Ирина Бессонова

А ЕСЛИ ТРЕЗВО ПОСМОТРЕТЬ…с точки зрения маркетинга ⠀ Если посмотреть на Дзен глазами стороннего наблюдателя, я вижу бизнес-модель Дзена как блестящий и достаточно жёсткий системный дизайн, который идеально решает задачи самой платформы, но создаёт искусственный «стеклянный потолок» для 95% авторов. ⠀ Вот моё холодное резюме: 1. Это не площадка для монетизации контента. Это - фабрика по производству внимания для рекламного рынка. ⠀ Дзену нужно максимально много качественного, «цепляющего» контента, чтобы удерживать пользователей в своей экосистеме (Яндекс.Дзен + Яндекс.Новости + Поиск). Чем дольше люди листают ленту, тем больше показов рекламы и данных для таргетинга. Мы, авторы - бесплатные поставщики сырья для этой фабрики. Наша мотивация (заработать) используется как топливо. ⠀ 2. Модель «платим только за подписчиков» - гениальный ход с точки зрения платформы. ⠀ • Снижает финансовые риски: Платформа не платит за «случайный» виральный трафик, который может быть низкого качества. ⠀ • Смещает фокус авторов: Вместо погони за хайпом и кликбейтом (что портит ленту), автор вынужден думать о лояльности аудитории и качестве, чтобы люди подписывались. Это улучшает общую атмосферу. ⠀ • Создает естественный фильтр: Профессионалы и те, кто готов вкладываться в долгосрочные проекты, остаются. «Случайные» авторы, ждущие быстрых денег, отсеиваются. ⠀ 3. Видео как «приманка». То, что я «обнаружила» - ключевое. Дзен поощряет встраивать видео в тексты, потому что это увеличивает время просмотра статьи. Но сами видео не монетизируются. Это значит: платформа хочет, чтобы мы тратили дорогие ресурсы (производство видео) для увеличения её же метрик, оставляя нам лишь гипотетический шанс заработать на тексте. Это очень выгодный для них дисбаланс. ⠀ 4. Дзен Премиум - не мышеловка, а модель up-sell. Это классика: дать базовый продукт бесплатно (возможность монетизации), выделить самых успешных пользователей, а потом предложить им платную подписку за расширенные возможности (монетизацию видео). Те, кто уже зарабатывает, скорее заплатят, чтобы зарабатывать ещё больше. Платформа снова в плюсе. ⠀ Так стоит ли играть в эту игру? ⠀ Стоит, если вы принимаете правила и играете в долгую: (как, впрочем, во всех соцсетях): ⠀ • Вы - медиа, а не просто «автор». Ваша цель - не разовый вирусный пост, а построение лояльного комьюнити (подписчиков), которое будет читать вас регулярно. Это медленный, сложный бизнес на доверии. ⠀ • Вы рассматриваете Дзен как канал дистрибуции, а не как бизнес-модель. Главная ценность - не деньги от просмотров (они будут копеечными 99% времени), а трафик, лиды, переходы на ваш сайт, почтовую рассылку, телеграм-канал — туда, где вы контролируете монетизацию. ⠀ • Вы готовы производить контент, который алгоритм и люди захотят «подписать». Это сложнее, чем контент, который захотят просто лайкнуть. Нужна глубина, экспертность, уникальный стиль. ⠀ Не стоит, если: Вы ищете пассивный доход, быстрые деньги или хотите монетизировать архивный контент (особенно видео) без титанических усилий по превращению его в текстовые форматы. ⠀ Итак, Дзен - это инструмент с очень жёстко заданными правилами. Он может быть частью стратегии, но редко - её основой. Это как арендовать место на огромном рыночном складе (Яндекс). Владелец склада создал удобные стеллажи (ленту) и обеспечил поток покупателей (трафик). Но он берёт высокую комиссию, платит только за постоянных клиентов, а ещё заставляет вас торговать в определённом отделе (текст). Можно ли здесь построить бизнес? Да, некоторые строят. Но это бизнес с очень низкой маржой, высокой конкуренцией и полной зависимостью от правил владельца склада. ⠀ В сухом остатке: Я продолжаю свой очередной эксперимент. Пока не докопаюсь до сути и результата, всё равно буду это делать. Хочу и буду делать. С вашей помощью, естественно. И взаимностью. ⠀ Интересно за мной наблюдать? Подпишись, буду рассказывать, что и как у меня происходит здесь!

ДЕНЕГ НЕТ, НО ВЫ ПИШИТЕ… ИЛИ КАК МЫ САМИ РУБИМ СУК, НА КОТОРОМ СИДИМ ⠀ Ни для кого ни секрет, что мы пришли в соцсети, чтобы зарабатывать. Все площадки это приветствуют. Чем больше материалов, тем больше рекламы. А значит – денег у любой соцсети. ⠀ Те, кто пришли развлекаться контентом – 90%, это отдельная каста. Но и они от денег не откажутся. Только не знают, откуда их вытащить. ⠀ Так, где же деньги, Ир? А вот они. Прямо в статистике. У меня 86 подписчиков, а просмотров на некоторых роликах - тысячи. Цифра огненная, а в кошельке - тишина. Потому что Дзен считает не просто «зашел-ушел», а вовлеченность. И главный её сигнал для алгоритма - не просмотр, а подписка. ⠀ И вот сижу я, смотрю на эти тысячи анонимных просмотров. Контент явно цепляет – раз заходят. Но подписаться - словно печать поставить, обязательство. И ведь я в этой ситуации не одинока. В точно такой же «шкуре» сидят тысячи авторов на Дзене, которые тоже смотрят на красивые цифры просмотров и на смешные - подписчиков. ⠀ И тут мы подходим к главному. К круговороту добра (или его отсутствия) в природе Дзена. ⠀ Таким же точно образом и ВЫ сами лишаете денег своих любимых авторов. А заодно - и себя. ⠀ Подумайте: если вы, читая этот текст, не подписаны на меня, то с огромной вероятностью на вас тоже не подписаны ваши зрители. Замкнутый круг. Мы все в одной лодке. ⠀ Да, можно сказать: «Ты мне не нравишься, твой контент не цепляет». Это честно. Но алгоритму-то все равно, нравишься ты лично мне или нет. Для него мы все - просто пользователи. И если культура «смотрю, но не подписываюсь» становится нормой, то проигрываем мы все. Все, кто пришел сюда не только развлекаться, но и хоть немного зарабатывать. ⠀ Подписываясь на автора, вы не платите за подписку из кармана. Платформа платит автору с рекламы, что идет в ленте. И ее становится всё больше. Заметили? Но чтобы эти деньги вообще появились в системе расчета, алгоритму нужно видеть ваш интерес. Вашу «сознательность». Просто лайк и подписка - это как сказать системе: «Да, этот автор важен. Плати ему, я буду смотреть дальше». ⠀ Отказываясь от этого жеста, мы сами рубим сук, на котором сидим все вместе. Автор не получает денег за ваш просмотр, теряет мотивацию, контент скудеет или исчезает. А вы, как автор, не получаете подписок от своих зрителей, потому что воспитали в них эту удобную, но убийственную привычку - потреблять, не оставляя следов. ⠀ Это не упрек. Это предложение поменять правила игры. Начать с себя. Если контент хотя бы не раздражает - ПОДПИШИТЕСЬ. Это ваш вклад не только в конкретного автора, в меня, к примеру, но в среду, где в принципе можно монетизировать свое творчество. В среду, в которой, возможно, зарабатываете и вы. ⠀ Как думаете, это утопия - чтобы зрители стали более осознанными? Или все-таки стоит начать с себя и ставить эти лайки и подписки? Поделитесь, очень важно услышать разные мнения.

«БИЗНЕС - ЭТО ПРИВЫЧКА». А ЗАРАБОТОК В ДЗЕНЕ? Я по натуре азартный экспериментатор. Мне всегда надо проверить, как оно работает на самом деле. Прочитала когда-то Наполеона Хилла и через полтора года, следуя принципу «не бросай», незаметно для себя влетела в статус миллионера. Давно было. Но суть я уловила: главное - начать и не сходить с дистанции. Наступила эра онлайн. Со всех сторон кричат: создавай дополнительные доходы, визуализируй, инвестируй! И на этом «бла-бла-бла» кто-то зарабатывает неприличные деньги. Но только те, кто умеет продавать, обучая. А как же нам, простым смертным, без контент-заводов и команд? Для нас и придумали красивый пунктик «монетизация». И мы, 10% от общего числа населения, рванули в соцсети за своей лишней сотенкой тысяч рубчиков. Ближе к моему эксперименту. Два года назад, имея за плечами 35 лет на ТВ, предпринимательство в видео-продакшене и вагон видео-контента, я завела канал в Дзен. Сначала вела ни шатко ни валко. Потом решила размещать ролики ежедневно. А счетчик просмотров стоял мёртво. «Сломался?» - пишу в поддержку. Отвечают: «Нет, всё исправно». И тут я, чайник, наконец-то полезла читать инструкции. И обалдела. Вот три открытия, которые перевернули моё сознание: 1.   Я «не за того замуж вышла». В Дзене монетизируются только текстовые посты и статьи. Просмотры видео, даже встроенные в статьи, не считаются для денег. Всё моё видео-наследие - просто приманка для системы, которая платит за текст. 2.   Главный секрет: платят только за ваших подписчиков. Да-да. Если ваш пост прочитал случайный человек из ленты, это всего лишь красивая цифра, но не деньги. Минуты засчитываются, только если читатель - ваш подписчик. Всё. Остальные 99% просмотров - бесплатный фан. 3.   Мышеловка. «Хотите зарабатывать на видео? Подключайте Дзен Премиум!» - гласит инструкция. Но подключить его можно, только если канал уже монетизируется. Круг замкнулся. Сначала заработай на том, что не умеешь (или не хочешь), потом, может быть, тебе дадут шанс на том, что умеешь. Вывод эксперимента: Система устроена так, чтобы сначала вы отдали ей свой контент (и время) даром, а потом еще и заплатили за возможность, возможно, начать зарабатывать. И теперь вопрос ко всем, кто, как и я, пришел сюда не просто постить котиков: А стоит ли вообще играть в эту игру по чужим правилам? Стоит ли работать на этого «дядю»? Или может, пора менять подход и начинать с самого простого, с того, что зависит лично от каждого из нас? (В следующем посте поговорим о том, что это «простое», и почему, не нажимая кнопку «подписаться», мы сами себя обкрадываем). P.S. А вы читали эти инструкции? Или тоже, как я, полезли в бой, не глядя? Спасибо, что дочитали до конца. ПОДПИШИСЬ, чтобы не пропустить следующий важный пост.