Нина Урюпина pro бизнес

Сегодня я ходила переделывать фото на паспорт. Знаете, та самая ситуация, когда открываешь документ, а оттуда на тебя смотрит кто-то чужой и очень уставший. Я нашла студию, где заплатила за комплект 1700 рублей. При том, что в ателье через дорогу точно такой же пакет стоит 560 рублей. Я заплатила в ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ. Но вышла оттуда довольная как слон. Как им это удалось? Я, как упаковщик, пришла в восторг. Они продают не фото, они продают эмоцию. И вот 3 шага, которые они для этого сделали: - Шаг 1...

«Если вы строите малый бизнес и не хотите расти — вы сумасшедшие. Вас всех сожрут». Эту мысль, в разных вариациях, я постоянно слышу в предпринимательской среде. И, честно, она меня просто взрывает. Потому что я человек, который верит в другое. В любимое дело, где ты один или с малой командой делаешь свои 300, 500 или 900 тысяч. Где ты знаешь всех клиентов в лицо и реально видишь, кому помогаешь. Я не хочу строить бездушную корпорацию. Я хочу жить. Знаешь, этот вечный культ масштабирования – во многом наследие индустриальной эпохи...

🤔 «Чтобы был результат, мне нужно нанять продюсера или маркетолога». 🫶 Вы уже пробовали. Или слышали десятки историй, чем это заканчивается. Найти человека, который поймет глубину вашего продукта и не «сольётся» через 2 месяца — почти невозможно. 🤖 ИИ-Продюсер это умнейший сотрудник, который работает на вас 24/7, без претензий и больничных. 🤔 «Мне нужно просто пройти еще один курс по маркетингу/продажам/воронкам». 🫶 Серьезно? Ваши жесткие диски и так ломятся от гигабайтов курсов. Проблема не в том, что вы чего-то не знаете...

Как считаете, какое из утверждений верное: - Мы учимся, и за счет этого выходим на новый уровень в бизнесе - Мы выходим на новый уровень и потом идем учиться Знаете, по факту никто не учит нас быть предпринимателями. Никто не говорит нам, что нужно упахиваться в продукт, выстраивать связки между холодной аудиторией и горячей, которая готова у тебя купить, что нужно разговаривать с аудиторией минимум на трех языках и не учит выстраивать стратегии, которые приводят клиентов на всю жизнь. Мы просто создаем свое дело, у нас что-то получается и вот мы уже бизнесмены ...

«Люди забудут, что вы сказали. Люди забудут, что вы сделали. Но люди никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать» ✨ И вот здесь — ключ к тому, как клиенты становятся постоянными. Мы все покупаем не товары и услуги, а ощущения.
 Предвкушение. Радость. Волнение. Удовольствие от сюрприза. И если в бизнесе это встроено системно, продажи растут автоматически. 🔸 Как работает переменный дофамин? Дофамин — это тот самый «гормон удовольствия», который отвечает за мотивацию. Но любопытно то, что выделяется он не только в момент награды, а когда мы её ждём...

Сейчас со всех сторон твердят про то, что надо найти свою уникальность. Но поиски уникальных вещей - маркетинга или своих собственных фишек – иногда просто лежат на поверхности. Бери и богатей. Иногда это то, что вы уже делали, просто не умели преподнести рынку как собственную уникальность. А между тем посмотрите, как это может повлиять на продажи на примере бренда пива Schitz . Появился он еще в 20 веке и всего за полгода разнес всех конкурентов. На тот момент все производители пенного говорили одно: «наш напиток самый чистый»...

Впервые в истории интернета появилась поисковая система, которая мыслит так же, как и вы. И она делает оптимизацию под «ключи» совершенно бесполезной. Вспомните, как вы в последний раз покупали машину. Что именно вы делали? Вы же не прочитали один-единственный отзыв и сразу приняли решение. Ваш мозг инстинктивно сопоставляет всё: отчёты о надёжности, видеообзоры на YouTube, мнения друзей, у которых уже есть такая модель, обсуждения на форумах, сравнение характеристик и даже стоимость при перепродаже...

В 14 она дебютировала на сцене, в 29 - получила "Оскар", а к 30+ стала одной из самых высокооплачиваемых актрис Голливуда. А потом... пропала с радаров. Поползли слухи: «Она уходит на пенсию?», «Берет перерыв?» 🤔 Но реальность была куда интереснее. За кулисами Риз Уизерспун строила нечто грандиозное. Она изучала не реплики, а бизнес-модели. Её целью был не очередной «Оскар», а целая империя. 🔸Гениальный ход: книжный клуб В 2017 году она запускает Reese's Book Club. Критики смеялись, считая это очередным проектом знаменитости...

Если спросить любого предпринимателя, откуда у него клиенты, чаще всего слышим "по сарафану". Люди рекомендуют, потому что им понравился продукт или сервис. Проблема в том, что сарафанное радио у большинства работает на авось. ❌ Один клиент рассказал другу – пришёл ещё один клиент. ❌ Кто-то случайно оставил отзыв – кто-то на него наткнулся. ❌ Бывает наплыв заказов, а бывает тишина, и предсказать это невозможно. Но хорошие новости – сарафанное радио можно сделать управляемым. (Лучшая стратегия – всё же выстраивать независимый от сарафана клиентопоток, но если рекомендации – ваш основной источник, эти приёмы помогут...

Мы все хотим растущий бизнес и чтобы каждый год был мощнее предыдущего. 
Чтобы усилия, которые мы вкладываем, умножались, а не просто давали +10% в год, потому что инфляция съедает весь рост. Но если посмотреть на статистику, большинство бизнесов не растёт, а закрывается. Особенно сейчас. 
 ❌ Кто-то бросает через 3 месяца.
 ❌ Кто-то тянет 3 года, но так и не пробивает потолок. 👉 Сколько вы зарабатывали три года назад?
 👉 А сколько зарабатываете сейчас? Если разница не в X раз, а 20-30%, читайте внимательно⤵️ Как растёт бизнес по экспоненте? Когда каждый год даёт X к предыдущему...

Иногда тебе кажется, что всё логично: продукт есть, аватар понятен, контент — норм. 
 Но продажи скачут, люди не доходят до покупки, и ты опять сидишь на бесплатных консультациях, надеясь, что хоть кто-то купит. Знакомо? Вот правда:
 🚫 У тебя нет проблемы с контентом.
 🚫 У тебя нет проблемы с продуктом.
 📌 У тебя, скорее всего, нет карты пути клиента. CJM. Что такое CJM? Это не сложная схема из MBA. Это буквально дорожная карта:
 🛤 Где человек был,
 🚧 где он завис,
 🎯 и как его провести до покупки...

Вместо того чтобы самому бегать за клиентами, поручите задачу AI. Он разогреет контакты, замотивирует целевых, отфильтрует «случайных» и поможет привести к вам потенциальных, уже теплых, клиентов. Сейчас я собираю экспериментальную группу, где каждый участник настраивает себе систему лидогенерации с помощью AI под моим руководством...