Артём Никитин

5 исключений, когда можно привлечь инвестиции на идею? Как и обещал в этом посте, делюсь случаями, в которых вы сможете привлечь инвестиции на идею: 1️⃣ Если у вас уже были успешные запуски стартапов, и вы зарекомендовали себя как сильного фаундера и управленца Например: Илон Маск без труда сможет привлечь миллиарды $ на просто идею. Так как он уже всем доказал, что он способен строить компании-единороги. 2️⃣ Если вы хотите запустить отдельный продукт на базе уже прибыльного бизнеса в той же нише Например: У вас есть сеть салонов красоты и вы хотите запустить стартап, связанный с b2b решением для салонов красоты. 3️⃣ Если вы готовы разделить риски с инвестором и вложить свои деньги Например: У вас есть 5 млн ₽, вам надо еще 2 млн ₽. Вы сильно верите в свою идею. Тогда найдется инвестор, который проинвестирует в вас эти 2 млн ₽. 4️⃣ Привлечь инвестиции от семьи и близких знакомых Они будут верить в вас и будут готовы поддержать ваше начинание. Так кстати стартовал Джефф Безос со своей компанией Amazon) 5️⃣ Найти бизнес-партнера, который так же сильно будет верить в вашу идею и у него будет капитал или возможности привлечь инвестиции одним из 4-ёх предыдущих способов.

Самый простой способ определить бизнес-модель Бизнес-модель - это очень тонкая тема с большим количеством подводных камней. Поэтому до тех, кто пока не так хорошо в этом разбирается, дам очень простой алгоритм, состоящий всего из 3-ёх шагов: 1️⃣ Найдите сильного конкурента со схожим продуктом, пусть даже в другой нише или на другом рынке; 2️⃣ Детально изучите и скопируйте их бизнес-модель. Возьмите ее за основу. Если на сайте нет информации, то оставьте заявку, свяжитесь с менеджером, узнайте какие есть тарифы и какая у компании бизнес-модель. 3️⃣ Подстройте ценообразование под вашу нишу и ЦА. Посмотрите рыночные цены и цены у ваших прямых конкурентов. Соотнесите их с ценностью вашего продукта. Начните с этих шагов и точно не ошибётесь!

Как продать свою идею инвестору? Никак! Не надо ее продавать! Это главная ошибка, которую совершают начинающие стартаперы. У них появилась идея и они начинают ходить на инвестиционные мероприятия, пишут письма в инвестиционные фонды и делают очень много действий, чтобы привлечь инвестиции на идею. Да, 3-5 лет назад это еще работало. Сейчас НЕТ. В ваш проект никто не проинвестирует на этапе идеи. Не тратьте на это время! (Однако есть исключения, про них напишу отдельный пост 🔜) Лучше сфокусируйтесь на РЕАЛИЗАЦИИ своей идеи и ДОКАЗАТЕЛЬСТВЕ ее успешной монетизации. Если сможете доказать это на примере постоянно растущих показателей выручки и прибыли, то проблем с привлечением инвестиций не будет. Вам просто не придется продавать идею инвестору, инвестор сам будет бороться за ваш проект. И чем лучше будут ваши показатели unit-экономики, то тем больше инвесторов будут готовы в вас проинвестировать. P.S. Напишу еще несколько постов на данную тему, а то в один пост все мысли не уместить)

С чего начать первый бизнес: 5 ШАГОВ Когда вы начинаете ваш первый бизнес или стартап, нужно учесть следующие важные этапы и шаги: 1️⃣ Сначала обязательно определитесь с идеей, которая вас сильно зажигает и желательно чтобы она совпадала с нишей в которой у вас есть экспертиза 2️⃣ Проведите качественный анализ рынка и конкурентов, для себя! НЕ для галочки. От этого зависит очень многое 3️⃣ Перед тем как делать продукт поймите вашу ЦА и проведите качественный Cust Dev 4️⃣ Уделите должное внимание Бизнес модели и unit-экономики, чтобы на каждый вложенный рубль и с каждой продажи вы зарабатывали, а не уходили в минус 5️⃣ Сделайте MVP продукта и идите продавать. Единственное реальное подтверждение, что ваша идея / продукт кому-то нужны - это продажи, причем стабильные, а не разовые. Сфокусируйтесь на этих шагах, и вы сможете избежать огромного числа ошибок при создании своего первого бизнеса или стартапа! 🎯 15/150

Кто обязательно должен быть в команде стартапа? Здесь мы будем говорить про те роли, которые необходимо закрыть экспертностью членов вашей команды. На начальных этапах возможна и даже более вероятна ситуация, когда один человек сможет закрывать сразу несколько ролей. Какие роли ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть закрыты? 👑 CEO (Генеральный директор) Это главная рабочая сила команды. Это человек, который способен организовать людей, систематизировать процессы, контролировать ход работ, мотивировать команду, нанимать людей, продавать, привлекать инвестиции и много чего еще. Он должен буть экспертен сразу во всех основных областях хотя бы на базовом уровне. В общем, это не просто «человек с короной», а настоящая 🐎 💰 ПРОДАЖНИК (Характерно для B2B) Без экспертности в этой области лучше даже не приступать к созданию стартапа или бизнеса. Ведь суть любого бизнеса (стартапа) заключается в ПРОДАЖЕ услуг, продуктов или товаров. Поэтому в первую очередь стоит позаботиться о закрытии этой компетенции. Здесь важно понимать, что мало быть менеджером по продажам, желательно хотя бы иметь опыт РОПа, а лучше коммерческого директора, потому что в последствии придется выстраивать отдел продаж с нуля, а в самом начале и вовсе продавать самому. Помимо базовых софт-скиллов обязательно наличие хард-скиллов. Без них продажник зачастую превращается в консультанта) 💸🧑‍🎨 МАРКЕТОЛОГ Если продажник в B2C стартапе может быть не нужен, то без маркетинга никуда. Ключевая задача маркетинга - это привлечение целевых лидов (потенциальных покупателей). Без этого продаж и денег не видать. Дальше делайте вывод сами) P.S. SMM специалист НЕ РАВНО Маркетолог (а то многие почему-то путают) 📦 РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДУКТА / Product owner / Продуктолог / (называйте как хотите) Продукт требует много времени и внимания. Необходим специалист, который хорошо разбирается в создании продукта вашего бизнеса/ стартапа. И здесь речь идет не только об IT-продуктах или производстве чего-то, услуги тоже под это подходят. Ведь даже банальную услугу по клинингу можно реализовать очень по разному. Необходим человек, который будет иметь экспертизу в вашем продукте, будет постоянно совершенствовать продукт, проводить CustDev, анализировать и улучшать продуктовые метрики, чтобы быть лучше чем ваши конкуренты и всегда на шаг впереди. На разных этапах жизнедеятельности бизнеса этот список будет пополняться новыми необходимыми ролями. А на старте этих ролей будет достаточно, чтобы сделать первый важный рывок! P.S. Кстати мы закрыли одну из целей на январь 🎯14/13 постов 🥳

Декомпозиция целей на 2024 год 🎯ЦЕЛЬ 1: Выложить 150 постов Эта цель направлена на то, чтобы регулярно в течение года я вел ТГ-канал. Поэтому декомпозируем ее равномерно. 150 / 12 = 12.5 Это значит, что 6 месяцев мы будем выкладывать по 13 постов и 6 месяцев по 12 постов. Начинать надо с большего. Поэтому получается так: Январь - 13 постов Февраль - 13 постов Март - 13 постов Апрель - 13 постов Май - 13 постов Июнь - 13 постов Июль - 12 постов Август - 12 постов Сентябрь - 12 постов Октябрь - 12 постов Ноябрь - 12 постов Декабрь - 12 постов 🎯ЦЕЛЬ 2: Набрать 5.000 подписчиков Это цель выглядит явно сложнее и здесь равномерное распределение не очень подходит, потому что чем больше подписчиков, тем легче набрать новых. Плюс надо понимать, что подписчики стоят денег и примерно рассчитать бюджет на год. У меня получилось вот так: Январь - 100 подписчиков (+76) Февраль - 250 подписчиков (+150) Март - 500 подписчиков (+250) Апрель - 750 подписчиков (+250) Май - 1000 подписчиков (+250) Июнь - 1500 подписчиков (+500) Июль - 2000 подписчиков (+500) Август - 2500 подписчиков (+500) Сентябрь - 3000 подписчиков (+500) Октябрь - 3600 подписчиков (+600) Ноябрь - 4300 подписчиков (+700) Декабрь - 5000 подписчиков (+700) Теперь достигнуть целей будет легче, и каждый месяц мы сможем сверять, насколько мы идем к цели согласно плану. Плюс теперь мы получили цели для ежемесячного планирования. Проведите декомпозицию каждой своей цели и сверяйте путь к ее достижению ежемесячно! 🎁 БОНУС На вторую цель мы можем влиять вместе, поэтому сделаем ее нашей общей целей. И если в конце месяца мы выполняем план, то от меня будет какой-то бесплатный полезный бонус. 💯 Идем к 100 подписчикам! А первую цель на январь мы почти закрыли 🎯 12/13

Как найти идею для стартапа. 5 лайфхаков «У меня нет идеи, но есть огромное желание изменить мир - создать свой стартап». Знакомо? Собрал несколько лайфхаков, которые помогут найти успешную идею для стартапа 👇🏻  🔸 1. Берём идею успешного стартапа и пытаемся применить ее для другой области или рынка 🔸 2. Общаемся с экспертами области с целью определить, какие у них есть проблемы, ищем для них решение 🔸 3. Каждый раз, сталкиваясь в быту/жизни с проблемами, пытаемся придумать более элегантное решение 🔸 4. Начинаем более глубоко изучать область, которая нам нравится и находим нерешенные проблемы 🔸 5. Просматриваем 500 идей существующих страртапов и формируем свои идеи Еще больше полезного контента в моем ТГ-канале

📍 ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ КОМАНДЫ Стартап - это телега, которую тянут в гору 3 лошади. Одна из них - Команда. Собрал для вас основные принципы построения команды 👇 🔸 1. Команда – это не твои лучшие друзья, которые ищут работу, а профессионалы – каждый в своей области  🔸 2. В команде должны быть люди-оркестры, чтобы закрыть большой спектор задач  🔸 3. Команда должна состоять из людей, объединённых одной идеей и интересами. Так будет проще настроить коммуникацию. 🔸 4. Хорошая атмосфера в команде – это фундамент хорошей продуктивности  🔸 5. Каждый участник должен понимать, что ему доверяют, и уметь самостоятельно решить поставленную задачу  🔸 6. Каждый член команды должен быть замотивирован, в первую очередь, идеей и верой в дальнейший успех, а не зарплатой. И тогда денежная составляющая придёт.

📍 Что такое стартап? Для начала давайте разберёмся с самым главным понятием и основными принципами: 🔸 1. Стартап - быстро масштабируемый бизнес 🔸 2. Любой стартап - это бизнес, но не любой бизнес это стартап  🔸 3. Стартап обычно связан с инновациями в чем-либо: в идее, в технологиях, в бизнес-модели, в новой интерпретации существующего продукта и т.п.  🔸 4. В стартапе очень важен рост выручки. И да, прибыли может долго не быть.  🔸 5. Для этого стартапу нужны инвестиции. Обычно есть несколько раундов инвестиций: pre-seed, seed, round A, B и т.д  🔸 6. Чтобы основать свой стартап надо быть трудолюбивым, умеющим объединить людей вокруг идеи, уметь организовать команду и уметь брать на себя ответственность в принятии решений. Но главное - это огромное желание реализовать свою идею.