Записки маркетолога

Не важно, насколько ваш продукт хорош, если о нем никто не знает

Пару лет назад ко мне пришел предприниматель с запросом на привлечение клиентов. Ниша — строительство домов из бруса По результатам брифинга оказалось, что максимум они готовы вкладывать в привлечении 1 сделки около 1,5% от выручки. Это где-то 50 тысяч рублей за сделку. Если вложат 150 тысяч рублей, то они остаются без прибыли При такой юнит-экономике невозможно масштабироваться, потому что конкуренты могут позволить себе покупку клиентов по 200 тысяч рублей или дороже. Следовательно у них лучше...

1 год назад

ВКЛЮЧАЙ РУБИЛЬНИК! МНЕ НУЖНЫ ГОРЯЧИЕ ЛИДЫ КАК ЛЁД РЫБЕ Вот что бывает, когда владельцы бизнеса прокачивают в БМ или у Тони Робинса. Пример из живой истории ребят из Казани. На предварительной встрече все шло как обычно. Они рассказывали про буйный рост, прекрасный отдел продаж, что ещё годик-другой . Внимательно выслушав про то, как их корабли вскоре будут бороздить космическое пространство, я попросил показать сайт, на который будет идти реклама и, ожидаемо, пришёл в ужас. Никакие доводы о том, что на текущий лендинг отправлять трафик нельзя, и, лучше сделать что-то удобоваримое, а потом тратить бюджет, естественно, не сработали. Пацаны были заряжены на успех . Тогда я предложил отнестись к сотрудничеству как к эксперименту, ничего особого не ожидать и надеется на лучшее. Предупредив, что настойка занимает 21 рабочий день. Дальше передаю слово нашей переписке. Клиент (далее -К) 9.07 23:18: «Эксперт, с лидами беда, они срочно нам нужны» 23:25 «Можете уже начать нам фигачить горячих лидов» 10.07 8:35: «Эксперт, доброе утро! Срочно нужны лиды» Эксперт: «Мы только вчера подписали договор» К 11.07 0:04 «Мне нужны Лиды горячие как лёд рыбе» 23:55 «Как дела с Лидами нашими?» К 15.07 13:11 «Привет, как дела? Мы тут без Лидов сидим.» 13:12 «Срочно нужны Лиды!» К 16.07 14:12 «Эксперт привет! Очень ждём твоего ГРАДА ЗАЯВОК!» 15:53 «Родной, давай жми кнопку!» Эксперт 19.08 18:32 «Все готово на неделю раньше срока». К 19.08 20:19 «Горит просто писец» 20.08 20:08 «Лиды не сыпались!» Эксперт: «Только выгрузили» К: ЛИДЫ! ЛИДЫ!! Лиды так и не пошли. И дело не только в убогом сайте, а в том, что отдел продаж так ждал лидов, что перезванивал по заявкам на 3 день. Созвонились с клиентом, я предложил ему таки сделать нормальный сайт и звонить по номерам телефона, на чем он благополучно пропал, сославшись на нашу слабую компетенцию. Мораль сей басни такова не будет толку если гнать просто трафик на сайт. Маркетинг это не одно действие. Это комплексный и структурный подход. Хочешь узнать что нужно тебе в твоем бизнесе, пиши в комментарии. А тебе может нужна: Лидогенерация(привлечения) Конверсия(продажи) Работа с действующей базой

1 год назад

Превратите 1000 Посетителей в 50 Покупателей

Умножая количество лидов(посетителей на вашем сайте) на процент конверсии, мы получаем количество реальных продаж или действий, совершенных пользователями или потенциальными клиентами. Простыми словами, это позволяет оценить эффективность ваших маркетинговых усилий и продажные результаты.Давайте рассмотрим на примере:Если у вас есть 1000 лидов (людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге) и ваш процент конверсии составляет 5%, то умножив количество лидов на процент конверсии, вы получите:1000 лидов * 5% конверсии = 50 реализованных продаж/действий...

1 год назад

Как делать деньги из маркетинговых гипотез?

Маркетинг - это не просто вложение средств, это вклад в будущее вашего бренда. Тестирование гипотез - ключевой этап, который не следует бояться. Опытный маркетолог стратег поэтапно анализирует данные, корректирует и оптимизирует рекламные кампании, обеспечивая максимальную эффективность на каждую потраченную единицу бюджета. В то время как бизнесмены опасаются вложений из-за страха неудачных попыток, грамотное тестирование позволяет избежать таких сценариев. Вы хотите, чтобы каждый ваш рубль приносил...

1 год назад

Как устранить конфликт между отделами маркетинга и продаж раз и навсегда

Вы устали от бесконечных споров и разногласий между вашими отделами маркетинга и продаж? Эти конфликты не только мешают росту вашей компании, но и снижают мотивацию ваших сотрудников. Пришло время устранить эти разногласия и начать работать над общими целями! Конфликты между отделами маркетинга и продаж — это не новость для многих компаний. Основные проблемы, которые могут возникнуть, включают различия в понимании целей, недостаток общения и непонимание общих целей. Чтобы избежать этих проблем, важно: Установить...

1 год назад