Любовь и маркетинг | Елена Ильина

Иллюзия 1️⃣ Если я хороший спец, то мои услуги и так будут покупать. Богатая реальность: надо найти свою уникальность и уметь себя продать среди сотни конкурентов. Иллюзия 2️⃣ Придумывать за клиентов, что они хотят купить, а если не покупают – просто искать ДРУГУЮ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ ЦА  Богатая реальность: понимать на 150% о чем у клиента болит...

1️⃣Делать ставку только на блог. Постоянно делала сторис и посты, и это было всё моё «продвижение» и «продажи». Пфффф. Этого недостаточно!  Если нет притока новых людей и других каналов продвижения, блог становится неэффективным. Аудитория падает, охваты скачут, рилсы нестабильны.  Поэтому я учу клиентов мыслить шире. На последней консультации для офлайн музыкальной студии, например,  дала 5 вариантов для привлечения клиентов (4 бесплатные). 2️⃣Продавала всем и предлагала много услуг. Это размывало позиционирование и понимание, кто мой клиент. Сейчас у меня прописаны аватары клиентов, ценности и позиционирование...

~ 5 лет работаю на фрилансе, и я знаю точно, что фриланс может быть вашей ловушкой (скажите это 20млн фрилансерам в РФ!) О чем мы мечтаем, когда работаем в своем графике? 📌свой график! Можно выспаться подольше 📌не ездить в транспорте. ох уж эти пробки и толпы 📌нет злобным клиентам и боссам А что получается по факту❓ •  работаешь рано утром\в ночи •  всегда есть кто то лучше, быстрее, богаче – кого хочется догонять •  то густо, то пусто. отсюда ностальгия о стабильной смс-ке «вам зарплата»))  И самое выносящее: ВСЕГДА есть чем заняться...

1.  Не продавайте свои услуги! Продавайте решение проблемы клиента. Вас спросили «сколько стоит?» Не торопитесь отвечать, сначала спросите, что хочет клиент, покажите как вы можете ему в этом помочь и дальше уже озвучьте цену.  2.  Ведите разговор с клиентом, задавайте вопросы, показывайте, как можно решить его запрос, предлагайте варианты. Например (упрощенно стандартно, но чтобы было нагляднее): - Сколько стоит консультация? - Есть разные варианты, от 2.5тысяч до 25тыс. Какой у вас запрос, подскажите? я сориентирую, какой вариант для вас будет самым подходящим...

Мы говорим про систему, обсудили, что первый ее элемент – это уникальность бизнеса и ваша уникальность (личный бренд), про первый элемент здесь.  Второй элемент – самый важный, и которые многие игнорируют, а потом огребают – это ваша ЦА. Читайте ниже и вы поймете почему именно ВАМ она важна❗️ ЦА – это не ваши подписчики.  ЦА – это не только ваши клиенты.  ЦА - это группа людей, которая заинтересована в продукте или услуге. Зачем ее ВАМ знать? Чтобы создавать: ▫️Продуктовую линейку (нет ничего...