Руслан Посяда| Практический курс Бизнес шатл 💰

Смотри. Сейчас у большинства бизнесов одна проблема - заявки. И доходит до абсурда: 👉 собственники отдают почти всю прибыль на рекламу, трафик, роботов, новые гипотезы Просто чтобы были клиенты и бизнес не встал. Аренда, зарплаты, кредиты - всё висит. Нужно держаться на плаву. Но есть момент, о котором почти никто не говорит. 💣 людей уже задолбали роботы Тебе же тоже звонят? Берёшь трубку - там что-то бубнит и сразу хочется сбросить Я вообще сначала молчу. 👉 если робот - он сливается 👉 если живой - начинается диалог И вот здесь ключ...

Смотри. вчерашний запуск - клиенты в первый день. Сфера - сервис и апгрейд компьютерной техники. Задача простая - найти клиентов в B2B (компьютерные клубы). Что сделали: собрали базу по целевой аудитории написали скрипт запустили прозвон живыми людьми Результат за первый день: 48 звонков 9 человек сказали “да, интересно” и сразу прошла сделка И вот здесь важный момент. Это не “лиды с сайта” не “оставьте заявку” 👉 это живые люди, с которыми уже поговорили и которые сами сказали, что им интересно Теперь смотри, где ошибка большинства...

Смотри, частая ситуация. Ко мне обращается собственник. Запрос простой: помочь собрать отдел продаж и настроить его работу. Но есть нюанс. 👉 Они уже 2 раза это делали. Нанимали менеджеров платили зарплаты тратили деньги Результат - ноль. Менеджеры вроде есть движение есть продаж нет У них склад верхней одежды примерно на 30 млн. Сегмент нормальный - средний / средний плюс. Товар есть. Не мусор. И вот они приходят с логичным, как им кажется, решением: 👉 «Давай ещё раз попробуем собрать отдел продаж» Я им говорю: Стоп...

и заставить руководителей работать на результат Идём дальше. В прошлых постах разобрали: * проблема не в сотрудниках * даже нормальные руководители не дают результат * потому что нет системы управления и контроля их эффективности Теперь главный вопрос: 👉 что с этим делать? Смотри. Большинство собственников идут по одному сценарию: * усиливают контроль * вводят новые отчёты * проводят больше планёрок * давят на персонал И что? Ничего не меняется. Максимум - начинают увольняться. Потому что:...

Продолжаем. В прошлом посте говорил, что проблема не в сотрудниках, а в руководителях. Теперь важнее понять другое: 👉 почему даже нормальные, адекватные руководители всё равно не дают результат Потому что дело не в людях. 👉 дело в системе (в ее отсутствии) Смотри, как это обычно выглядит. У тебя есть руководитель: - вроде умный и когда ты брал его на работу он говорил много заумных терминов и что сам знает, как вывести бизнес и отдел продаж в устойчивый ПЛЮС - вроде опыт есть и до тебя он уже...

😉

Спасибо Вам за интересные комментарии, они поднимают настроение 😅🙏

Почему ваши руководители не дают результат. Давай честно. У тебя в бизнесе есть структура, руководители, отделы. Но ты всё равно в операционке: контролируешь, дожимаешь, принимаешь решения за них. Вопрос: 👉 они реально управляют своими подчиненными или просто занимают должность и тратят на себя твой ФОТ? В большинстве компаний одно и то же. Руководитель есть, но: - план не выполняет - план-факт и отчеты не считает - свои ключевые цифры не контролирует и не управляет ими - причин не понимает, а может ему просто удобно? - решений не даёт, а вдруг спросят? Он в процессе...

(и не сжечь пол лимона, нервы и два месяца) Слушайте, расскажу вам совсем свежую историю. Ко мне обратились ребята с довольно типичной, но жёсткой ситуацией. У них склад верхней одежды, норм качество, не ширпотреб. Товара лежит больше чем на 30 миллионов рублей… а продаж нет. Вообще. Маркетплейсы не дают объёма, оптовики, которые раньше брали, просто исчезли. Сидят и не понимают, что делать 🤷‍♂️ Я их спрашиваю: «База клиентов есть вообще?» Они говорят: «Была… но мы её уже всю пережгли. Всем звонили, толку нет»...

Сегодня разбирал один бизнес. Производство верхней одежды, опт, маркетплейсы, команда. На первый взгляд — всё есть: — продажи идут — сотрудники работают — реклама крутится А вот в чистом доходе денег нет. Вообще. Даже минуса идут стабильно. Начали разбираться. И вот что вскрылось: ❌ нет системы управления ❌ нет понятных цифр ❌ нет понимания, где прибыль, а где убыток ❌ решения принимаются “на ощущениях” Я задал простой вопрос: “По каким 3 показателям вы понимаете, что бизнес работает нормально?” Ответа твердого не было, были гипотезы, похожие на правду...