Михеева Алена - закупку рекламы у блогеров для маркетплейсов | коммерции | WB | OZON

В декабре с клиентом поставили задачу увеличить товарооборот на маркетплейсе WB, категория - кожгалантерея (кошелек в подарочной упаковке). Внешнее продвижение было, как один из возможных инструментов, несмотря на то что траффик оказывался несколькими способами, на графиках продаж смогли четко выделить две результативные интеграции. Маркетинговые показатели по рекламной компании в норме: -кликабельность по данным интеграциям составила 8,18 и 4,82%, в то время как нормой для аксессуаров является 5%; - цена клика 13,32 и 19,47 руб...

В декабре проводила закупку рекламы для товара, представленного на маркетплейсе WB: кожгалантерея (кошелек в подарочной упаковке). Запрос клиента: увеличение продаж, за счет внешнего трафика Рекламный бюджет 102.000 рублей Изучив покупательское поведение на кожгалантерею, выяснили товар не относится к категории с высоким LTV, это подарочная история, которая приобретается один раз. Мною выбранная стратегия продвижения, на первый взгляд, очевидная - продвигать товар только через формат сторис. Но учитывая сезонность взяли на тест одну площадку комбо: сторис+рилс...

В работу пришел селлер с товаром на WB со средним чеком 1000₽, поставил перед собой и мной задачу с помощью внешней рекламы увеличить обороты при этом на тестовую рекламу был готов выделить минимальный рекламный бюджет, преимущественно работать по бартеру. С клиентом сразу проговорили гипотеза продвижения через бартер не позволит нам провести анализ в целом по проделанной работе, .так как на товар стоимостью в тысячу рублей будут соглашаться блогеры с охватами >1000, рыночная конверсия в продажу на таких охватах ~3 шт...