Сегодня я вам расскажу про довольно популярную технику манипуляций. Манипуляция гордостью может включать лесть, похвалу или другие формы положительного подкрепления, которые заставляют вас чувствовать себя хорошо, думать хорошо о себе и своих способностях. Например: продавец может манипулировать гордостью потенциального клиента, говоря ему, что он достаточно умён, чтобы оценить особенности конкретного товара, и что обладание этим товаром будет отражением его хорошего вкуса и проницательности.
1 год назад