Ирина Бессонова

А ЕСЛИ ТРЕЗВО ПОСМОТРЕТЬ…с точки зрения маркетинга ⠀ Если посмотреть на Дзен глазами стороннего наблюдателя, я вижу бизнес-модель Дзена как блестящий и достаточно жёсткий системный дизайн, который идеально решает задачи самой платформы, но создаёт искусственный «стеклянный потолок» для 95% авторов. ⠀ Вот моё холодное резюме: 1. Это не площадка для монетизации контента. Это - фабрика по производству внимания для рекламного рынка. ⠀ Дзену нужно максимально много качественного, «цепляющего» контента, чтобы удерживать пользователей в своей экосистеме (Яндекс.Дзен + Яндекс.Новости + Поиск). Чем дольше люди листают ленту, тем больше показов рекламы и данных для таргетинга. Мы, авторы - бесплатные поставщики сырья для этой фабрики. Наша мотивация (заработать) используется как топливо. ⠀ 2. Модель «платим только за подписчиков» - гениальный ход с точки зрения платформы. ⠀ • Снижает финансовые риски: Платформа не платит за «случайный» виральный трафик, который может быть низкого качества. ⠀ • Смещает фокус авторов: Вместо погони за хайпом и кликбейтом (что портит ленту), автор вынужден думать о лояльности аудитории и качестве, чтобы люди подписывались. Это улучшает общую атмосферу. ⠀ • Создает естественный фильтр: Профессионалы и те, кто готов вкладываться в долгосрочные проекты, остаются. «Случайные» авторы, ждущие быстрых денег, отсеиваются. ⠀ 3. Видео как «приманка». То, что я «обнаружила» - ключевое. Дзен поощряет встраивать видео в тексты, потому что это увеличивает время просмотра статьи. Но сами видео не монетизируются. Это значит: платформа хочет, чтобы мы тратили дорогие ресурсы (производство видео) для увеличения её же метрик, оставляя нам лишь гипотетический шанс заработать на тексте. Это очень выгодный для них дисбаланс. ⠀ 4. Дзен Премиум - не мышеловка, а модель up-sell. Это классика: дать базовый продукт бесплатно (возможность монетизации), выделить самых успешных пользователей, а потом предложить им платную подписку за расширенные возможности (монетизацию видео). Те, кто уже зарабатывает, скорее заплатят, чтобы зарабатывать ещё больше. Платформа снова в плюсе. ⠀ Так стоит ли играть в эту игру? ⠀ Стоит, если вы принимаете правила и играете в долгую: (как, впрочем, во всех соцсетях): ⠀ • Вы - медиа, а не просто «автор». Ваша цель - не разовый вирусный пост, а построение лояльного комьюнити (подписчиков), которое будет читать вас регулярно. Это медленный, сложный бизнес на доверии. ⠀ • Вы рассматриваете Дзен как канал дистрибуции, а не как бизнес-модель. Главная ценность - не деньги от просмотров (они будут копеечными 99% времени), а трафик, лиды, переходы на ваш сайт, почтовую рассылку, телеграм-канал — туда, где вы контролируете монетизацию. ⠀ • Вы готовы производить контент, который алгоритм и люди захотят «подписать». Это сложнее, чем контент, который захотят просто лайкнуть. Нужна глубина, экспертность, уникальный стиль. ⠀ Не стоит, если: Вы ищете пассивный доход, быстрые деньги или хотите монетизировать архивный контент (особенно видео) без титанических усилий по превращению его в текстовые форматы. ⠀ Итак, Дзен - это инструмент с очень жёстко заданными правилами. Он может быть частью стратегии, но редко - её основой. Это как арендовать место на огромном рыночном складе (Яндекс). Владелец склада создал удобные стеллажи (ленту) и обеспечил поток покупателей (трафик). Но он берёт высокую комиссию, платит только за постоянных клиентов, а ещё заставляет вас торговать в определённом отделе (текст). Можно ли здесь построить бизнес? Да, некоторые строят. Но это бизнес с очень низкой маржой, высокой конкуренцией и полной зависимостью от правил владельца склада. ⠀ В сухом остатке: Я продолжаю свой очередной эксперимент. Пока не докопаюсь до сути и результата, всё равно буду это делать. Хочу и буду делать. С вашей помощью, естественно. И взаимностью. ⠀ Интересно за мной наблюдать? Подпишись, буду рассказывать, что и как у меня происходит здесь!

ДЕНЕГ НЕТ, НО ВЫ ПИШИТЕ… ИЛИ КАК МЫ САМИ РУБИМ СУК, НА КОТОРОМ СИДИМ ⠀ Ни для кого ни секрет, что мы пришли в соцсети, чтобы зарабатывать. Все площадки это приветствуют. Чем больше материалов, тем больше рекламы. А значит – денег у любой соцсети. ⠀ Те, кто пришли развлекаться контентом – 90%, это отдельная каста. Но и они от денег не откажутся. Только не знают, откуда их вытащить. ⠀ Так, где же деньги, Ир? А вот они. Прямо в статистике. У меня 86 подписчиков, а просмотров на некоторых роликах - тысячи. Цифра огненная, а в кошельке - тишина. Потому что Дзен считает не просто «зашел-ушел», а вовлеченность. И главный её сигнал для алгоритма - не просмотр, а подписка. ⠀ И вот сижу я, смотрю на эти тысячи анонимных просмотров. Контент явно цепляет – раз заходят. Но подписаться - словно печать поставить, обязательство. И ведь я в этой ситуации не одинока. В точно такой же «шкуре» сидят тысячи авторов на Дзене, которые тоже смотрят на красивые цифры просмотров и на смешные - подписчиков. ⠀ И тут мы подходим к главному. К круговороту добра (или его отсутствия) в природе Дзена. ⠀ Таким же точно образом и ВЫ сами лишаете денег своих любимых авторов. А заодно - и себя. ⠀ Подумайте: если вы, читая этот текст, не подписаны на меня, то с огромной вероятностью на вас тоже не подписаны ваши зрители. Замкнутый круг. Мы все в одной лодке. ⠀ Да, можно сказать: «Ты мне не нравишься, твой контент не цепляет». Это честно. Но алгоритму-то все равно, нравишься ты лично мне или нет. Для него мы все - просто пользователи. И если культура «смотрю, но не подписываюсь» становится нормой, то проигрываем мы все. Все, кто пришел сюда не только развлекаться, но и хоть немного зарабатывать. ⠀ Подписываясь на автора, вы не платите за подписку из кармана. Платформа платит автору с рекламы, что идет в ленте. И ее становится всё больше. Заметили? Но чтобы эти деньги вообще появились в системе расчета, алгоритму нужно видеть ваш интерес. Вашу «сознательность». Просто лайк и подписка - это как сказать системе: «Да, этот автор важен. Плати ему, я буду смотреть дальше». ⠀ Отказываясь от этого жеста, мы сами рубим сук, на котором сидим все вместе. Автор не получает денег за ваш просмотр, теряет мотивацию, контент скудеет или исчезает. А вы, как автор, не получаете подписок от своих зрителей, потому что воспитали в них эту удобную, но убийственную привычку - потреблять, не оставляя следов. ⠀ Это не упрек. Это предложение поменять правила игры. Начать с себя. Если контент хотя бы не раздражает - ПОДПИШИТЕСЬ. Это ваш вклад не только в конкретного автора, в меня, к примеру, но в среду, где в принципе можно монетизировать свое творчество. В среду, в которой, возможно, зарабатываете и вы. ⠀ Как думаете, это утопия - чтобы зрители стали более осознанными? Или все-таки стоит начать с себя и ставить эти лайки и подписки? Поделитесь, очень важно услышать разные мнения.