Денис Гришаев. Маркетинг, продажи и запуски

Как избежать штрафов которые вступили в силу с 1 сентября Если ты эксперт и просто хочешь продавать свои услуги, курсы и другие продукты в своем же блоге Не заморачиваясь на маркировку… Нужно просто убрать из своих постов и сторис прямые призывы. Купи, оплати, акция, скидки, забронируй И заменить их на другие формулировки Приведу несколько примеров. Погнали: Информация по оплате здесь. «Если есть интерес, то узнайте подробности по ссылке» «Я считаю, что вам стоит забронировать место» «Вы можете оставить заявку по ссылке. Или у вас есть возможность» «Подробности узнайте написав мне в директ» «Я считаю, что мой курс точно стоит вашего внимания» «Рекомендую ознакомиться с подробностями здесь» «Вы можете узнать о все интересных предложения на мой курс в этом месяце здесь. Они будут актуальны до 20 числа» Это несколько примеров ☝️ И вы можете просто взять их за основу. Основная идя здесь в том, что вы избегаете прямых «агрессивных» призывов что-то сделать. Старайтесь подавать информацию с позиции «мнение», «совет», «рекомендация», «возможность». То есть как бы не призывая сделать что-то на прямую, а как бы предлагая вашим подписчикам подумать и сделать выбор действий самостоятельно. Вам помогут фразы: «Я считаю», «По моему мнению», «Думаю что..», «Уверен, что вам могло бы быть интересно..» Еще старайтесь избегать слов «скидка» и «акции» ☝️ Правда есть еще один момент 👇 Фактически, если ваш экспертный блог ведется с целью продаж ваших услуг и продуктов, то вам не нужно прям сильно заморачиваться. И маркировать каждый пост и сторис точно не нужно. Потому что это не будет рекламой. По аналогии с классическим бизнесом. У компании есть сайт. И на этот сайт люди могут попасть с разных источников. Например из яндекс карт, или просто найти его по запросу в поисковике. Сайт предназначен для информирования потенциальных покупателей и продаж товаров с услугами этой компании. Компанию не оштрафуют за то, что она не маркирует совой сайт. Но у сайтов есть практика, когда на сайт размещается яркий баннер с призывом купить конкретную услугу. И такой баннер был признан рекламой. В случае со страницами в соц.сетях такой момент (яркий пост с призывом купить что-то) пока непонятен. И нет конкретных кейсов и штрафов, когда сторис, или пост признавали рекламой. В общем, если подытожить. Вы можете спокойно вести свои экспертный блог и не бояться, что вас оштрафуют. К тому же, вы вряд ли будете интересны кому-то в ближайшие несколько лет. Сейчас во внимание попадут крупные бизнесы и крупные блогеры (на закуску). Просто потому что по ним попасть легче. На основе этого опыта будут сформированы кейсы и практика. После чего будут внесены дополнительные правки к закону. И станет более понятно, что есть «реклама» и ее нужно маркировать, а что «не реклама» и маркировать не нужно. Хотя если вы все же переживаете... То применяйте мои рекомендации из этого поста. Так вас точно не оштрафуют 😉

Так все же... почему эта схема вот конкретно у вас не сработает? Если вы помните вчерашний пост (Часть №1), то наверняка уловили пару важных моментов. Эта схема работает если: ✅ На ваш «продающий вебинар» пришло много людей. Тысячи! Ну блин... хотя бы пару сотен нужно, чтобы это все заработало. ✅ Нужно, чтобы люди начали покупать сразу. Но это происходит только в том случае, если на вебинаре много людей и есть кому продавать. Точнее выборка желающих купить должна быть большой. А теперь представьте, сколько на ваш «продающий вебинар» придет людей, если в вашем аккаунте всего пара тысяч подписчиков. Представили? По статистике в лучшем случае человек 20-30. Просто вспомните сколько людей приходят на ваши обычные эфиры в Инсте. Потому что это важный показатель вовлеченности. И вот эти 20 человек будут слушать вас, а потом, когда вы объявите продажи, то скорее всего их просто не будет. Ну, или будет 1-2, в лучшем случае 5-6. Соответственно эффекта лавины продаж в чате у вас не получится создать. Скорее всего вы будете краснеть, стесняться... понимая, что это полный провал. И от безысходности будете еще раз пересказывать программу курса и его фишки. Нужно же как-то заполнять молчание 🙈 Вот такие дела друзья! Схема запуска через «продающий вебинар» рассчитана только на огромный трафик. Или большие рекламные бюджеты на этот трафик, если у вас нет несколько сотен тысяч подписчиков. Поэтому, если вы только в самом начале пути и решили прийти на курс по запускам. А там вам дают именно эту схему... то что ж... печалька🙈 И к сожалению большинство «гуру» инфобиза дают именно ее. И покупаете вы это обучение именно по этой схеме. Потому что у них есть самый главный пункт успешности этой схемы. Большой трафик! Вот и все! Это продажи основанные тупо на математике, стадном чувстве и ажиотаже. Но... что делать тем, у кого нет «большого трафика»? Вам нужна схема запуска на микро-блоге. Когда вы из минимума выжимаете максимум. Именно одну из этих схем я даю вам в серии Reels прямо сейчас 😉

Просто хочу уберечь вас от ошибки ❌ Ну... и конечно же подсветить, что я такому обучать вас не буду ☝️ Потому что вот конкретно у вас эта схема НЕ сработает! Как вообще все устроено? Вы приходите на закрытый вебинар к какой нибудь «инфобизнес-гуру». Там полно народу. Несколько тысяч человек. В начале идут кейсы учеников. Которых приглашают выйти на какой нибудь элитной и специально снятой для вебинара квартире. Они со слезами на глазах рассказывают как стали счастливыми миллионерами... Потом «Гуру» начинает рассказывать про свой афигенский курс. Говорит, что этот блок стоит 100к, а этот 200к., а этот еще 200к. И в итоге стоимость этого замечательного курса вылетает в полмиллиона🙈 Вы конечно же в шоке и говорите себе: «Не.. ну у меня точно нет столько» Но только сегодня!! И только для тех, кто пришел на вебинра... Кстати, для максимальной явки людей обычно еще говорят, что разыграют новенький айфон... чтобы набрать массовку... И реально разыгрывают. Ну че? Это всего лишь две продажи курса... В общем! Только сегодня и только сейчас можно купить тариф «сильвер» за 49 900р!! А тариф «голд» за 79 900р. и есть еще «платина» за 150к и VIP за 1,5 мульта. VIP для демонстрации ценности эксперта ☝️ И тут на вашем лице появляется улыбка!! Вы же так хотели этот курс.... И за 50к в целом были бы готовы... Но блин... у вас и 50к сейчас нет на карте... Вы смотрите, как в чате вебинара летят сообщения: «Я купила голд!», «Я купила платину», «Я иду! тариф сильвер» Сообщений становится все больше и больше. А «Гуру» смеется и говорит: «Ну вы даете! Мы так все места распродадим за час» Все триггеры которые могли сработать уже сработали! Вы судорожно считаете свой доход... и прикидываете... а сможете ли вы оплатить... И тут вы узнаете, что не нужно всю сумму сегодня вносить. Можно 5к только, чтобы забронировать место. И вы конечно же делаете это! Вот так это работает друзья. И этой схеме уже хренова туча лет на самом то деле... Она очень похожа на продажи в теле-магазине😜 Но это работает и будет работать! У «гуру», но не у вас ☝️ Почему? Завтра выложу вторую часть поста😉