АвтоПравда

Часть 1 «Оригинал» Кто последний к врачу Орнитологу-гинекологу? Купить автомобиль без дополнительного оборудования у официального Дилера практически невозможно. Оно и понятно, на фоне некоего дефицита автомобилей, у Дилеров кукуху унесло от сверх доходов с продажи ковриков и сеток в решетку радиатора по 100 тысяч рублей. Все хотят заработать на 10 автомобилях столько, сколько раньше зарабатывали на 100 автомобилях. Меньше движений, больше денег. Безумное, ничем не подкрепленное, оторванное от реальности ценообразование может родиться только у больных узкомыслящих людей...

2 года назад

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ "Back to The future"

Сможет ли параллельный импорт стать официальным? Уверен на 100%, что этот вопрос сейчас обсуждается на высоком уровне. Сделать официальным параллельный импорт интересно не только Дилерам, но и Представительствам ушедших автомобильных брендов. Каждый, кто следит за новостями знает, что далеко не все зарубежные Представительства хлопнули дверью. Многие бренды передали управление бизнесом местному менеджменту или лояльным компаниям с возможностью «включить заднюю» и выкупить бизнес обратно. Есть бренды, которые приостановили свою деятельность и не отсвечивают в ожидании лучших времен...

2 года назад

Метрика доверия Дилеру

Концепция (П) Наступили непростые времена для автобизнеса и как следствие для всех автовладельцев. В стране официально продаются только Жигули и Китайцы. Под официальными продажами я подразумеваю наличие официальных поставок оригинальных запасных частей, поставку автомобилей с прохождением обязательной сертификацией, гарантийные обязательства на автомобили, и ответственное лицо в виде Представительства производителя, которое имеет финансовое обеспечение для поддержания всего процесса. Помимо официальных...

2 года назад

Хищение акцептовано собственником!

Зачем мы ходим на работу объяснять не нужно. Все работают за зарплату, чтобы питаться, одеваться, развлекаться и так далее. А вот принцип, по которому мы выбираем работу и работаем в той или иной организации у каждого свой. У всех нас есть личные мотиваторы для выбора работодателя. Для кого-то это высокая заработная плата, для кого-то важным является местоположение или наличие командировок, есть еще карьерный рост, саморазвитие и много других факторов. Мотивация у каждого своя! Я хочу затронуть тему финансовой мотивации в отделе продаж на примере автосалонов...

2 года назад

Вы уверены, что ваш автомобиль не желтый?

Для многих этот вопрос может показаться странным, особенно если действительно автомобили не желтого цвета. На самом деле - это вопрос с подвохом. Автомобильный рынок мелкими шагами идет по пути восстановления. В страну пришло много разных брендов из Китая, ждем из Ирана, Индии и, возможно, из других стран. Не успеем оглянуться, как запустятся "брошенные" заводы на просторах нашей страны. Если сейчас в некоторых брендах наблюдается дефицит на какие-то модели, то скоро ситуация изменится. Сложившаяся...

2 года назад

Дефицит запасных частей на Mercedes, VW и Genesis

Дилеры по секрету рассказали AUTONEWS о наличии проблем с запасными частями. Только в санкциях дело или в работе самих дилеров? В заголовке статьи AUTONEWS, дилеры прям пожаловались на проблему с поставками запчастей на Mercedes, VW и Genesis. Мне интересно, а когда жаловались слезы наворачивались на глаза? Противоречия В апреле все тоже самое издание выпустило статью о закрытии сделки по продаже всех активов АО "Мерседес-Бенц Рус" группе компаний "Автодом". Статья была наполнена оптимизмом. ГК...

2 года назад

Agile & Автомобили

Как повлиял Agile на автомобильную промышленность? В самом начале сделаю акцент на том, что это мое личное мнение. Что такое Agile и какое отношение он имеет к автомобильной промышленности? Краткая история Agile. С середины и до конца 20 века на разработку программного обеспечения (Продукта) требовалось очень много времени. Система разработки была слишком бюрократична. Чтобы приступить к разработке программистам требовалось подробнейшее ТЗ (техническое задание). На составление ТЗ у Заказчика продукта...

2 года назад

Депутат от КПРФ внёс в Госдуму проект поправок к закону “О торговле”. Суть предложения — запрет продажи машин дороже рекомендованной производителем розничной цены (РРЦ) Инициатива интересная, но ОЧЕНЬ ПОВЕРХОСТНАЯ. Дилер является конечным звеном в цепочке производитель – клиент. Рекомендованная Розничная Цена. В этом словосочетании ключевым словом является «РЕКОМЕНДОВАННАЯ». Почему в автобизнесе встречаются именно рекомендованные цены? Есть Федеральный закон "О защите конкуренции". Два закона «О торговле» и «О конкуренции» будут противоречить друг другу. Раз цена Рекомендованная, то она не может быть обязательной и дилер в зависимости от ситуации сам решает за сколько продать автомобиль. Откуда берется РРЦ? Ее выставляет производитель. На каком основании он выставляет цены - тайна покрытая мраком. Государство не регламентирует и не контролирует процесс формирования цены на авто, как отечественные, так и импортные. Нет регламентов или нормативных документов. Может производитель виновен в драконовских ценах?

2 года назад

Инициативу депутата от КПРФ о запрете продажи автомобилей выше рекомендованной розничной цены и запрете на установку дополнительного оборудования поддерживает много граждан (покупателей) и критикуют представители дилерских центров. Откуда ноги растут все прекрасно понимают. С ценообразованием на авторынке полный хаос. Большинство автомобилей продается с огромными наценками, кучей дополнительного оборудования и кредитно-страховой кабалой. Мне как бывшему работнику автомобильного бизнеса принимать сторону дилеров смысла уже никакого нет...

2 года назад

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИЛЕР? Рассказ директора по продажам. часть 2

Приступаем к изучению «переменной» маржи Переменная маржа для каждого дилера одной марки может отличаться. Есть некие пороги в виде максимально возможного процента от себестоимости автомобиля. Как правило переменная маржа может составлять в районе 4-8%. Так же, как и постоянная она меняется от модели к модели. Но главная ее особенность состоит в том, что ее нужно дилеру заработать. Выплачивается переменная маржа в большинстве случаев в виде бонуса раз в квартал. Реже случаи, когда часть переменной маржи выплачивается раз в месяц, в полугодие или год...

310 читали · 2 года назад

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИЛЕР? Рассказ директора по продажам

Многих покупателей интересует сколько на них зарабатывает автосалон? Многие думают, что официальные дилеры жируют и на каждом автомобиле поднимают сотни тысяч рублей. Количество дворцов-автосалонов и их убранство является подтверждением догадок клиентов. Немного о себе, чтобы всем, кто со мной не знаком было понятно, что я владею материалом не поверхностно, не из сомнительных и спорных источников, а знаю всю кухню изнутри. Я проработал в автобизнесе с 2006 года по 2022год. Начинал продавцом...

2053 читали · 2 года назад

Флаг в руки! Или Всем нам Хунцы!

12 мая на портале AUTONEWS появилась статья об официальном приходе в Россию известного в определенных кругах премиального бренда Hongqi. Причем бренд не просто пришел, а уже летом запускает продажи. По содержанию статьи и подаче материала ничего сверхъестественного нет. Обычная заказная, проплаченная статья с презентацией модельного ряда. Ознакомившись с этим рекламным материалом можно с облегчением вздохнуть и порадоваться за потенциальных клиентов. Да придет спаситель! Автор статьи в начале описывает ситуацию с автомобильным рынком...

2 года назад