ОТСТРАИВАЙСЯ или УМРИ⚡️⚡️

А теперь к фатальным ошибкам, которые совершают 75% предпринимателей/ ТОП-менпджеров Ошибка №1 «где и как?» Отсутсвие понимания вашей рыночной позиции. Прежде, чем запускать рекламу и продвижение, необходимо четко понимать ваши возможности и угрозы, а также слабые и сильные стороны. + рассчитать общий объём продаж в нише и вашу долю за последние 1-2 года. Находите ИНН конкурента, вносите данные на спец. сайтах, далее выставляете фильтры, смотрите объем продаж за год/гос контрактов и тп. Это вам даст понимание в каком направлении двигаться. Какую маркетинговую стратегию строить и от каких целей отталкиваться. Ошибка №2 «Запустили и забыли» Самая частая смерть проекта — это когда вы платите за трафик, но не замеряете, что происходит дальше. Я видела бренд, который тратил 800 тысяч в месяц на таргет, а конверсия в заявку была 0,7%. Почему? Потому что никто не смотрел на воронку продаж: слабый лендинг, нет CTA, не работает чат-бот, не сегментированы объявления под конкретные группы ца и тд., клиента доводят только до 2-3 этапа, далее бросают. Он не доходит до продажи Реклама не может спасти плохой продукт или плохую воронку. Она только ускоряет провал. Что вы можете сделать как минимум: Всегда запускайте рекламу с метрикой CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (жизненная ценность клиента). Если LTV < CAC — вы теряете деньги, даже если продажи есть. Ошибка №3: «Мы как все» Бренды копируют друг друга: те же слоганы, те же креативы, та же позиция — «качественно, быстро, недорого». Проблема? Это не позиционирование. Это анонимность. Когда вы не отличаетесь — вы становитесь расходным материалом. Клиент выбирает по цене. А значит, вы будете вечно снижать маржу. 👉 Решение: Спросите: «Что делает нас единственными для определённого типа людей?» Не «для всех». Для конкретных. Пример: не «доставка еды», а «для тех, кто устал от выбора и хочет, чтобы ужин выбрали за него». Ошибка №4: «Верим в виральность» Многие думают: «сделаем смешной ролик — и всё полетит». Но виральность — это лотерея. А бизнес — это система. Я запускала кампании с CTR 0,3% и ROI 400%, потому что креативы были не «вирусными», а релевантными!!! Они решали боль, а не развлекали. 👉 Решение: Пишите креативы не для лайков, а для диалога с клиентом. Пример: вместо «Купи у нас!» — «Ты тоже устал выбирать, где учиться? Мы выбрали за тебя». + создавайте креатив под одну конкретную боль клиента (пусть их будет 20-30, но так вы попадете точечно в каждую узкую целевую группу). Ошибка №5: «Нет системы тестирования» Бизнесы годами используют один и тот же креатив, одну и ту же аудиторию. А потом удивляются, почему CPM растёт, а конверсии падают. Вот суровая правда: алгоритмы учатся. Аудитория устаёт. Рынок меняется. Если вы не тестируете — вы уже теряете деньги. 👉 Решение: Введите еженедельный A/B-тест: - 2 креатива - 2 аудитории - 2 лендинга Даже 10% бюджета на тесты — это инвестиция в будущее. Поэтому проверяйте себя, делайте чек ап бизнеса на ошибки и устраняйте! Всем мир и крутого маркетинга 🫱🏾‍🫲🏽👊🏽

РЕКЛАМНАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ 24.0 Конкурентная среда ожесточилась, трафик и лидогенерация становятся дороже с каждым кварталом. 🤬🤬Новые рекламные платформы пока не появляются, а за рекламные интеграции с «лидерами мнений» приходится выкладывать целое состояние. Как в таких бизнес-реалиях, нам выжить? «Нам» я называю малый и средний бизнес, ИП. Что ж, давайте разберем основные принципы продвижения ВАШЕГО ПРОДУКТА/бренда в 2024. 🌍 1. Люди все больше начнут вникать в философию и историю вашего бренда. Им будет важно проникнуться идеей и желанием приобрести. Поэтому, 1ый ИНСТРУМЕНТ- это видео контент длинной больше 1 минуты, где вы снимаете проф.историю, мини фильм, где может быть вшита прямая реклама либо джинса (скрытая) 🪁🥊 2. Креативная графика - треш. Мозг уже не воспринимает классические образы и посылы. Здесь выиграет тот, кто лучше умеет совмещать несовместимое. Синергия разноплановых образов, интересных принтов - ПЛЮС. 👇🏽👇🏽 👁️ 3. Глубокие заголовки. Рекламные офферы всех достали! Уже каждый 2ой понимает, что ему пытаются втюхать ненужный продакт. Давайте больше глубины, сакральные смыслы и инновацию ценности вашего продукта. 🧠✍🏽 4. Психоанализ. Архе-образы Юнга помогают внедриться в сознание быстрее и эффективнее. В вашей рекламе должна быть база, и база общечеловеческая, которая передается из поколения в поколение. Как бы мы не отрицали, но без коллективного бессознательного еще никто не прожил здоровую жизнь. А рекламировать товар на шизофреников я не умею, поэтому не советую. 💿💿5. Использование нейро-сетей и ИИ-трендов. Ну этот тренд в продвижении только набирает обороты, но все, можете уже экспериментировать на платформах по созданию вашего ИИ -аватара. Оч удобно, если вы не любите снимать себя и говорить на камеру. Также отлично подходит для бизнес-презентаций в реальном времени. А графические креативы (если у вас нет дизайнера), вы можете создавать здесь бесплатно 🆓 ПОПРОБУЙТЕс это весело, а главное можно бить четко в таргет🎯👇🏽 lexica.art

ЗАМЕТКА МАРКЕТОЛОГА 📝 Если у вас «жопа» с конверсионными показателями, если вы сливаете рекламный бюджет, а продажи не увеличились 👉🏽 3 ШАГА, которые нужно СРОЧНО сделать! 💻 АНАЛИЗ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ: (1)сделайте мониторинг конкурентов, их инструменты продвижения, где размещаются, рекламу, как позиционируют себя, их ценовую политику, акции, спец.предложения, соц.сети, карточки на маркет.плейсах, UX сайта/лендоса (2) проанализируйте ваши показатели выручки, ваши РК (метрики, проведите тест гипотез (макеты, визуал, цвета, офферы) на различных целевых группах 💻 ОПТИМИЗАЦИЯ И ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА: нужно понять, где происходит слив бюджет, определить нерабочие инструменты и площадки, составьте первичный медиаплан 💻 МАНИПУЛЯЦИОННЫЕ ТРИГГЕРЫ И КРЮЧКИ: исходя из аналитики 1ого и 2ого пункта, выделите основные маркеры рекламы, УТП, офферы, составьте таблицу JTBD (что хочет покупатель и каким образом вы можете закрыть его хотелки/ конфликт).

«Третья мировая война уже началась и идет полным ходом» - сказал Джек Траут в 1986г. Фундамент любой маркетинговой стратегии заключается в понимании своих позиций на рынке, так же как и позиций своих конкурентов. 🧯 Фокус на конкурентов, а не потребителей (стратегии войн) И важно знать виды наступательных действий на экономическом бизнес- плацдарме особенно в сегодняшних реалиях⬇️ 🪖Если вы ЛИДЕР на рынке - для Вас наилучший вариант «ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ ВОЙНА»: Лучшая стратегия обороны — это мужество атаковать самого себя. Сильные шаги конкурентов всегда нужно блокировать. 🪖Если Вы #2 на рынке - НАСТУПАТЕЛЬНАЯ ВОЙНА: Главное, что нужно принимать во внимание, — это сила позиции лидера. Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Проводите атаку на возможно более узком фронте. 🪖Фланговая война — для более мелких конкурентов: Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию. Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана. Преследование противника так же важно, как и сама атака. Для локальных и региональных компаний - ПАРТИЗАНСКАЯ ВОЙНА: Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защищать. Какого бы вы успеха не добились, никогда не ведите себя, как лидер (каким бы раздутым не было Ваше ЭГО). Будьте готовы свернуть свои позиции в любой момент (маневрирование и оперативность). Ну и конечно, не стоит забывать о позиционирование. Потребитель платит за отличия, его привлекает идея/философия бренда. . Великая идея вашего продукта и великая «история» вашего бренда. И если Вы не готовы к голубому океану без конкуренции - ПОМНИТЕ: Успех компании определяется эффективностью борьбы с конкурентами. А не снижением издержек, улучшением организации производства или бизнеса. Всем побед в ваших маркетинговых войнах! 🪖🙏🏻🧡

Ну что, и я решила завести здесь блог. Будем постигать реальный оффлайновый маркетинг, друзья. Без пустой болтовни и денежных медитаций 🙏🏻😂 Только модели маркетинга, сегментация ЦА, аналитика, воронки продаж, СПИН, account based, оптимизация сайтов, концепции позиционирования, техники продаж и все то, благодаря чему меня называют СТАРОВЕРОМ 😄😄 Всем крутых продаж 🛍️🖖🏾👊🏽