Найти в Дзене
Недельные отчеты на вайлдбериз. Почему не приходят?
У многих селлеров после пожара в Шушарах перестали приходить отчеты. Связано это с тем, что новый баланс не был до конца доделан и еженедельные отчеты составлялись, по сути, вручную. После пожара команда разработчиков была перенаправлена на решение проблем с компенсацией селлерам, что сильно задержит процесс доработки. Взамен недельным отчетам WB сейчас предлагает ежедневные, но тут тоже не всё гладко: Во-первых – они носят справочный характер, поэтому на них нельзя полагаться при каких-либо расчётах. В последних недельных отчетах, которые прислал WB несоответствие с дневными, у некоторых селлеров, доходило до 20%...
1 год назад
Новый маркетплейс в Беларуси. Emall
Не так давно дочерний сервис доставки «Евроопта» – Emall объявил о переквалификации деятельности на маркетплейсы. Но только работают они сейчас по очень необычному формату. Ребята заключили договор с «Европочтой» - теперь их отделения являются ещё и пунктом приема/выдачи заказов. Именно из-за этой особенности emall является не совсем привычным маркетплейсом, как озон или вб. По сути – это сервис, который обеспечивает ваш бизнес: 1. Регистрациями в торговом реестре и доменом под ваш интернет-магазин, что по законам РБ, является обязательными условиями для легальной торговли в интернете. 2. Сервисом доставки (те же тарифы, что при обычной отправке европочтой)...
1 год назад
Что важнее: SEO или дизайн карточки?
2 любых темы: Как делать сео карточки? Как делать дизайн карточки? А что вообще нужнее для успешного роста продаж? Seo - влияет на то, по каким запросам будет показываться карточка (не на каком месте она будет стоять, а вообще будет ли показываться по конкретному запросу). Дизайн карточки - влияет на конверсию в корзину и на выкупаемость (работа с ожиданиями потребителя). Так что по сути вопрос стоит так: Что лучше - чтобы нашу карточку увидело как можно больше людей или чтобы как можно больше из увидевших купили товар. Ответ тут однозначный: нет чего-то важнее. Во-первых - всё взаимосвязано...
1 год назад
Как продавать через эмоции?
Почти все продавцы на маркетплейсах продают свои товары исключительно с технической точки зрения - даже не пытаясь добавлять эмоциональный окрас своему торговому предложению Продажа через эмоции на маркетплейсе Wildberries может быть ключом к привлечению внимания клиентов и увеличению продаж. Вот несколько стратегий, как использовать эмоции для успешных продаж: Продуманные описания товаров: Не просто перечисляйте характеристики товаров, но и старайтесь описать, как эти товары могут изменить жизнь покупателя. Подчеркните преимущества товара и то, как он может вызвать у покупателя положительные эмоции...
1 год назад
Как повысить конверсию карточки на маркетплейсе
Конверсия на маркетплейса - один из важнейших факторов ранжирования объемом в 5-20%. Конверсия считается как: Кол-во покупок/кол-во показов То есть чтобы нам увеличить общую конверсию и позиции в органической выдаче нам нужно увеличить следующие конверсии: Из показа в переход Из перехода в корзину Из корзины в заказ Из заказа в выкуп Для хороших...
1 год назад
Стратегии продаж на маркетплейсах
Самый популярный запрос связанный с бизнесом на маркетплейсах: Как вывести карточку в ТОП? Оно и понятно, первые позиции практически гарантируют вам большое количество заказов. В конкурентных нишах есть по несколько карточек которые находятся в топе уже годами и выдавить их оттуда не представляется возможным. А так ли необходимо выводить свой продукт на первые позиции? Ведь по сути, всё что ты получаешь от этого - больш количество охвата на карточках, чем у конкурентов, потому что покупатель сразу видит тебя по запросу. На самом деле вам нужны не охваты, а конверсии Чтобы не париться С высокими...
1 год назад
Белый парень Рик и дополнительные продажи
Есть такой фильм - белый парень Рик. Там молодой паренек находится в самом центре разборок наркодиллеров в Детройте. И в самом начале фильма отец, когда отправляет 14-летнего пацана продавать АК-47 с глушителями в черное гетто, говорит ему такую фразу: Когда ты заказываешь бургер, тебе предлагают ещё и картошку. Вроде ты её и не хотел, но теперь задумался как это бургер и без картошки. Нужно только убедить всех что одному без другого нельзя. В итоге парень продал оружие за 100$ И в добавок глушители на 3000$ И этот подход к продажам применим абсолютно везде, в том числе и на маркетплейсах...
1 год назад
Новость недели - СУПЕРБУСТ на WB
Узнал всё о нем и проверил лично. Супербуст - инструмент для достижения высоких позиций по минимальным ставкам. Основная особенность в том, что он работает для Android. Из ВБ статистика показывает, что у них много таких пользователей. ⚙ Как настроить? Создаем кампанию типа "Поиск" в старом интерфейсе Создаем АРК "Поиск + Каталог" в новом интерфейсе Супербуст должен активироваться почти моментально. Если нет, повторяем действия с более высокой ставкой CPM. ✔ Что было проверено? Если добавить минусовые или фиксированные ключевые слова, супербуст отключится. Это может съесть бюджет на ненужные запросы...
1 год назад
Белый парень Рик и дополнительные продажи Есть такой фильм - белый парень Рик. Там молодой паренек находится в самом центре разборок наркодиллеров в Детройте. И в самом начале фильма отец, когда отправляет 14-летнего пацана продавать АК-47 с глушителями в черное гетто, говорит ему такую фразу: Когда ты заказываешь бургер, тебе предлагают ещё и картошку. Вроде ты её и не хотел, но теперь задумался как это бургер и без картошки. Нужно только убедить всех что одному без другого нельзя. В итоге парень продал оружие за 100$ И в добавок глушители на 3000$ И этот подход к продажам применим абсолютно везде, в том числе и на маркетплейсах. Дайте покупателю мысль о том, что одно без другого просто невозможно. У каждого продукта есть товар-комплимент, который всегда используется вместе с ним. Он не всегда очевиден, но 100% существует. Найдите такой и увеличьте доход на 20-50-100% Канал о маркетинге на маркетплейсах
1 год назад
Куда дальше пойдут маркетплейсы и причем тут Америка?
В середине 19 века в сша процветали 2 вещи - бизнес и гражданская война. Второе быстро закончилось и дало ещё больший толчок к развитию первого после объединения страны. Каждый житель новой свободной страны так или иначе учавствовал в бизнесе. Компании открывались сотнями и тысячами. А товаров было не так много В итоге это свелось к огромному количеству идентичных товаров в каждой нише и необходимости что-то менять. Менять, чтобы компания выжила. Так зародился современный маркетинг И то же самое происходит сейчас на маркетплейсах. Сотни идентичных товаров, демпинг цен и самый высокий уровень конкуренции...
1 год назад
Куда дальше пойдут маркетплейсы и причем тут Америка?
В середине 19 века в сша процветали 2 вещи - бизнес и гражданская война. Второе быстро закончилось и дало ещё больший толчок к развитию первого после объединения страны. Каждый житель новой свободной страны так или иначе учавствовал в бизнесе. Компании открывались сотнями и тысячами. А товаров было не так много В итоге это свелось к огромному количеству идентичных товаров в каждой нише и необходимости что-то менять. Менять, чтобы компания выжила. Так зародился современный маркетинг И то же самое происходит сейчас на маркетплейсах. Сотни идентичных товаров, демпинг цен и самый высокий уровень конкуренции...
1 год назад
Маркетплейсы. Прогнозирование на салфетке
Один из главных аргументов людей, чтобы не начинать свой бизнес – неопределенность: "я же не знаю, сколько я смогу заработать" Перед началом подпишитесь на канал о маркетинге на маркетплейсах Но это точно никак не относится к маркетплейсам, где сквозная аналитика элементарна. Вот что она из себя представляет. Человек видит вашу карточку товара (чаще всего по запросу, то есть уже с желанием купить). Переходит по ней и ознакамливается с предложением (смотрит картинки, отзывы, рейтинг, цену и т.д.) Если предложение его устраивает, то добавляет товар в корзину Далее, из корзины, сравнивает с конкурентами...
1 год назад