Бизнес на Wildberries, Ozon, Amazon, Яндекс

Выбор ниши на маркетплейсах в 2025 году 🚀 Многих селлеров волнует выбор ниши, это очень ответственный и важный момент в формировании бизнеса. Выбор выгодной ниши на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) требует анализа спроса, конкуренции и маржинальности и обязательно нужен перед закупкой первых партий товара Вот пошаговый алгоритм действий от меня: 1. Изучите анализ спроса в аналитических сервисах MPstat / Маяк / Beta аналитика Ozon Смотрим: ✔️Тренды ✔️Популярность ✔️Сезон ✔️Лидеры категорий Что должны понять: Высокий спрос, наполненность категорий. Динамика продаж по сезонам. 2. Оценка конкуренции ✔️Количество продавцов в нише. ✔️Отзывы и рейтинги конкурентов (если у всех 10000+ отзывов – сложно конкурировать, но возможно). ✔️Наличие крупных брендов (если доминируют бренды) ✔️Возможность входа через узкие ниши. (принцип зайти в топовую категорию через уникальное предложение) 3. Рентабельность и логистика Рентабельность для прибыли должна составлять не менее 45% Отдавайте предпочтение товарам: ✔️С небольшим весом и габаритами (дешевле логистика). ✔️Без сложного возврата с высоким % выкупа (например, нижнее бельё, автохимия, товары для дома, книги, товары для сада и огорода и т.д). 4. Проверка ниши перед стартом ✔️Тест через дропшиппинг (если нет своих товаров). ✔️Закупка небольшой партии (50-100 шт.) для проверки спроса. ✔️Анализ динамики цен для теста. 5. Основные ошибки при выборе ниши ❌Слишком низкая маржинальность (менее 20%); ❌Высокая конкуренция с топовыми брендами в базовом товаре; ❌Сложная логистика (хрупкое, крупногабаритное); ❌Низкий спрос (узкоспециализированные товары); ❌Ошибки расчета анализа закупа товара; ❌Отсутствие расчётов. Вывод📈 Выгодная ниша = спрос есть + конкуренция умеренная (НО) 👇 + маржа от 30% (рентабельность + 45%)+ УТП вашего товара (если ниша высококонкурентная) Начинайте с теста и масштабируйтесь. Не стоит боятся крупных ниш! Игроки уходят и приходят! Спрос на глубокие ниши формирует новые предложения, которые вырываются в топ продаж! В крупной нише через УТП проще спрогнозировать трафик. Эксперт по Маркетплейсам Рязанова Татьяна

🔥 Сегодня WB нам дал рекордно высокий СПП 💥 41% на товар паста для уборки «Просто блеск»! Давайте разберём, что такое СПП и почему у селлеров он различается? 😊 Что такое СПП? СПП — это соинвестированная скидка на площадке за счёт комиссии (КВВ) площадки. Как считать СПП на WB? Допустим, стоимость товара составляет 1000 рублей, КВВ по категории — 15%, а СПП — 10%. Тогда Wildberries возьмёт себе:  15% − 10% = 5%.  Покупатель же увидит ценник в 950 рублей. ✨ Например, если вы продаёте женские пиджаки за 2700₽, а покупатель покупает товар по сниженной цене за 2300₽, ваша выручка всё равно составит сумму 2700₽– именно столько денег поступит на ваш счёт в конце периода. ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ СПП РАЗНОЕ И ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ВЕЛИЧИНА? 1. ⚡️ Оборачиваемость товара: От оборачиваемости вашего товара на площадке и от его спроса. Рост📈 заказов в динамике должен превышать рост предыдущего периода (1,1.2%) 2. ✅ 📦Хранение товаров Товар в большинстве остатка должен храниться на складах FBO 3. 🛒 Скорость доставки: не больше 1 дн.19 ч. 4. 👑 Золотой продавец (совокупность всех вышеперечисленных факторов). 5. 📈 Увеличение рекламного бюджета: Увеличенный бюджет на рекламу в 2 раза (период), на 3-5% увеличивает СПП. Конкретно мы получили 41% СПП на эту карточку товара, в связи с совокупностью факторов 32% + увеличение рекламного бюджета в 2 раза, еще (+ 9%). Результаты: 💸 Валовая прибыль в день увеличилась за счет оборота. И скорость продаж аналогично! До повышения рекламного бюджета: ✴️Продавали ежедневно: 2000 шт.  ✴️ Валовая прибыль: 504 тыс. руб./день за 1 SKU После увеличения📤 РБ (рекламного бюджета) где он составил 10 тыс. руб. в день: - Продажи выросли ⬆️на 21% → 2420 шт./день  с валовой прибылью 629200 руб. по 1 SKU минус 10 тыс.руб. на рекламу 👍 Определённо выгодно! Всё про маркетплейсы с Татьяной Рязановой

🚀 5 сервисов аналитики для роста продаж на маркетплейсах  Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, важно не только иметь качественный товар, но и грамотно анализировать рынок. Правильные инструменты помогут вам находить тренды, следить за конкурентами и принимать решения на основе данных.  👇 Подборка сервисов, которые станут вашим секретным оружием:  1️⃣ MPStats  📌 Что делает: Отслеживает позиции товаров, анализирует конкурентов, выявляет тренды.  🔹 Фишка: Подходит для работы с Wildberries, Ozon и другими площадками.  2️⃣ SellerFox  📌 Что делает: Мониторит цены, остатки товаров и рейтинги продавцов.  🔹 Фишка: Удобные дашборды для быстрого сравнения данных.  3️⃣ MarketGuru  📌 Что делает: Помогает выбирать перспективные ниши и анализировать спрос.  🔹 Фишка: Готовые отчеты по сезонности и прогнозам продаж.  4️⃣ DataSeller  📌 Что делает: Дает детальную статистику по продажам, отзывам и динамике цен.  🔹 Фишка: Интеграция с Telegram для уведомлений в реальном времени.  5️⃣ AnalyticPro  📌 Что делает: Проводит глубокий анализ эффективности рекламных кампаний.  🔹 Фишка: Рекомендации по оптимизации бюджета.  💡 Зачем это нужно?  Эти инструменты помогут:  ✅ Увидеть слабые места конкурентов.  ✅ Находить «горячие» товары до пика спроса.  ✅ Сократить издержки на рекламу.  👉 Нужна помощь?  Если сложно разобраться в сервисах или выбрать подходящий для вашего бизнеса — пишите! Помогу настроить аналитику и увеличить прибыль.  📌 P.S. Какой инструмент уже пробовали? Делитесь в комментариях!

Что такое SWOT-анализ и как он поможет в продажах на маркетплейсах. Технология SWOT позволяет проанализировать, что происходит в вашей компании и во внешней среде. ⏺Выпишите плюсы и минусы вашего бизнеса. Плюсы - сила, минусы - слабость. Например, продукт, логистика, маркетинг. Все, что происходит внутри. ⏺Проанализируйте внешние факторы - риски и возможности. Риски - то, что относится к конкурентам, экономическим и политическим факторам. К примеру, санкции, кризис и т.д. ⏺На основе минусов и рисков составьте план работ, который поможет убрать их. ▫️К примеру, у меня есть клиент, селлер торгующий в нише товаров «Красота» - соль для ванн. Когда мы совместно провели анализ - поняли, что селлер работает в МЕГА конкурентной нише, в ней множество продавцов, которые перевозили товар для фасовки из Китая и могли дать на площадке цены ниже. Проанализировав ассортиментную матрицу / цену заказчика и конкурентов, мы предложили свою стратегию: ✅расширили предложение по ассортименту на полке. ✅добавили наборы (благодаря чему снизили цену за счет уменьшения издержек) ✅настроили рекламу на вывод в ТОП Благодаря такому решению наш селлер вырос в 2 раза за несколько недель, принципиально ничего не поменяв в ассортиментной матрице и не снижая цену до уровня конкурентов. Эксперт по Маркетплейсам Рязанова Татьяна

ДЛЯ ПРОЧТЕНИЯ ВСЕМ, КТО ПЕРЕЖИВАЕТ ЗА РОССИЙСКИЙ Е-СОМ Друзья, с недавнего времени завирусилось видео про конференцию в Китае для китайских селлеров, по выходу на площадку Wildberries И тут же полетели беспокойства со стороны селлеров, что российским селлерам пришел конец! Так как 67% селлеров торгует на ВБ китайскими товарами. Друзья, хочу разъвеять миф с Китаем и приоткрыть вам ту часть WB, которая вам очевидно не знакома. 1. У WB в России не хватит складов что бы обеспечить хранение китайских товаров. 2. Основным критерием покупки товара является, СКОРОСТЬ ДОСТАВКИ. Китайским коллегам не под силу сохранят темпы доставки. 3. Куда полетят возвраты с китайских полок? Если обратно на ВБ то из за непригодности или брака, китайский коллега будет платить утилизацию и нести убыток. 4. Не забываем, что китайский товар не проверенный российским Контролером, рискует ездить «туда/сюда» из за несоответствия: -Качества -Размерного ряда -Других, различных факторов 5. КИЗ, ТОВАРИЩИ! Мощный забор для восходящего солнца! 6. Реклама и внешнее продвижение. Сложно рекламировать товар не по размеру)) Посмотрим «правде в глаза», Китайскому селлеру НЕ очень то интересен российский рынок, емкость американского куда более привлекательна для них несмотря на ужесточения правил ввоза. ПЛАНЫ WB 1. Если вам еще не известно, то WB планирует покорять китайского потребителя и развивает платформу WB global за рубежом, в том числе и в Китае. 2. В Китае уже существует собственная платформа WB для селлеров из Китая и она отличается от Российской. 3. Доля китайского товара на полке ВБ будет регламентирована. Также будет регламентирован и ограничен ввоз количества китайских товаров на российский рынок. Чего же стоит опасаться из Поднебесной ? 1. Производителей с правом продажи брендов. Эта история больше угрожает селлерам торгующим в сегменте средний + Ламоде думаю в большей степени. 2. Наводнятся спорт- товары Adidas/Puma эти, а также другие товары на которые имеют франшизы Китайские фабрики. 3. Тоже произойдет и с кожгалантереей, возможно с обувью. НО!!! В этом случае товар должен находиться на складе в России!! Помним про сроки доставки! 4. Наших селлеров соотечественников, которые будут иметь возможность гнать товар с обоих стран. ФБО - Россия, ФБС Китай с тысячными проявлениями остатков. Но тут, я думаю таких будет не так много, но есть куда масштабироваться, если хотим покорять мир! Если вы все же опасаетесь конкурентов со стороны Китая, то рекомендую сделать следующие: - внедряйте личный бренд! Бренду доверяют! - локализуйте свой товар максимально на ФБО. Обязательно к исполнению, если товар без ТМ и сопоставим с китайским аналогом. - Максимально работайте с продвижением. Китайские селлеры не сильны в направлении маркетинга в России. Используйте инструменты WB, рекомендую обратить внимание на Wibes (новая платформаWB) - Прорабатывайте отчетность! Китайский селлеры столкнутся с большим количеством неизвестности и непонимания в работе с маркетплейсами России! -Масштабируйте полку своим товаром, если он аналоговый. - Помните, реклама - двигатель торговли! - Повышайте рейтинг своего магазина и товара, у Китайского товара тут практически не будет шансов. ТО, КАК МОЖНО НА ЭТОМ ЗАРАБОТАТЬ - Используйте свои навыки как консалтинг для китайских партнеров. - Сегодня можно заключить контракт с китайским производителем под реализацию товара на МП - именно так делают наши американские коллеги. - Знание - это наше конкурентное преимущество ! Повышайте уровень своих навыков и знаний. Так что не будем дрейфить, WB наш! Умом Россию не понять, Аршином общим не измерить: У ней особенная стать — В Россию можно только верить! С уважением к Вам и любовью к Российскому e-com Рязанова Татьяна https://t.me/vse_pro_rabotu_na_marketplace