Бизнес-тренер Евгений Ванетик

КАК ВЛИЯТЬ НА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

О ВЗАИМОДЕЙСТВИИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ Сегодня хочу написать о концептуальных вещах. Несколько лет назад на площадке IPSOS Comcon мы обсуждали тему взаимодействия маркетинга и продаж. Мне довелось даже провести 2 корпоративных тренинга на эту тему. Прошло время, и вот, тема вновь востребована, впереди новый тренинг. Разбор этой темы строится на обсуждении нескольких вопросов: 1️⃣ Какие предпосылки лежат в том, что маркетинг и продажи находятся в некоем постоянном противоречии? ✔️ разница в целях. У маркетинга стратегические цели -достичь новой доли рынка, выйти в лидеры, а у продаж – тактические,...

1 год назад

Кто живёт у нас в голове

Чтобы чувствовать себя устойчиво на перепаханной вдоль и поперёк ниве бизнес-образования, мне приходится много читать, смотреть записи вебинаров, участвовать в профильных конференциях. Перед глазами проходит множество известнейших экспертов, спикеров, коучей, основателей старт-апов, менторов всех типов, просто суперуспешных людей и пр. О чем бы эксперты не рассказывали, например, как стать богатым, или как стать желанной, как построить бизнес, как выстроить сильную команду единомышленников, так или иначе всегда нужно опереться на теорию, т.е. концепцию, модель, алгоритм. Но новые концепции...

2 года назад

ОЦЕНКА В ХОДЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА. О ЧЁМ ДУМАЕТ ТРЕНЕР

Бывает, что после тренинга ко мне подходит руководитель одного из участников и спрашивает: «Ну как там мой Паша/ Маша/ Петя?». Что он вкладывает в этот вопрос? Что конкретно хочет услышать? В таких ситуациях отвечаю «Все молодцы!». И всё, в большинстве случаев это вполне устраивает. Я о том, что принятой практикой при проведении корпоративных бизнес-тренингов является просьба заказчика дать обратную связь по участникам обучения. Редко устная, чаще в формате таблицы, где нужно отобразить сильные и слабые стороны участника, показать точки роста и дать рекомендации по развитию. Обычно такие запросы...

2 года назад

КАК МЕНЯ ПОДВЕЛИ ЭМОДЗИ Недавно писал пост в Телеграм и допустил курьёзную ошибку. Я не очень ориентируюсь в эмодзи, да ещё не одел очки для чтения. Увидел вот такую эмодзи 💩, которую счёл за веселого человечка. Вставил этого человечка несколько раз в текст и отправил в канал по вопросам бизнеса. Чуть позже, смотрю, там лайки "Рука вниз" в комментах, задумчивые мордочки. В чем дело? Но всё равно ещё не включаю критическое мышление. Вечером мне друг говорит: "Ты зачем какашки вставил в публикацию?" Вот тогда до меня дошлою Хорошо, что есть возможность редактирования. Все исправил и теперь буду бдительней!

2 года назад

От чего зависит эффективность продавцов

На что должен мотивировать своих сотрудников руководитель отдела продаж или как делать правильные вещи правильно. В течение трех последних десятилетий большинство руководителей были одержимы идеей повышения эффективности. Само по себе это является позитивным отражением поиска путей развития бизнеса с точки зрения конкурентоспособности. В то же время, в большинстве компаний слово «эффективность» является настолько часто используемым в рабочем и бытовом контексте, что для сотрудников не всегда очевидно, что именно кроется за этим термином...

2 года назад