИЯ по каналу 👇 1. Знакомство со мной 2. Как определить, в какой нише вам стоит открывать бизнес? 3. Пошаговый алгоритм выстраивания любого бизнеса. 4. Где взять денег на старт бизнеса? 5. Как подобрать партнера для бизнеса? 6. Как посчитать Unit-экономику бизнеса до его открытия? 7. Как с нуля открыть бизнес и не прогореть? 8. Какие гарантии можно давать в сфере брокерских услуг? 9. Пример творческого подхода при продаже бизнеса. 10. Словарь инвестиционного брокера. 11. Как занимаясь инвестициями, иметь стабильный доход? 12. Как получать максимум от объявлений на Авито? Связаться со мной 👉 WhatsApp https://wa.me/79005734887 Telegram https://t.me/aevictory

Коротко, о том что надо идти своей дорогой по жизни и ни на кого не оглядываться )

Кто эти люди, которые сидят на Авито? Неужели там есть серьезные инвесторы? Бытует мнение, что Авито это площадка концентрирующая не самый платежеспособный трафик, состоящий преимущественно из школьников, пенсионеров и хейтеров 😁 Но так ли это на самом деле? Мой опыт показывает, что интересное коммерческое предложение, грамотно упакованное, может давать отличный результат и на Авито. Под отличным результатом я имею ввиду, например заявки на инвестиции с чеком в 50-100 млн. руб. (Прикладываю фото, свежей заявки, сегодня пришла) А что значит грамотно упакованное? Грамотное упакованное предложение: ✅ В заголовке объявления указываем сразу основную выгоду для инвестора, в виде окупаемости, доходности или прибыли. Задача выделиться в общей поисковой выдаче Авито. ✅ На фото прикрепляемым к объявлению, не ленимся делать яркие надписи с комментариями, это ОЧЕНЬ сильно увеличивает конверсию из просмотров в обращения. ✅ Сам текст объявления пишем по четкой структуре: - сначала коротко суть предложения, - далее основные цифры по проекту, - затем подробно, какие активы входят в продажу, - потом описываем перспективы развития проекта, - и в конце идет описание деталей проекта, в виде помещения, команды и гарантий и т.д. ✅ Не забываем прикреплять короткое обзорное видео на 2-3 мин. по предлагаемому проекту. ✅ И в конце пишем хэштеги и публикуем объявление на разные регионы, для увеличения охватов. Попробуйте применять это все в комплексе и вы увидите, как в сравнении с обычным форматом, у вас сильно поменяются результаты. Скрины с примерами в начале поста 👆

Как занимаясь привлечением инвестиций, выйти на стабильный доход?! Очень часто я слышу от коллег, что они устали от цикличности сделок: сегодня сделка есть, завтра сделки нет. И вроде все делаем как надо, а все равно, доход получается не всегда прогнозируемым по срокам. Бывает масса обстоятельств, которые могут затянуть сделку. Многих брокеров это выбивает из колеи и они уходят в другую сферу. Но давайте подумаем, что можно с этим сделать? - Самое очевидное, это создать подушку безопасности, откладывая часть со своего дохода. Но такой подход требует определенного времени, чтобы создать накопления. - Ряд коллег пробует решать этот вопрос количеством: больше сделок, чисто по логике, доходы будут поступать чаще. Но тут есть риск, перегореть, особенно когда вы только начинаете и работаете без команды. Но есть и другое решение! Куда более приятное, не требующее работы на износ 👉 1.) Первое что нужно сделать, это сделать подборку высокодоходных (выше рынка) проектов, с большими долгосрочными перспективами развития. Например недавно мы взяли в работу, на привлечение инвестиций, международную компанию. Мы согласовали с ними доходность по проекту 30% годовых в $. 2.) Второе что нужно сделать, это согласовать с клиентом формат вашей работы: закладываем свое агентское вознаграждение в виде процента от каждой выплаты привлеченным инвесторам. В нашем случае, у нас зафиксировано 5%. 3.) Организовываем саму сделку: заключаем агентский договор, проводим анализ проекта, делаем упаковку и выходим на переговоры с инвесторами. 4.) По итогу: сделка заключена, проект получил необходимое финансирование, инвестор получает свои регулярные выплаты по проекту, а мы теперь получаем регулярные выплаты нашего вознаграждения. И получать мы их будем, все годы, пока наш инвестор не выйдет из проекта. Такой подход, примененный в нескольких сделках, позволяет создать стабильный пассивный источник дохода и снимает зависимость от цикличности сделок. Как вам такой подход?

А вы знали, что в инвест сообществе есть свой сленг?! Многие из этих слов мы используем, зачастую до конца не понимая их смысл. Letter of intent LOI - письмо о намерениях, документ, который выражает заинтересованность покупателя в приобретении бизнеса и содержит основные условия сделки. Non-disclosure agreement NDA - соглашение о неразглашении, документ, который обязывает стороны сохранять конфиденциальность информации о бизнесе после завершения сделки. Confidential information memorandum CIM - конфиденциальный информационный меморандум, документ, который содержит подробную информацию о бизнесе и предоставляется потенциальным покупателям после подписания соглашения о конфиденциальности. Due diligence - тщательный анализ и проверка бизнеса перед его продажей или покупкой, включая финансовые отчеты, контракты, клиентскую базу и другие аспекты. Data room - место для хранения и обмена конфиденциальной информацией, особенно в контексте сделок слияний и поглощений или привлечения инвестиций. Mergers and acquisitions M&A - слияния и поглощения, процесс объединения двух или более компаний или приобретения одной компанией другой. Ладно ладно, понимаю что большинство из этих выражений, вы уже вероятно знали. А как насчет таких терминов?! 👉 - Средневзвешенная стоимость капитала WACC - Модель оценки капитальных активов САРМ - Остаточная ликвидационная стоимость… Я могу еще долго продолжать) Хотите за один день узнать всю терминологию брокериджа?! А научиться за один день делать due diligence и составлять за полчаса профессиональную оценку инвестиционной привлекательности любого проекта?! Ловите 👉 @orekhanov_bot - первый инвестиционный бот, ваш лучший помощник. Кайфуйте)

Друзья, всем привет 👋 Давно я ничего не писал. Много сделок сейчас в работе. Хочу поделиться с вами свежим кейсом по творческому подходу в нашей брокерской работе. В марте ко мне обратились люди, с просьбой продать их металлопрокатный завод. С учетом всех показателей завод мы оценили в 500 млн. руб. и приступили к работе. Провели полный анализ предприятия, выявили все сильные и слабые стороны, составили продающую упаковку и начали выходить на потенциальных покупателей. Мы проработали весь рынок, запустили дополнительно рекламу и… не получили никакого внятного результата. Все либо взяли паузу на подумать, либо сослались на какие-то внешние обстоятельства. Можно было бы опустить руки и начать просто ждать, когда кто-то из потенциальных покупателей созреет. Но мы пошли другим путем, мы придумали ряд неочевидных гипотез по способам продажи завода. И вот, одна из них, начинает реализовываться. Что мы придумали? - Мы подумали, кроме прямых покупателей завода, кто еще может быть сильно заинтересован в организации его продажи? И мы посмотрели в сторону банков. Любой банк заинтересован в том чтобы деньги его клиентов в идеале не покидали стен банка, то есть чтобы все движение денег от контрагента к контрагенту шло в рамках одного банка. И тогда мы подняли список ключевых заказчиков продукции по нашему заводу, выписали в каких банках они обслуживаются и увидели что большая часть работает с Газпромбанком. После чего, посредством наработанных связей, мы вышли на топ-менджемент Газпромбанка и презентовали им наш проект и в целом нашу идею. А спустя уже несколько дней они вернулись к нам с потенциально заинтересованным покупателем. Наша гипотеза сработала на 100%: потенциально заинтересованным покупателем оказалось другое крупное металлообрабатывающее предприятие, также обслуживающееся в Газпромбанке и которому интересна покупка нашего завода путем поглощения. Как итог, сейчас идут переговоры, покупатель изучает документацию. Творческий подход к вашему делу, позволяет отстраиваться от всех ваших конкурентов и добиваться отличных результатов! 🔥

Вот такие короткие одностраничные тизеры, это тренд сегодняшнего дня для первого касания. Концентрат информации, самые сочные фото, карта и контакты. Этого вполне достаточно, чтобы покупателю принять решение, изучать ли проект глубже или нет. В условиях нашего мира, когда время = деньги, считаю такую подачу информации, максимально уважительной к клиентам.

Какие гарантии?! Интересное наблюдение: после того как мы стали работать с предоплатой, про гарантии результата нашей работы, стали спрашивать почти все клиенты. На самом деле, это очень отрадно! Это говорит о том, что люди стали серьезнее относиться к сотрудничеству с нами, больше вникать в суть работы, проявлять большую вовлеченность, а значит и большую заинтересованность в результате. Но поговорим о самих гарантиях. Оказывая брокерские услуги, что именно мы можем гарантировать? А что мы гарантировать, просто физически не сможем, либо это будет лукавство. 🥇Первое на что мы даем своим клиентам гарантию, это то что в рамках 1 месяца, мы найдем и войдем в коммуникацию со всеми, кому на данный момент потенциально было бы интересно рассмотреть приобретение предлагаемого бизнеса. Кого мы имеем ввиду? 1️⃣ конкуренты данного бизнеса 2️⃣ смежные для данного бизнеса компании: поставщики и заказчики 3️⃣ профильные инвесторы и инвест фонды 4️⃣ внутренний топ-менеджмент самой компании 5️⃣ случайные покупатели, которых привлекли наши объявления После того как контакты собраны, мы прорабатываем всю базу по алгоритму: ✅ первое касание, через краткий тизер в виде 1 слайда (пример прикрепил к посту) ✅ второе касание: развернутая презентация на 20-30 слайдов ✅ третье касание: zoom встреча ✅ четвертое касание: офлайн встреча, выход на сделку 🥈Второе на что мы можем дать гарантию, это то что, если от покупателей поступают аргументированные ‼️ возражения по сделке, а собственник готов слышать эти возражения и соответственно в чем-то идти на встречу, то мы можем гарантировать что мы работаем до тех пор, пока сделка не совершится. 🥉И третье, что мы можем гарантировать, это то что мы вынем из продаваемого бизнеса все ценности и смыслы наружу и упакуем бизнес наиболее понятным и презентабельным образом. Если у потенциального покупателя, после ознакомления с продаваемым бизнесом, первым возникает вопрос - какого фига, такой классный бизнес продается?! Значит мы все сделали правильно. Что мы гарантировать не можем, так это то в какие сроки завершатся переговоры. Так как при всем нашем желании, при всех наших навыках переговоров, у стороны покупателя могут быть внешние обстоятельства, мешающие или затягивающие процесс сделки. И зачастую мы на эти внешние факторы повлиять не можем. Все за что мы берем ответственность, мы прописываем официально в договоре. А как вы работаете с гарантиями в своем деле?

💭Жизнь в иллюзиях В силу своей деятельности в компании “BrokerStars”, мы много общаемся с нашими коллегами - частными бизнес брокерами и агентствами. И мы уже давно заметили, что многие из частных бизнес брокеров, брокерских агенств сворачивают свою деятельность раньше времени по одной простой причине: ПОПАДАНИЕ В КАССОВЫЙ РАЗРЫВ❗️ Давайте разберёмся, почему так происходит?👇 📍99,9% всех, кто работает на нашем рынке, работают по модели постоплаты. Т.е. когда мы организовываем и сопровождаем всю сделку по продаже бизнеса или привлечению инвестиций, а оплату за свою работу получаем только после завершения сделки. 🔹Вследствие этого возникает ситуация: Работа осуществляется сегодня, затраты ресурсов и времени идут сегодня, а оплату за свою работу мы получаем только через некоторые время. Причем бывает же, что в силу не зависящих от брокера обстоятельств, сделки могут затягиваться. Получается, что в моменте мы можем вести большое количество сделок, но… Из-за модели постоплаты, если у вас в компании не будет резервного фонда, вы очень быстро столкнетесь с тем самым кассовым разрывом. Для многих компаний это становится неразрешимой задачей. Мы в своей компании, прожив на себе все эти вопросы, пришли к выводу, что нужно перестраивать работу. Всех наших клиентов, контрагентов мы оповестили, что мы переходим на систему с частичной предоплатой. 💡Мы подготовили информационное письмо, где пояснили, в каком формате далее мы можем продолжить сотрудничество. ⭕️Большинство клиентов у нас ушли. Это было ожидаемо. Но остались те, кто готов вкладываться в продажу, кто ценит нашу работу и готов на партнёрских условиях осуществлять сотрудничество и идти к завершению сделки. Таким переходом мы условно дали своим клиентам мета-сообщение: смотрите, у нас нет задачи набрать кучу проектов и пытаться их продавать, уделяя всем времени по чуть-чуть, как работает большинство… Наш подход теперь: штучные бизнесы, в которые мы полностью погружаемся, разбирая их на микроэлемены и атомы. 100% вовлеченность в проект и работа до результата. На время продажи мы становимся идейными носителями концепции бизнеса. Если мы беремся за проект, то мы его точно доводим до продажи. И за такую свою работу мы выставляем условие: работа на эксклюзиве, по договору и с предоплатой. Мы ценим себя и время наших клиентов. ✅Переход на такой формат работы сразу снял все иллюзии. Как оказалось, у нас было много проектов и клиентов, которые заявляли, что у кого-то прибыль 500.000 р, у кого-то 1.000.000 р, а у кого-то и больше, в месяц💰Но, как только зашла речь о том, что нужно внести предоплату, оказалось, что у большинства денег нет. 🔔В первую очередь, это был звоночек о том, что возможно все не так гладко в бизнесе, как было изначально заявлено. Во вторую очередь, это подсветило нам тот факт, что возможно мы не до конца донесли ценность нашей работы. Это дало нам основание для проведения дополнительных переговоров. По итогу, мы видим, что данный переход сразу отфильтровал нам только тех клиентов, у кого реально твёрдый бизнес, кто отвечает за свои слова и кто видит ценность в работе с нами. С февраля 2024 г все проекты, которые мы берём в работу, мы берём только после предоплаты❗️ ✅ По сути, теперь наша задача свелась всего к двум параметрам: - донесение ценности себя и своей работы, - четкое выполнение самой работы: мы фиксируем в договоре, что работаем, пока мы не осуществим продажу бизнеса. Мы выбрали такой путь, который позволяет нашей команде не думать о том, как себя прокормить, пока идёт процесс осуществления сделки. Невозможно качественно согласовывать сделку на 50-100 млн руб, когда ты отвлекаешься на мысли о том, на что тебе оплачивать офис в следующем месяце. Друзья, хотите тоже научиться работать в таком формате⁉️ Напишите мне в личку: @aevictory 📩 Я расскажу вам подробнее про наш формат обучения. Когда мы учим вас на конкретной сделке, как осуществлять продажу бизнеса. После обучения вы сможете работать как самостоятельно, так и остаться в нашей команде и работать с нами❗️

А пару дней назад, у нас прошел эфир с одним из самых известных бизнес-брокеров у нас в стране - Иваном Боченковым 🔥 Обсудили как заработать 5.000.000 за 6 месяцев в брокеридже и выйти на комиссии в 30.000.000 за сделку СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ <<< Ссылка на канал Ивана https://t.me/bochenkov_lifework Личный контакт Ивана @ibochenkov