Лидогенерация для B2B| Грищенко Александр

Бесплатные консультации - это когда вы даете потенциальному клиенту все свои ответы и знания, прежде чем квалифицировать его как потенциального клиента. Если вы хотите продавать больше, данный совет поможет. (Вдохновленный тренингом Сэндлера по продажам) Я знаю, как приятно вываливать на кого-то все свои знания. Вы чувствуете себя умным и чувствуете, что заняты. Вы даже можете оправдать это, сказав, что существует “закон взаимности”, согласно которому, если я помогу им, они просто захотят иметь со мной дело...

Как мне следует развивать свой бизнес? Существует так много вариантов. Электронная почта, Соц.сети, SEO, PPC, наймите торгового представителя, мероприятия, канал, контент, аутсорсинг, холодные звонки. Что делать? Это сбивает с толку. Как развивать свой бизнес - это дилемма, с которой сталкивается большинство основателей. Чтобы ответить на этот вопрос, сначала задайте несколько других вопросов. Первый вопрос, который нужно задать, - какова жизненная ценность вашего клиента? Пока вы не узнаете, чего...

Если бы я показал вам способ, которым вы можете увеличить продажи, и все, что вам нужно сделать, это упомянуть о своей худшей особенности потенциальному клиенту, вы бы мне поверили? Если вы основатель или занимаетесь продажами, я уверен, что есть темы, которых вы хотите избегать в разговорах с потенциальными клиентами Возможно, у вашего конкурента есть функция, которой нет у вас или, возможно, ваши сроки доставки невелики. ...