Таргет для бьюти-бизнеса

"Вика, нам срочно нужны заявки на базовый курс! Нужно еще больше учеников." - именно с такого сообщения начались первые рабочие дни в январе. С этим клиентом мы работаем год, полной командой из СММ специалиста, менеджера по продажам, копирайтера и я - таргетолог. Большую роль играет хорошо упакованное торговое предложение, что позволяет отстроиться от конкурентов + мои наработанные связки и тестирование новых гипотез. Результат: 94 заявки на базовый курс в сообщения сообщества по 345 руб. 39 новых подписчиков (мелочь, а приятно) 3 оформленные рассрочки на групповое обучение 1 предоплата на групповое обучение Сумма затрат с НДС 32 470 руб. Общая выручка - 500 000 руб. Данная работа обязательно выйдет в полном кейсе, здесь много интересных моментов. А с проектом работаем дальше! Не ждите у моря погоды, пишите мне, сделаю и вам заявки на обучение vk.me/...vna

Когда окупится таргет, и я буду зарабатывать на все, что хочу? Ответ будет резким – никогда, если вы не ведете и не работаете с клиентской базой. Сейчас конкуренция огромная, и бьюти-мастера начинают реально зарабатывать только на повторных процедурах. Это касается всех мастеров, от мастера педикюра до парикмахеров. Давайте на примере возьмем мастера перманентного макияжа с чеком 5 000 руб. - Затраты на рекламу в месяц 20 000 руб + таргетолог 10 000 рублей. - 15 человек пришло на первичную процедуру. Плюс расходники, материалы, аренда. Итого выручка = 75 000 руб за первичные процедуры. А привлечение клиента вышло в 3000 руб. Многовато, да? Особенно если вы работаете на низких чеках. Это сугубо примерный расчет, основанный на средних цифрах из моего опыта. Да, бывает меньше, бывает больше, все зависит от продукта. Если вы не работаете с базой, на которую уже потратили свои кровные деньги, вы продолжите конкурировать за новый трафик. Будете ходить по кругу в постоянном поиске новых клиентов. Что делать? 1. Отслеживайте, откуда пришел трафик, так вы поймете, какой канал продаж работает лучше; 2. Делайте рассылки по базе; 3. Напоминайте о процедуре коррекции и рефреша сами, не ждите, пока клиент опомнится; 4. Старайтесь закрыть чек сразу на комплекс услуг. Предложите бонус сразу за выполнение двух или трех услуг; 5. Расширьте спектр своих услуг; 6. Создайте программу лояльности. Что будет если выполнить все пункты выше? Записались на коррекцию благодаря напоминанию (возьмем 50% от прайса) + 37 500 руб. Несколько человек записались на другие зоны (предположим 5) + 25 000 руб. Плюсом получили 62 500 руб. Эти деньги приходят уже без затрат на рекламу! А еще они вернуться на рефреш через год благодаря вашим напоминаниям. Есть много сервисов по отслеживанию LTV клиента, например, программа YCLIENTS предоставляет полную аналитику. Если вы используете другие сервисы, посмотрите инструкцию, возможно, и там найдется данная функция. В крайнем случае, всегда можно воспользоваться гугл таблицами. Еще раз суть - вы должны вложиться один раз в клиента и постоянно зарабатывать с него. Все задачи по привлечению клиентов с помощью рекламы ВК / Яндекс Бизнеса, расчета LTV, рассылок и дополнительной головной боли вы всегда можете делегировать на меня. Жду вашего сообщения vk.me/...ova

В этом посте не будет слов о мгновенном успехе. С Валерией (владелица студии/школы перманентного макияжа) я работаю уже более двух лет, и в прошлом году мы перешли с Нельзяграм на ВК. Ранее мы получали самый большой и стабильный поток заявок именно от прошлой социальной сети, долгое время я не могла выйти хотя бы примерно на тот же уровень, как заявок, так и общей выручки с продаж. И вот оно - после моего недавнего повышения квалификации и перехода на новый метод работы, заявки стали: 1.Стабильными 2.В три раза дешевле. Хотите тоже набирать полные группы на обучение и делать по 500к в месяц на них ? Жду Вашего сообщения vk.com/...628