Smally Expert

В предыдущем посте я рассказал, что такое юнит-экономика, для чего она нужна, и почему по моему мнению полезно применять данную технологию для рынка госзакупок. Сегодня я бы хотел подробнее остановиться на метриках, а именно на самой главной метрике, которую принято называть метрикой Полярной звезды (North Star). Для того, чтобы понять какие метрики в целом выбрать из достаточно многообразного набора метрик, используемых в юнит-экономике, нужно выстроить пирамиду метрик, расположив сверху ключевые метрики, под ними метрики первого порядка, которые влияют на ключевые метрики, а под метриками первого...

Ставка в случае привлечения финансирования имеет важное значение. Но точно не решающее. Все зависит от целей, которые заемщик ставит перед собой. И тут важно в принципе научится эти цели ставить. Этому стоит посвятить отдельный материал, пока лишь скажу, что цели по развитию нужно определять хотя бы на 3 года, а лучше на 5 лет. Да, даже в текущей ситуации, во всей этой неопределенности. Цели нужны. Иначе невозможно говорить о каком-либо развитии, будете всю жизнь двигаться рывками в стиле, обозначенном классиком марксизма-ленинизма - шаг вперед и два назад. Смысл существования любого бизнеса - это зарабатывание денег...

Для начала пара слов о себе и почему я вообще задумался о применении юнит-экономике в сфере госзакупок. Итак, меня зовут Сорокин Антон, в настоящее время я являюсь сооснователем инвестиционной платформы Smally, которая специализируется на финансировании поставщиков в сфере госзакупок. По результатам 2021 Smally вошла в тройку крупнейших инвестиционных платформ в РФ. В Smally я отвечаю за создание продукта, т.е. по сути занимаю должность Product Owner. До этого я занимался оздоровлением проблемных активов для крупных банков (Сбер, Юникредит, Альфа-Банк, Открытие, Райффайзен), проводил аудиты и оцифровывал санируемые бизнесы...

Наши победы Поставщик обратился к нам за помощью в составлении жалобы на действия заказчика, который по его мнению, необоснованно отклонил заявку на участие в электронном аукционе. Заявка была отклонена, так как,  по мнению комиссии заказчика, учредитель ООО участника имеет только региональный статус и не относится к общероссийской организации инвалидов. Столкнулись с тем, что заказчик до этого уже отклонял такие заявки, и правоприменительная практика по этому вопросу противоречивая...

Наши победы Поставщик обратился к нам за помощью в составлении жалобы на действия заказчика, который по его мнению, необоснованно снизил цену контракта на 15%, что в денежном выражении составило более 600 000 руб. В извещении о проведении электронного аукциона было установлено условие допуска согласно Приказу Минфина России от 04.06.2018 № 126н . По данным поставщика, так как в описании объекта закупки заказчиком предусмотрено, что товар должен иметь сертификаты, а именно: мяч волейбольный - FIVB Approved и мяч баскетбольный - FIBA Approved, заявки участников, содержащие сведения о том, что...